中兴通讯：不是运营商的每个项目需求都能满足

网易科技讯 9月12日，中国品牌手机厂商的出海速度正在加快。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠今天接受网易科技采访时说，在中兴手机今年全年6000万台的目标销量中，约有4000万台来自海外市场，其中北美市场将占2000万台

网易科技讯 9月12日，中国品牌手机厂商的出海速度正在加快。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠今天接受网易科技采访时说，在中兴手机今年全年6000万台的目标销量中，约有4000万台来自海外市场，其中北美市场将占2000万台。

这一数据意味着，中兴手机在海外市场的拓展将比此前更进一步。目前，中兴ZTE品牌在北美、亚太、拉美、欧洲等市场持续增长，其中在美国市场的表现尤为突出。数据显示，中兴手机在美国预付费市场的份额位居第二，如果加上后付费市场则排在美国第四位。

“海外市场空间非常大，而且比国内市场更健康、更理性。”曾学忠说，“为了进一步拓展在海外市场，尤其是北美、欧洲市场的销售，中兴手机品牌的定位必须越来越趋向全球化。”

在曾学忠看来，中国市场、北美市场是中兴手机最重要的两个主流市场。“如果不能进入北美市场并站稳脚跟，就无法真正成为领先的国际品牌。”曾学忠透露，未来中兴手机在北美市场不仅要继续加大与当地运营商的合作，还需要拓展社会公开渠道，并适时提升手机产品的档位。

网易科技：新一代中国品牌手机厂商又开始了第二波出海掘金潮，你认为在海外市场遇到的最大障碍是什么？

曾学忠：总体来说还是品牌难题。比如中兴在进入海外市场比较早，成效不小，但目前来看还不是一个成功的品牌。在一些欧美国家，当地的高端卖场里可以看见TCL旗下的阿尔卡特品牌手机，但这些卖场并不接受中国品牌的手机，所以中兴还需要塑造全球化的品牌。

网易科技：对于中国品牌手机厂商来说，美国市场是最难进入的，中兴凭借什么啃下这块骨头？

曾学忠：从九十年代中期开始，中兴、华为就想进入美国市场，那时候还只是通信系统设备。但经历了很多年的努力之后，我们发现在通信系统设备层面很难进入这一市场。后来，中兴比较早地认准，需要从手机终端入手进入美国市场。最终能进入美国市场，主要是因为中兴的风格比较适合美国文化，他们也更愿意接受比较透明、不功利、重视知识产权、有创新的公司。

网易科技：总体来看，你认为中国手机厂商进入美国市场的门槛有哪些？

曾学忠：首先专利是最重要的一方面，其次是能不能按照美国人的思维方式去做事，第三是需要拿出适合美国市场的产品。中国很多企业都急于取得成绩，但想要进入美国市场还需要时间的积累。

网易科技：中兴在北美市场长期走运营商渠道，未来是否会走向开放渠道？

曾学忠：北美市场运营商渠道的占比仍然在80%以上，分为预付费和后付费两种，中兴整体排在第四位，消费者更信赖运营商渠道的手机销售。不过，中兴还需要在美国公开市场加大力度，从中低端向中高端手机过渡，这样有助于塑造国际化的手机品牌。

网易科技：你怎么看华为近期在欧洲市场发布的高价位手机新品？

曾学忠：中国品牌手机的产品往高端走，这条路是对的。不过，每个产品在海外高端市场能否卖得好，取决于产品、渠道、品牌三个方面，如果任何一个方面有短板，都不足以支撑。

网易科技：华为已经基本放弃了运营商定制的超低端机，中兴是否有类似考虑？

曾学忠：运营商渠道还是非常重要的，但不是运营商的每一个项目需求我们都能满足，要有所取舍。

网易科技：在中兴手机全年6000万台的销售目标中，海外市场会占多少？

曾学忠：海外会占4000万台，其中北美会占2000万台。

网易科技：除了北美市场之外，欧洲市场也非常重要，中兴手机在欧洲的份额大约有多少？

曾学忠：在欧洲的整体份额不高，大约在3-4%，其中，在西班牙、德国、法国、土耳其等国家的销售量都在提升。美国是全球手机品牌制高点，我们希望首先成为美国市场的全球化品牌，之后再渗透欧洲市场。

网易科技：在海外市场份额较好的有哪些？在吸纳了黑莓研发团队之后，中兴手机最主要的变化是什么？

曾学忠：在美国、墨西哥、澳大利亚、日本、印尼、土耳其等国家的份额都相对比较好。黑莓团队一方面带来了很强的射频研发能力，另一方面对于中兴在北美市场的研发投入也有比较大的帮助。