亚马逊中国区总裁：未来在华加大独有产品投放

入华十年的亚马逊终于开始用更为本土化的模式对待中国市场。借着“亚马逊美好生活秀”亮相上海的契机，亚马逊中国借海外直采模式，引入了Vivien Westwood等一批时尚大牌

入华十年的亚马逊终于开始用更为本土化的模式对待中国市场。借着“亚马逊美好生活秀”亮相上海的契机，亚马逊中国借海外直采模式，引入了Vivien Westwood等一批时尚大牌。在亚马逊中国区总裁Doug Gurr（葛道远）看来，海外直采简化了中间环节，在保持了品牌稀有性的同时，也具备价格优势。

便宜大牌

作为全球零售龙头，借助独有的全球化优势，亚马逊中国打起了国际时尚品牌的主意：采取海外直采引欧美潮流设计师独家合作品牌。

据了解，目前亚马逊中国推出的Zstyle尚品馆拥有Vivien Westwood、Joe’s Jeans、Mango等31个直采品牌，20个品牌在线独家品牌。国际精品馆包括食品、厨具、数码等252个国际品牌，1.3万种商品中有近一半只在亚马逊中国平台上售卖，近1/3是从海外直采。

Doug Gurr表示：“采用海外直采方式，简化了采购环节和中间商，突出自身价格优势，通过亚马逊的配送网络高速送达到中国消费者手中，一站式购物体验让用户足不出户乐购全球。”

英国排名前十的Bubbery、Vivien Westwood等时尚品牌旗下的服装、箱包、鞋靴等众多品类，都通过海外直采直达消费者，可以为消费者省去500-3000元不等的费用。

此前，国内电商也试图进行直采。顶级品牌菲拉格慕、HUGO BOSS授权给走秀网，奢侈品大牌Burberry入驻天猫。与之相比，亚马逊中国这次意在快步超越。

谋求双赢

来自艾瑞咨询的数据显示，一季度，天猫市场份额达到50.6%，京东市场份额达到23.3%。面对寡头时代，业界认为，与行业大佬硬拼不如找到自身的卖点。

入华十年的亚马逊在中国市场亟待找到自己的核心竞争力。Doug Gurr说：“亚马逊中国与赫斯特集团旗下ELLESHOP达成独家战略合作，共同打造线上精品店。这是一个非常好的例子，也为中国的创新提供了平台。”

他认为，选择服装从海外直采是因为消费品市场中服饰是发展的焦点。加码服装品类已成为电商企业的共同选择。从京东、唯品会、当当网等电商销售数据来看，服装品类的销售额位居榜首，收入呈现成倍增长趋势。

对于Vivien Westwood等品牌而言，加入亚马逊中国也是寻找业绩增量的一个机会。数据显示，公司去年税前利润跌36%，品牌毛利率由53.3%降至46.1%，销售业绩的下滑让Vivien Westwood有意转向电子商务渠道。与亚马逊中国的合作也能够让Vivien Westwood 抢占到更多的市场份额。目前在中国具备一定知名度的Vivien Westwood尚未进入北京市场，首都消费者只能通过淘宝等渠道购买。

不仅是Vivien Westwood，House of Harlow、Desigual 等众多创意品牌也加入了亚马逊中国，借助亚马逊平台是这些品牌开拓海外市场的机会。业界认为，相比于品牌自己开店，借大型电商试探市场是更加稳妥的选择。

亚马逊中国副总裁、日用消费品类负责人牛英华表示，亚马逊一直重视海外采购，现在已经跟182个国家和地区的供应商联系，并与美国当地供应商合作，进行原产地采购。

技术创新

价格战是在中国兴起的电商竞赛模式，外资电商进入中国市场也开始入乡随俗，围绕价格战进行了系统创新。Doug Gurr表示，亚马逊在中国根据消费者的需求研发了全网比价系统，帮助消费者比价，通过后台运营平台，相当于5万个虚拟比价员全天候不间断比价。同时在中国还有退货退款的质保承诺。

Doug Gurr认为，亚马逊在中国还比较年轻，未来将继续利用全球优质资源加强与优质海外供应商的合作以及海外直采工作，不断将更多优质独家选品带给用户。

得益于中国互联网市场的发展，中国电商平台将更加完善。据统计，2015-2018年中国将成为世界第一大电子商务市场，中国成为亚马逊最具潜力的市场之一。对中国有着长远思考和规划的亚马逊中国未来还有很长的路要走。

目前亚马逊中国提供32大品类超过2500万种选品，在全国13大城市设有运营中心。物流配送范围达到全国近3000个城市区县，其中23个城市实现当日达。在全国设有四大客服中心以及提供一键支付、自提点、货到付款等支付服务。

北京商报记者 李铎 实习记者 王茜