[科技不怕问]日本手游如何进入中国市场？

网友“魔法师”：国内好多手游产品都是从海外引进的，我个人比较喜欢玩日本的手游。我想问问，日本的手游是怎么进入国内市场的？宋啸飞(微博)：海外手游产品的引进过程比较复杂，以日本手游产品的引进为例，一般需要完成以下四步：一、选择引进的手游产品和相应的合作方日本的手机游戏市场是一个非常特殊的市场

网友“魔法师”：

国内好多手游产品都是从海外引进的，我个人比较喜欢玩日本的手游。我想问问，日本的手游是怎么进入国内市场的？

宋啸飞(微博)：

海外手游产品的引进过程比较复杂，以日本手游产品的引进为例，一般需要完成以下四步：

一、选择引进的手游产品和相应的合作方

日本的手机游戏市场是一个非常特殊的市场。因为日本的人口非常集中，游戏推广主要靠电视媒体、地铁广告和口碑传播，所以对游戏的品质要求非常高。但日本游戏最大的问题就是玩法简单，付费点少，主要是靠美术和游戏的操作玩法创新去吸引用户。而这种模式在中国市场就不一定适合，因为中国玩家对游戏玩法要求很高，必须不断有新的玩法更新才能保证长期留存。所以在引进的时候就需要慎重和有策略地进行选择。

比较合适的方式是以联合开发为主，优先洽谈有动漫版权的手机游戏，然后是有创新玩法的优质游戏。

二、完成合作双方以及版权的谈判工作

选择适合中国市场的动漫题材和一个有经验的日本合作开发方，是日本手游能否顺利进入中国市场的关键。

日本动漫的版权谈判比较复杂，游戏的开发方只是拿到了某一个地区一段时间的游戏改编权，如果在中国市场做发行需要全部重新申请授权。

谈判过程是非常复杂和漫长的，所有的提案都需要预测精准和详尽，包括预付版权金、分成比例、产品上线时间表、市场推广预算、产品KPI数据预测、对应人员分配、结算方式等等细节都要描述的非常清楚和准确。这对发行公司有着极为严格的要求，既要有很好的市场前瞻性，还要有对应的推广和研发支持和强大的执行力。

谈判过程由于项目不同，参与的合作方也会非常多，周期会非常漫长，一线的手机游戏和版权谈判至少要3个月以上，甚至超过半年或者一年！手机游戏市场瞬息万变，谈判过程也是非常复杂，如果拿不到合适的产品或者时间点不对，很可能最后会赔的干干净净。

而且现在很多上市公司也加入到了日本手机游戏和版权的争夺战，导致代理费用飞速上升，如果没有做好充分的资金和资源储备，贸然进入日本游戏代理领域基本就是死路一条。但日本动漫对中国玩家的影响力要大于欧美的动漫，所以日本动漫和日本游戏在未来一段时间还是具有很强的吸引力。

三、对游戏进行二次开发

在获得了某个游戏或者动漫的授权，万里长征才刚刚开始。因为日本游戏和国内玩法差异太大，游戏的本地化基本是一个重新二次开发的过程。除了对文字和图片进行翻译，日本游戏的系统和代码几乎都需要大改甚至重做。

中国游戏强调开服合服，而且游戏节奏很快，玩法系统多样，游戏里面的活动也是五花八门。日本游戏只有一个大服务器，游戏节奏很慢，玩法就是一个主线索，缺少PVP系统，日常活动也非常单调。日本游戏对网速依赖很高，游戏图片非常大，在游戏开始的时候需要一次性加载大量内容，在游戏过程中也要反复加载内容。这些都导致日本游戏想原封不动的就在中国挣钱，几乎是不可能的事情。

改造周期根据不同的游戏玩法，也完全不同，以我们和GUMI公司合作的《幻兽姬》为例，除了使用原来游戏的美术资源，其他玩法、活动、游戏UI和UE全部重新开发，从年初完成签约到最后上线预计至少要7到8个月的时间。其他动漫版权由于日本方面要求更加严格，开发周期会更长。

四、上线推广和市场宣传

游戏开发完成后，面临的就是上线推广和市场宣传了。一般在签约后就开始进行市场预热做铺垫，根据开发测试进度进行阶段性宣传。产品上线内测前期是预热高峰期，很公关资源要在这个时候全部砸出来，选择哪些渠道做首发非常重要。

想进入国内一线手机游戏必须要做到千万以上的月流水，但现在实际运营情况来看，稳定在千万以上的日本游戏还非常少，反而是盗版的动漫游戏收入远远高于正版的日本游戏。这说明想在中国市场挣钱，还是要按照中国的用户习惯和游戏模式进行深层次开发，才可能 把日本游戏精美的图片和动漫知名度利用好，否则想在中国和其他国产游戏竞争很难有大作为。