联想刘军：并购摩托之后如何发展

完成收购摩托罗拉移动之后，联想的移动业务开始发力。日前，联想集团执行副总裁、移动业务总裁刘军对话站长搜索科技，分享了其对于联想移动业务后续发展的具体思路

完成收购摩托罗拉移动之后，联想的移动业务开始发力。日前，联想集团执行副总裁、移动业务总裁刘军对话站长搜索科技，分享了其对于联想移动业务后续发展的具体思路。

一、如何布局

近日，互联网科技公司的普遍高估值引起了广泛关注，这得益于这些公司的生态系统，能够给投资者更多的想象空间。这让联想意识到了生态系统建设的重要性；刘军称，这是“未来的一个方向”，因此联想在年初成立了ECS业务集团（云服务业务集团）。由贺志强领衔的云服务业务集团，专注于互联网服务/软件生态系统的建立。

这只是联想的布局之一。

在四年前，联想四年前就成立了乐基金，这为联想的生态建设提供了很大的帮助，“投资了很多生态系统相关的公司，像乐逗游戏已经在纳斯达克上市了。”

此外，联想不久前还公布了建立互联网子公司的战略：新财年开始后，联想集团高级副总裁陈旭东将出任互联网子公司的CEO，刘军与贺志强则担任联席董事长。对此，刘军称，“新公司会用完全的互联网模式做业务，是单独互联网模式的尝试。”

而在乌镇世界互联网大会上，陈旭东曾向站长搜索透露，乐安全、乐同步、乐商店都将并入到子公司。

二、怎么做产品

在终端产品方面，刘军希望先将手机做成“为用户提供整合体验的设备”，“2011年11月份我组织第一次移动业务发布会时提出“硬件+软件+云服务”的概念。智能手机就是这样一个组合体，这个概念从三年前一直指引着联想。”

刘军称，对硬件联想非常自信，而需要改进的地方在于软件层面，“我们已经在迭代开发，更多考虑用户的参与感，我们需要把这个做的和硬件一样好”。此外，在产品设计方面，刘军认为联想“一直在追求独具一格……像S90这个产品，我们的发布只比苹果稍晚一点，大家都知道这样的产品研发周期有多长，联想不可能在如此短的时间抄出来这么精细的产品。风格相似只是纯属巧合。”

在摩托罗拉移动并购完成之后，刘军曾表态将实行摩托罗拉与联想的双品牌战略。其中摩托罗拉面向中高端市场、联想面向主流及入门级市场；对于摩托罗拉，刘军希望能在确保摩托产品原汁原味保持下来的同时，还能将其打造成一个“既是摩托罗拉又不是摩托罗拉，而是一个更年轻化的摩托罗拉。”

而在智能设备互联互通方面，刘军称，“互联互通也一直是我们的思路，联想最早做手机，包括我们也投资在智能电视上，大思路正是未来智能设备互联互通。我们摸索中产生了茄子快传这样的金牌应用，我觉得这是非常方便用户互联互通的方式。”

三、渠道如何变革

如今，智能手机所依赖的传统的渠道体系发生了巨大变化，联想也正在改变自己的渠道体系。

据刘军透露，三年前其接手MBG时，超过50%的销售来自运营商渠道，超过10%的销售来自开放市场，互联网市场只有不到10%；而在三年后的今天，互联网市场占比已经超过了20%，运营商市场则跌到了40%以下。刘军强调，联想将在配合三大运营商的策略下做好运营商渠道，同时还要拥抱互联网、拥抱最新的渠道和营销模式。

对于传统渠道模式的变革，刘军认为应向O2O模式转变，“传统渠道效率太低。从你的出厂价到零售价需要增加30%，而互联网渠道只需要10%。MBG未来的方向就是希望拥抱互联网，希望通过互联网渠道走出一条新的路。”