苏宁半路杀向众筹，那些刀光剑影

随着智能硬件在国内的蓬勃发展，一些创业公司尝试模仿国外的模式开启自己的智能硬件之路，众筹作为一个力推智能硬件的平台，自然颇受关注。但现实是残酷的，众筹平台的创意产品是不错，但目前来看出货量一直很低，加上参与众筹的用户只是一小部分尝鲜者，这就导致众筹领域的创业公司陷入了发展的瓶颈

随着智能硬件在国内的蓬勃发展，一些创业公司尝试模仿国外的模式开启自己的智能硬件之路，众筹作为一个力推智能硬件的平台，自然颇受关注。但现实是残酷的，众筹平台的创意产品是不错，但目前来看出货量一直很低，加上参与众筹的用户只是一小部分尝鲜者，这就导致众筹领域的创业公司陷入了发展的瓶颈。不过由于整个众筹市场的前景广阔，权势强大的巨头们还是纷纷进入这一领域。

我们知道，在7月1日，京东旗下众筹平台凑份子上线，之前百度也宣布上线众筹平台，而阿里巴巴在做的是推出新一代 “宝”产品―娱乐宝，再加上国内诸如点名时间、众筹网等垂直领域的众筹平台，可见众筹领域已然呈现百花齐放的局面。而现在传统零售企业也尝试进军这一领域，近日苏宁发布的众包平台，就可以把其看作是苏宁向互联网转型的重要一步。

但无论是创业公司，还是互联网巨头，甚至是以苏宁为代表的传统零售企业，在进军众筹领域时，如果想要把创意最终转变成千家万户都爱不释手的用品，编辑总结了必须首先解决的四道难关，这也是国内创新产品发展的四大关隘：

第一关：创意到作品，胎死腹中

这个世界，每时每刻都在出现新的创意，是这些创意与消费者有什么关系，是否能直击消费者痛点，引爆需求？因为缺乏大数据的支持和市场经验的匮乏，我们往往只能拍脑袋决策，因此很多产品在创意的层面便埋下了失败的种子。

第二关：作品到产品，半途而废

有了优秀的创意之后，由于缺乏在材料、工艺、专业技术、结构设计等综合研发能力，以及生产制造、成本控制、质量管控、内容服务、金融孵化等资源和能力，致使很多作品并不能成功转化为满足设计需求、用户体验的、性价比高的产品。

第三关：产品到商品，功败垂成

产品最基本的要求就是性价比和用户体验，而商品与产品最突出差别是品牌和营销，衡量的标准是知名度和美誉度。如何让产品商业化，成为商品，同时避免被“价格战”绞杀的困局，是困扰我国制造业已久的难题，许多企业发展就止步于此。

第四关：商品到用品，前功尽弃

在创新风起云涌的时代，守着金饭碗偏安一隅的想法早已过时。但由于缺乏快速、规模化、品牌化的销售及服务渠道，很多企业有好的商品在握，却无法实现快速铺货，加之缺乏快速、便捷的售后服务受理渠道，极大的影响了商品销售、品牌声誉和用户体验，最终给市场竞争者们提供了绝佳的反击或模仿机会，造成前功尽弃。

面对以上四大难关，虽然各家都在打着众筹的旗号，但是想要从中脱颖而出，寻求差异化则成了关键。而作为传统线下零售业的代表，苏宁众包平台又该如何寻求差异化？

第一：与传统众筹平台相比，苏宁众包平台具有一定的排他性

在这次南京举办的苏宁众包平台发布会现场，苏宁与中国工业设计协会建立了合作关系，中国工业设计协会在做的事情是发现、评选好的产品设计，而现在中国工业设计协会又多了一项任务：把好的产品创意推荐给苏宁。

所以与传统众筹平台相比，苏宁众包平台多了一层筛选把关环节。这样做的好处是可以第一时间拿到好的产品创意，并且在源头上就杜绝了鸡肋产品进入市场，但随之而来的也抬高了门槛,具有一定的排他性。严格意义上说，苏宁众包平台属于“半开放”。

第二：打破传统外包模式，建立以苏宁为主导的众包

苏宁众包，区别于传统的外包分包模式。以苹果为例，其垂直性的整合模式一直备受业界推崇，由于苹果本身专注于设计和整合，所以它会将自己不擅长的生产和制造外包出去,富士康就是它全世界最大的外包制造商。

通过以上的外包整合方式，苹果在总体上降低了成本，也提高了经济效益。而苏宁众包做的是一件融合了“创意―生产―销售”的事情。只要你有一个可行的创意，苏宁众包会完成由制造到创造的整个过程，其中包括工业设计、产品研发、销售渠道等等服务，也就是说苏宁众包仍然是以苏宁为主导的服务平台。

第三：苏宁云商+苏宁众包双平台互补协作

可能有人会疑惑，苏宁自家的云商平台与众包平台又是什么关系？

“苏宁云商是销售平台，而苏宁众包是采购平台”，苏宁云商副董事长孙为民告诉钛媒体。

由此我们可以看出苏宁云商平台与众包平台之间不存在冲突，而是一种互补协作的关系。苏宁众包平台实现的创意产品，恰恰可以在苏宁云商平台销售，同时苏宁还可以依据优势的线下实体店渠道进行销售。

而在线下销售渠道方面，据统计苏宁在全国拥有1600多家实体门店，也就是说只要有好的产品，就不愁卖不出去。

由此我们不难看出，通常我们所了解的垂直领域的众筹平台大多是呈现一款产品，每一位消费者都可以提供资金支持，而苏宁众包平台所需要的仅仅是一个可实现的创意，之后的资金、量产、销售、售后则全包了。

大概正如孙为民所说：苏宁众包平台在做的就是把每个人擅长的技能整合起来，你负责创意设计，我们提供资金支持和产品研发销售，这样大家都在做自己专注的事情，资源共享之后也就实现了共赢。

但是，苏宁众包平台没有考虑到的是，很多创业者甚至是产品设计者还是很希望自己主导产品的整个流程，苏宁众包平台的做法则让产品设计者缺少了参与感。

与此同时，作为传统零售行业，苏宁的优势仍然是在线下，那么如何将创新产品与互联网思维密切结合，依然是挑战。

苏宁众包平台之后，如何改造传统零售业格局才是最大挑战

着实，移动互联网对各个产业产生了极大的影响，互联网企业在需求突破的过程中，以苏宁为代表的传统零售商也在尝试着做出改变，尤其在面临泡沫化以及互联网思维的冲击下，传统企业的转型变的更为艰难。

前不久，在由钛媒体参与主办的2014MIIC大会上，苏宁云商副董事长孙为民发表了主题为“实体店互联网化转型”的演讲，他认为线上零售不可能完全替代线下零售，零售企业与其将业务全部由线下搬到线上，还不如对原有的线下业务进行互联网化改造，也就是做O2O。

由此可见，O2O是未来创新的重要模式，而智能硬件则是重要的创新领域。

如果把这次众包平台看作是苏宁互联网转型的一步，那么接下来如何改造传统零售业格局才是其面临的最大挑战。

因为，在今天看来，整个互联网的世界是平的，你的创新转眼可能就成了他人的畅销品，所以当下谁能够颠覆传统零售模式，实现线上渠道的快速传播能力与线下渠道的实物体验、现场服务能力的完美结合，才是发展之关键，开拓出一种创新模式比获取巨大的利润更值得骄傲。