业绩规模萎缩 海通证券无奈试水互联网金融

在中小券商借助互联网金融对客户资源的激烈争夺冲击之下，大型老牌券商不再沉默。日前，海通证券直投子公司海通开元领投91金融B轮投资，随后双方联合推出理财产品“增值宝3号”，预期年化收益率达到7%左右

在中小券商借助互联网金融对客户资源的激烈争夺冲击之下，大型老牌券商不再沉默。

日前，海通证券直投子公司海通开元领投91金融B轮投资，随后双方联合推出理财产品“增值宝3号”，预期年化收益率达到7%左右。此前的6月下旬，海通证券已经推出“e海通财”互联网金融综合理财服务平台。

作为国内最早成立的大型券商之一，海通证券频频向互联网金融领域延伸的动作，实属“顺应大势”之举。

业内人士告诉《中国经营报》记者：“海通证券传闻曾经与腾讯谈过合作事宜，但因为腾讯态度强势，条件无法契合，最终海通证券放弃了合作，并选择了自己开发平台。在开发平台的过程中，海通证券主要以整合现有五大业务为主，其业务内容主要面向零售客户，这一做法和国泰君安类似，但相较于国金证券，其客户增量的空间或不具腾讯带来的规模效应。”

实际上，由于股市不景气、IPO堰塞湖堆积，券商经纪业务、投行业务均是“压力山大”。与此同时，在互联网金融浪潮的席卷之下，中小券商纷纷借力门户网站意图弯道超车。而大型券商往往由于客户资源丰富而不愿在谈判中处于从属地位，导致合适的互联网伙伴难寻，单枪匹马独闯互联网业务就成为一种“被动的选择”。

海通证券能否成功转型，显然还需要用业绩来验证。

不转型不成活

捆绑互联网，在业内看来，或也是海通证券的无奈之举。

作为国内成立最早、综合实力最强的证券公司之一，业内喜欢将海通证券称为“老牌券商”。然而，同样由于“体型庞大”，在近年券商这一周期性行业受到冲击的背景下，其遭受的打击也不容小觑。

本报记者在梳理海通证券近三年的年度业绩报告发现，自2010年以后，海通证券手续费及佣金收入大幅下滑，走出L型底。其中2010年，海通证券实现手续费及佣金收入达到83.84亿元，然而2011年又猛然下降到65.66亿元，此后两年多的时间中，该收入并无明显好转。而手续费及佣金收入是券商最大的一块蛋糕，长期以来，这一部分收入就占海通证券整体业务份额的70%左右，在早年间（2006年前后），这一部分收入甚至达到80%、90%的比重。而其规模的萎缩，对于海通证券的冲击不容小觑。

“实际上，从2010年起，券商行业整体景气度就开始下滑，经过两年的挣扎，大家都意识到经纪业务靠天吃饭不能长久，这就是在盐碱地上竞争。无论是谁，都会想着转型，还要更快、更准地转型。”某大型券商西南区负责人告诉记者，行情不好经纪业务缩水，2012年IPO关闸又给了投行业务当头一棒，券商在过去的一段时间里叫苦连天，转型、创新已是急不可待，无论是对创新业务加大投入还是面向互联网的转型，都是可能探寻出生机的尝试。

“靠天吃饭，身世飘摇。不转型，不成活。”一位券商业内人士提到，去年8月，中信证券、平安证券以及国泰君安等多家券商已向证监会提交了开展互联网金融业务的申请，围绕产品和账户两大核心问题，基于现行的制度框架提出了详细的解决方案。转型已成为包括海通证券在内的所有券商最大的议题。

在2012年创新大会召开后，海通证券也大力发展相关创新业务，然而直到2013年结束，并未彻底转变海通证券的生存格局。在此背景下，被中小型券商所热爱的“互联网金融”受到了海通证券的注意。

今年4月，海通证券董事长王开国公开承认，内地互联网金融兴起，对公司佣金收入有一定影响，尤其是零售散户。因此，海通有进军互联网金融业务的打算，包括网上开户、交易及销售。

6月23日，海通证券推出“e海通财”互联网金融综合理财服务平台；7月2日海通开元与91金融合作推出互联网平台的理财产品增值宝3号，号称年化收益率高达7％，首期限量2500万元。据悉，这一产品借助海通证券“e海通财”互联网平台，在短短6秒，即被抢购一空。

平台整合尚未全部到位

虽然海通证券推出“e海通财”在媒体上被称作是“券商互联网金融航母起航”。但实际上，海通证券相关业务的前端工作人员表示：“‘e海通财’只是一个名字，网上开户等业务可在海通证券官网页面进行操作，如果要购买OTC产品，网上开户的时候勾选相同内容就可以。此外，什么时候实现交易全面化，具体时间还不可知。”

在海通证券“e海通财”页面上，显示该平台将实现“理财、交易、融资、投资、支付”五大功能。但据本报记者了解，上述功能大部分在此前已经推出，该平台会直接转链到海通证券官网的开户页面，勾选相关业务，则可开通相关服务。但如果要继续操作，例如购买理财产品还需要到海通证券官方网站的业务界面进行操作。

此外，海通证券账户的支付功能目前只有途牛等网站能够直接使用，“其他平台的合作还在逐步推进中”。海通证券相关业务工作人员告诉记者，未来海通证券账户能够实现如同支付宝一样的功能，但具体时间还不可知。

在“e海通财”的平台上，其还介绍公司有手机客户端等功能，但目前“还在测试中，马上就会推出。”海通证券某投资顾问告诉记者，届时，在海通证券手机客户端将能够得到理财产品推送、购买等一体化服务。

中航证券分析师杨鹏飞提到，此前多家券商都已经展开了互联网相关业务或者合作，首推服务都是低佣金开户和免费咨询。但券商之间的互联网业务差异恰恰在于合作的深度。而截至目前，海通证券的平台整合尚未全部到位，且网上开户的佣金率已明显下降。上述海通证券业务前端工作人员表示：“只要是在网上开户，无论勾选哪家营业部，均是‘万三’的佣金率。”

由于佣金与手续费收入在海通证券整体业务额的占比巨大，面对佣金率的大幅下调，海通证券的业务额或将因此而承压。对此，本报记者致电海通证券，但其表示相关负责人均不在公司，截至发稿前仍无回复。

实际上，海通证券也在公司的公告内容中表示，近年来市场激烈的竞争已经导致公司经纪业务佣金率不断下降，公司一直致力于为客户提供新的产品和服务。但是，创新业务也会导致风险的加大。业务创新促使海通证券与更广泛的客户群或交易对手进行交易，进入新的市场领域，提供新的产品，都将使公司面临新的风险。公司可能受到更多监管审查，或承担更大的市场风险、信用风险及经营风险。

这就如同一场盛宴，所有人都急不可待地入场，但谁能笑到最后，还不得而知。