趣乐科技CEO杨飞:智能钢琴让人零门槛get新技能

张钧泓/文对于创业者来说，选择一个创业点必须做好充足的准备，但是对于杨飞和他的创业伙伴来说，驱动其走向创业道路的更多是兴趣。趣乐科技或许很多人都没有听过这个公司的名字，但是当听到钢琴谱大全、弹吧网（蛐蛐钢琴网前身）等就被很多音乐爱好者所认知

张钧泓/文

对于创业者来说，选择一个创业点必须做好充足的准备，但是对于杨飞和他的创业伙伴来说，驱动其走向创业道路的更多是兴趣。

趣乐科技或许很多人都没有听过这个公司的名字，但是当听到钢琴谱大全、弹吧网（蛐蛐钢琴网前身）等就被很多音乐爱好者所认知。

在趣乐科技CEO杨飞看来，对于音乐的热爱正是其走向创业的重要抉择，而在接受站长搜索科技采访的时候，杨飞刚从广州飞回北京，他透露，此行主要的目标就是去准备即将发货的智能音乐硬件产品――GEEK极客智能钢琴。

智能钢琴是让更多人零门槛学会钢琴   

过去，钢琴只是少数家庭的奢侈品，售价不菲的钢琴成为阻碍许多音乐爱好者兴趣发展的拦路虎，但GEEK极客智能钢琴首发价为3088元。在杨飞看来，从创业之初到现在自己所认同的观点一直没变，就是为满足音乐兴趣爱好者实现自己的梦想。

据了解，趣乐科技最早从“乐谱播放器”软件和社区开始做起，后来做智能乐器。2011年底，筹备成立。2012年3月，蛐蛐钢琴网和钢琴谱大全发布。当时，网站每天新增注册用户一万多。

杨飞介绍，其最早发起人是王正盛，是他大学校友，从北航研究生毕业后，一直在微软、华为、gameloft等大公司工作，然后，创业创立了3D虚拟现实中视典，后来，因为热爱音乐退出前公司，开始创办趣乐科技。

杨飞则有一段相对“奇葩”的求学经历，据其自己介绍，他最早在北航宇航学院读火箭发动机专业，但从小喜欢音乐，有个想去音乐学院学习的梦想，从零基础开始，用四年时间自学钢琴，一年时间学习各种音乐理论，期间阅读了学校图书馆里的所有与音乐教学相关的书籍。最终如愿考入中央音乐学院研究生。正是两个人对音乐的执着选择让他们共同走上音乐的创业之路。

目前，趣乐科技分三大业务板块，一是应用和游戏，二是社区，三是智能硬件。

通过应用和游戏获取用户。抓住音乐爱好者找乐谱的刚需，为他们提供跨平台乐谱应用服务。

一般零基础用户非常喜欢音乐，喜欢玩乐器，但刚需不足，这时采取的方式是通过游戏模拟真实乐器，来取获取用户。因为用户心中都有这个感性需求。

然后通过弹吧社区手段，经营这些用户。如何经营用户?首先网聚一些网络红人，为社区制造内容;二是举办秀场活动，比如举办了两年的“中国钢琴达人秀”，它是为音乐表演和零基础用户搭建的相互促进交流的一个活动。通过这些方式来沉淀用户， 最后再将这些用户转换成智能钢琴以及其他智能设备的消费者。

在杨飞看来智能钢琴的这个行业就像数码相机颠覆胶片相机的大时代一样。数码相机刚出来时，没人认可，都说是一个傻瓜相机，但传统胶片相机最终被数码相机颠覆了。

其带来了两方面改变：一是成本降低；二是拍摄难度降低，不用很专业摄影技巧，通过简单设置，就能拍摄出很好照片。所谓很好，就是自己满意。

“智能乐器与数码相机非常像，价格低，学习门槛低，最终能让购买者表演自己喜欢表演的曲目，这会是未来一个主流。”杨飞说，在所有智能钢琴都是连网状态下，弹琴很容易延伸出很多好玩的东西，比如说网络乐队，网络教学。老师在琴上弹出一些练习素材，发给学生，学生马上可同步看到，然后进行学习。

在杨飞看来，未来智能乐器发展高峰，并不是取代经典乐器，也不是取代传统表演方式，智能乐器通过互联网、移动互联网这些手段，把整个乐器和整个音乐表演行业进行融合，未来大家都是从网上购买智能乐器，回到家，在网上学习，然后再通过网络分享秀，甚至在网络上召开网络乐器音乐会，成为一个不可或缺音乐享受环节。总结一下就是发展出一个通过网络手段进行学习和表演的一个全新主流面貌，这是未来智能乐器发展情景。

趣乐科技的未来愿景就是用互联网和移动互联网将乐器与人相互连接起来。智能钢琴只是一个品类，打造硬件软件服务的三维社区才是其最重要的目标。

据了解，目前趣乐科技旗下有多款产品，横跨软硬件领域，一类是曲谱应用：钢琴谱大全、吉他谱大全；二是智能乐器：智能钢琴、智能吉他，还有钢琴学习机；三是社区产品和手游：弹吧、天天弹钢琴。

趣乐科技开发的手游产品在两个月时间，下载量将近二十万，DAU突破三万，杨飞预计将来对手游音乐市场，可能是在很短时间内，覆盖很大一个人群。

还有旗下的弹吧社区注册用户已达140多万，日活跃10万多。杨飞透露，做弹吧的目标是成为一个综合性智能乐器爱好者交流社区。一个乐器爱好者能够分享、交流、在个人秀、演出的一个社区。

由于对于音乐社区的经营和理解，对于社区内部的音乐爱好者，想要什么，喜欢什么，杨飞表示：我们非常熟悉，所以我们会继续做增值服务。而且以后逐渐成为智能乐器用户的一个配套升级服务。

推出智能乐器，对于杨飞和他的团队来说瞄准的将是一个存量市场，即使中国钢琴市场保有量很低，但还是有很大用户，因为中国人口基数大。

2013年6月，趣乐科技已经获得著名天使投资人曾李青和架桥投资一起的天使轮融资。而在这之前公司创办都是自己筹备的资金。据介绍，从2012年3月，发布社区（弹吧前身）产品，到2012年10月，社区积累用户量达30万，当时，尝试VIP会员增值服务，开始有些营收。

VIP服务推出后，4个月后，也就是到2013年2月，公司实现盈利。当时公司员工不到10人。四个月收回前一年的投入，并达到盈利。

据了解，趣乐科技近期即将会完成新一轮的融资，未来更大的投入将会是智能硬件的研发，以及市场的开拓，他表示接下来将会面临更大的挑战。