从业务垂直转向人群垂直 资本追逐的下一个热点

10月22日，正在苏州举行的第三届“千人计划”创投大赛上，两个互联网项目受到投资人格外关注――零点校园网和速来网。前者是一家针对校园人群推出的互联网平台，后者则主打低端蓝领人群

10月22日，正在苏州举行的第三届“千人计划”创投大赛上，两个互联网项目受到投资人格外关注――零点校园网和速来网。前者是一家针对校园人群推出的互联网平台，后者则主打低端蓝领人群。

投资机构元禾凯风合伙人、大赛评委刘彪接受21世纪经济报道记者采访时表示，这两个项目都是聚焦细分人群，并且是BAT等大型互联网公司并不关注的垂直领域，处于一定的市场真空；在目前互联网创业领域，创建新的综合平台已不现实，反而在细分领域占有一定市场规模的先行者会受到资本青睐。

速来网创始人李冠志告诉21世纪经济报道记者，公司已经获得真格基金创始人徐小平的投资，但并未透露具体金额。零点校园网创始人钟斌也表示，他也获得200万的天使投资，并且已与多家投资机构接触，准备进行A轮融资。

今年以来，数家小而美的创业公司也相继获得投资，投资金额也在迅速攀升。5月份，专注校园送餐的“饿了么”获得大众点评网8000万美金的战略投资，去年获得红杉领头的资金额则为2500万美金；据悉，“我的打工网”近期也刚刚获得创新工场的投资。

大赛主办方负责人华中伟表示，从国内几个融资案例来看，互联网创业垂直化，并且正在由业务垂直化走向目前人群垂直化。

主打垂直人群

零点校园网由四位85后大学毕业生创立于2011年，为在线大学生提供在线交易平台，涵盖了目前互联网行业内电商、O2O、开放平台等多种概念，类似一家“校园淘宝”。不同的是，该平台只提供平台，而不涉及商品经营。

钟斌介绍，零点校园网采用“零点总部＋学生团队”模式，即零点总部提供平台和应用，每家大学由本校学生担任“站长”，负责该校的运营。一旦站长通过审核，获得资质，零点校园平台将向其开放应用接口，站长全权负责校园内招商和推广。目前，零点校园提供的应用接口包括餐饮（比如外卖服务）、商场（实物交易，比如火腿肠、方便面）等。

钟斌告诉记者，他的创业背景在于大学的学生对于外卖和送货上门的需求特别大，而另一部分学生有创业的需求，或者希望赚点零花钱。从目前来看，市场空间很大。

零点校园提供的数据显示，目前的站长人数近千名，覆盖国内高校近50%，接入商家达万家，服务学生用户60多万，累计交易额1亿元左右。钟斌表示，未来6个月，预计业绩将翻倍，覆盖学校站点将达到70%，差不多有1200多家高校。

在学生群体中，相比“饿了么”主打餐饮，零点校园网则成为一个综合平台，未来可能还会涉及旅游等业务。

而速来网目前的大部分用户同样为学生，但速来为他们提供的是工作机会。李冠志告诉记者，互联网行业很少关注低端招聘，智联招聘等招聘网站主要关注白领阶层，而对于蓝领市场（比如服务员、电话客服、市场活动临时工作人员等），目前做得最多的还是传统中介，并且处于分散状态。

因此，去年创立的速来网将目光聚焦于蓝领短工和长工市场。速来网负责后端审核雇主资质，前端免费为用户提供工作岗位。据了解，目前仅在北京地区，速来网平台上有上百家企业雇主，数万名用户通过该平台找到工作。此次参加大会，李冠志希望获得A融资，开始拓展全国市场。

他认为，目前国内低端用工市场非常紧张，同时又存在信息不对称的情况。但对于制造业用工，李冠志称，暂时不会考虑，因为该领域目前依然是传统劳务企业的主战场，贸然进入阻力很大，虽然未来空间也很大。

资本关注

钟斌和李冠志均向21世纪经济报道记者表示，目前都在准备A轮融资，金额均在数千万级别。

在此次“千人计划”大赛上，钟斌向参会的投资人详细阐述了零点校园网的模式。据他称，在完成基本的交易后，公司也在逐步搭建自己的生态体系――零点足球队。“前锋队长”为“零点校园”应用，提供美食、商城等交易场所；“中锋”为“微动力”平台，打通营销推广渠道，目前已有近百个校园公众账号托管在微动力平台，并开通菜单功能，成为零点校园的流量入口；配送管理系统“快跑者”则被视为“守门员”；“教练”则是零点IT，负责支付和云打印。

钟斌表示，未来还将向打通供应链，即可以统一采购配送商品至同一城市高校的各个站长，再由站长向学生商家批发，以此形成平台、商家、营销推广、支付、配送和上游供应商的全产业链。

对于盈利模式，钟斌称，目前主要是通过授权收费，每个站长获得一个应用的授权，需要每月支付50元；未来打通供应链后，也会按比例分成。值得注意的是，站长们的盈利则是通过向学生商家收取佣金或固定费用实现，并且在毕业后可以自主转让给他人，获取转让费。

钟斌称，目前需要资金将该模式复制到更多高校，所以选择进行A轮融资。他认为尽管目前公司估值已达七八千万，但依然偏低。李冠志同样认为，速来网目前的估值较低。

那么，创业企业如何估值？刘彪表示，目前针对某一细分人群的去创业，是在红海中去开拓一片蓝海，竞争不是很激烈，并且有想象空间，资本就会关注；到估值阶段，遵循的原则是看这家公司是否在该领域有先发优势，市场份额是否领先，而暂时是否盈利并不重要；至于价格，只要双方认可就行。

据李冠志称，和徐小平只用了半个小时便敲定投资，徐小平看中的是他的“海归”背景（这也是徐小平投资风格之一）和蓝领市场的规模。

不久前，经纬创投合伙人张颖发布公开信称“泡沫就在那里”，认为风投市场的热度必将转冷。钟斌则表示，对于零点校园而言，近一年来，陆陆续续有十几家投资机构提出投资意向，感觉互联网创投领域的资金依然处于富余状态。

李冠志持同样观点。对于融资金额越来越大的趋势，他认为，相比美国，国内创业公司获得5000万美金以上的案例很少，仅以目前的创业发展成本而言，这样的融资额并不算很高。他举例说，相比两三年前，房租涨了1倍，人力成本也在涨，就连一个易拉宝价格也翻了3倍，企业想发展，融资额度肯定要增加。

李冠志的看法与其估值方式有很大关系，他称，一般在融资前，会预估未来两年内需要多少资金发展，包括房租、人力以及市场等等，同时还有预留一定比例的富余资金，由此得出一个融资底价，然后与投资人进行谈判。