京东金融 众筹难以成为支点

7月1日，京东金融众筹业务“凑份子”正式上线。首期上线的项目包括7个智能硬件项目和5个流行文化项目

7月1日，京东金融众筹业务“凑份子”正式上线。首期上线的项目包括7个智能硬件项目和5个流行文化项目。

硬件项目中的典型是某公司的智能机顶盒，与不同档次麦克风、手柄搭配形成的9种组合，价格在300元到900元之是；流行文化项目的代表是汪峰的七七演唱会，出资1160元可得到单价580元的门票2张，还可以录制对某人的15秒真情告白，届时会在演唱会开场前的大屏幕上播放。

除王小峰的微电影《你》确有60万的资金需求，其它众筹发起者主要诉求还是宣传及预售。

7月2日下午，京东金融众筹业务负责人金麟与虎嗅作者进行了座谈。金麟认为：京东众筹对于创业者而言，不仅仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台。京东作为自营式电商，其供应链能力、资源整合能力，能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快速成长；消费者则获得新奇、好玩儿的体检。对京东而言，众筹的意义在于为“京东整个的生态增添一些亮色，一些新的可能性”，打造在智能硬件领域的“战略能力”。另外，京东众筹的流行文化项目会跟京东的图书、音响能力逐步融合。

金麟说：“京东希望在产业链中往前端走一步，增加用户的体验，以前用户来买东西，现在可以让用户玩，再来买东西。” “这是一个大家凑钱，让梦想起飞、潘磕嫦⒕哂杏槔志竦牡胤剑痹谏壳榈孛杌婢┒诔锲教ǖ耐保瘅肓髀冻觥芭庖才獠涣思父銮钡姆潘尚奶

总的感觉是，京东还没有找到“70%净利润来自于金融业务”的路径，只能拿众筹这种乌托邦项目边做边探路。

说众筹对京东来说是乌托邦有以下三方面原因：

首先是京东能力或者说基因。营经家电的京东，过去接触的都是高度成熟的量产商品。从智能硬件这个陌生的前沿领域筛选项目的分寸极难拿捏，偏重创新则风险过高，偏重安全入选的多半是平庸之作。说到底，那是VC的专长，还得是专攻智能硬件的VC。当然，如果京东认为自己是美国红杉，能发现并孵化出中国的苹果和谷歌，那么它祝好运。

其次是没有找到用户痛点。为“能改变世界的奇思妙想”凑份子，文艺到即便是文艺青年也只能偶尔为之。能打动并长久吸引广大用户的是看得见摸得着的实惠。余额宝啸聚数千亿就是因为深谙“君子喻于义、潘坑饔诶闭飧龅览怼＜偃缇┒诔锏谝黄谕瞥龅闹悄芑ズ姓婧茫缤砘嵋园撞思鄞舐簦绞焙蚧古侣虿坏剑亢伪卦缭缃磺⑷ッ疤被虿妨钊耸姆缦铡

最后是风险、机会成本与收益不匹配。京东众筹在寻找和筛选项目方面与风投没有本质区别，区别是京东没出钱而是在资金筹集、市场营销方面提供帮助。尽管资金风险由众筹出资人承担，京东至少也算个保人，有些时候声誉方面的损失无法用金钱衡量。为上线众筹项目调集人力、物力，资源用于此就不能用于彼，以京东的规模而论机会成本非常大。而众筹这种小众项目即使做得可圈可点，对京东报表或生态的影响也微乎其微。

京东众筹相当好玩，而且肯定有社会效益和经济效益。比较可行的长态化策略是与VC合作，为完成A轮融资的项目提供以营销、宣传为主的众筹服务。但就规模页论，众筹不可能成为撬动整个京东的金融支点。

如今各行各业的一线公司不搞金融就寝食难安地担心落伍，担心被颠覆。但怎么搞金融，无非是看美国、瞅同行，很少能把金融与主营业务有机结合。余额宝是绝无仅有的成功案例，但如果携程、搜房、京东们照搬，效果一定大打折扣，只有各自找到BAT做不了、搞不好的模式。

与BAT相比，京东的独特“优势”之一是欠着6000家供应商的86亿货款，平均帐期38.6天（国人最懂得平均意味着什么，99个乞丐和许家印一平均就是100个亿万富豪）。6000家中实力强、面子大的可能10天半月拿回货款，排在2000名以外的恐怕要等两、三个月或者更长。

京东应当推出一种理财产品（与银行、基金合作或者包装成P2P），用这笔资金来减轻供应商资金压力。某供应商在京东有100万货款未结，预计还要等一个月，如果愿意可以从上述理财产品买家拿回99万。一个月后，由京东向购买理财产品的买家支付100万元。算下来，理财产品的年化收益率高达12.12%，远远超过余额宝。

另外，希望扩大销售额的供应商可宣称接受白条。而京东方面可以把理财户余额与“京东白条”额度挂钩。比如购买了1万元理财产品，同时获得1万元京东白条的消费额度。于是，“白条”对京东的资金压力及风险可以双双归零。

这样设主出来的金融产品与京东的业务有机结合、相辅相成，BAT还学不来。