同程艺龙3000万“和平分手”,携程巩固市场地位

曹晟源 本报记者曹晟源上海报道 5月22日晚间，艺龙（LONG）突然发布公告称，已与同程网签署协议，正式解除双方此前签署的战略合作协议。根据双方的约定，同程已经于5月22日向艺龙支付了3000万元人民币的补偿金，艺龙则承诺在2014年5月23日前继续向同程提供酒店库存

曹晟源

本报记者曹晟源上海报道

5月22日晚间，艺龙（LONG）突然发布公告称，已与同程网签署协议，正式解除双方此前签署的战略合作协议。根据双方的约定，同程已经于5月22日向艺龙支付了3000万元人民币的补偿金，艺龙则承诺在2014年5月23日前继续向同程提供酒店库存。

一个多月前形成的行业同盟，还没等合作更进一步就分崩离析。外界人士认为，同程的这一举动，正是携程入股同程的协同效应开始逐步发酵，而艺龙在酒店上的优势也在被不断蚕食。

3000万分手费

对于这次的突然分手，同程CEO吴志祥显得非常冷静。“与艺龙终止合作是公司新组建的董事会根据行业格局变化提出的建议，公司管理层考虑到用户体验的长期稳定性等因素，经过慎重考虑采纳了这一建议，并很快与艺龙方面达成了谅解。”

作为“最受伤”的一方，艺龙的CEO崔广福也随后向公司员工发出内部邮件，使用“划算”二字来概括此次和同程合作中止的事件。

时间回到4月10日，同程宣布与艺龙签署战略合作协议。根据双方签署的协议，同程旅游将独家向艺龙提供景区门票库存，同时，艺龙将独家向同程提供中国大陆的前台现付和团购酒店库存。

此时，正值携程在门票业务上“狂风暴雨”般向同程出招，而艺龙“机票+酒店”业务的市场份额也在被携程慢慢蚕食，两家的抱团合作似乎水到渠成。

在宣布合作的发布会当天，不论是吴志祥还是崔广福，口中提到最多的就是“强强联合”、“优势互补”、“双赢”等词汇，现场传递出的最大信息就是——“携程有麻烦了！”。但谁曾想，等到一个多月后，有麻烦的却变成了艺龙。

“划算”的生意？

正当艺龙的大部分员工还沉浸在公司和同程“分手”这个不太好的消息中时，崔广福迅速利用当下互联网公司最有效的传播途径，向公司的员工、同时也是对看热闹的人们传播“这次分手很划算”的信号。

在这封内部邮件中，崔广福指出：“我们与同程的合作将于今天结束。为此，同程已经向我们支付了3000万人民币的违约金。如果我们持续服务同程三年，我们的财务收入绝对不如收取这3000万违约金划算。两个月的谈判加合作，净收入3000万，这是个好买卖。”

对于业内人士来说，这番话更像是虽然受了伤，但艺龙“在面子上一定要绷住”。

从财务数字上来看，艺龙在短短一个月时间内换来3000万的真金白银，短期内确实可以缓一口气。5月初，艺龙发布2014年第一季度财报，财报中披露公司第一季度净亏损人民币3540万元，而去年同期净利润人民币280万元。

这笔资金的注入或许会让艺龙接下来第二季度的财报好看一些，而这远远解决不了艺龙目前的困境。因为携程在将同程招至麾下后，在酒店业务上进一步拉开了和艺龙之间的距离。而在这一优势领域上的落后，将成为未来艺龙最为烦恼的地方。

崔广福意识到了这一点，并表示：“为此我们已经有了应对办法。我们将加快与Expedia（注：该公司为全球最大的在线旅游公司，同时也是艺龙的控股股东）中国区整合的步伐，同时尽快推进其他的酒店业务发展计划。”

而在门票这个炙手可热的兵家必争之地，艺龙是否会寻找目前已经在酒店业务有所合作的驴妈妈，还需拭目以待。

协同效应凸显

正如吴志祥所说，和艺龙说再见，是新建董事会根据公司的发展提出来的建议。几天前，“双程”同时撤离去哪儿网门票频道。几天后，同程又在支付了一笔“分手费”之后，完全“属于”携程。外界认为，这是携程进入同程之后协同效应的进一步显现。

4月28日，艺龙最主要竞争对手携程正式宣布2.2亿美金投资同程，占股约30%左右，此轮投资后，携程一跃成为同程二股东。

随后，21世纪经济报道记者在一次采访中问携程COO孙洁，同程未来如何在携程和艺龙之间进行选择？她表示：“这肯定是站在公司的利益，哪个酒店价格好、库存多、服务好，作为公司来说（指同程）会做一个评定。”时至今日，同程网似乎做出了一个“站在公司的利益”角度考虑的重要决定。

作为同程艺龙和平分手的幕后推手，携程也就此次事件接受了21世纪经济报道记者的采访。携程方面表示：“同程选择携程进行酒店等各业务的合作，旨在为其客户提供最好的产品、价格和服务，是同程做出的有利于自身发展的选择。携程对同程的决定表示尊重和支持。”

21世纪经济报道记者同时还了解到，携程目前已经与同程顺利地展开了酒店、门票业务为主的多种业务对接。

同程的“反骨”

翻看近几年在线旅游江湖分分合合的事件，记者发现类似的“反水”事件已经不止一次发生在同程的身上，而似乎受伤的总是艺龙。

2013年初，发展正值突飞猛进的去哪儿网大力推行自家的TTS系统，同时对外宣称旨在提高用户体验，规范在线旅游代理市场。

一石激起千层浪。由于涉及利益上的分配，一时间包括携程、艺龙、同程等多家OTA表示不满，一个“反去哪儿联盟”也就由此成立。坊间也一直流传，此同盟为同程一家家劝说成立，但该说法并未得到证实。

尽管从这个松散的联盟成立之日起，人们就意识到其必将因为利益而瓦解。但让这些OTA公司没有想到的是，联盟瓦解的最终导火索竟然是同程的突然“反水”。短短一段时间的抵制之后，同程重新投入去哪儿阵营。而同程的改旗易帜也起到了效果，携程、艺龙等不久都纷纷表示将会和去哪儿继续合作，联盟也就此彻底瓦解。

再回到近日同程和艺龙的合作，据知情人士透露，2013年下半年，当初和艺龙在酒店业务上有合作的驴妈妈希望和艺龙在门票上进行类似的合作。行业里没有不透风的墙，当时急于在市场上不断扩张的同程在得知这一消息后，便和艺龙也开启了类似的门票合作谈判，最终的结果就是同程和艺龙又当上了盟友，不过这次的时间依旧很短。