魏建军的战略与战术

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魏建军的战略与战术 ...《魏建军的战略与战术

当遇到危机的时候,企业家最难处理的往往是战略与战术的选择,是着眼于当下,还是坚持战略方向?能否把握眼前利益与长远利益的关系,这是考察企业家水平的一道题。在市场压力非常的今天,魏建军显然给出了一份标准答卷。

据统计,7月长城汽车海内外销量全面告捷,共销售78339辆,同比大涨30%,其中,长城汽车7月出口销售6300辆,环比大增75%。长城皮卡市占率再次突破50%,7月销售20661辆,同比增幅高达156%,旗下长城炮、风骏7、风骏5再次包揽皮卡市场单车型销量前三名。这串数字背后是一个战略与战术完美统一的经典案例。

来自行业的统计显示,上半年,长城乘用车销量同比增幅为-25.7%,行业的整体水平为-22.9%。一路领涨的长城,在市场低弥的大环境下遇到如此危机,魏建军的焦虑可想而知。7月的数据表明,长城汽车实现了触底反弹。

从上月长城发布的信息看,长城已经打造出了坦克、柠檬、咖啡三大技术平台,魏建军已然带领长城走上了模块化之路。据长城汽车股份有限公司研发副总裁穆峰介绍,柠檬和坦克两大平台早在2015年就已启动研发,共计研发经费投入超过200亿元,加上“咖啡”的投入,长城的技术投入可见一斑。换言之,魏建军对未来的发展早有战略部署。只是在这三大平台尚未成形的时候,在平台上还没有一款车亮相的时候,新冠疫情席卷全球,经济下行压力异常,汽车行业整体不景气,市场上充满了价格战的血腥味。此时,是停下战略实施去抓销量,保市占率,还是不顾市场纷扰的信息,继续推进平台战略?对魏建军而言,是个艰难的选择。

有道是,哀兵必胜。在庆贺长城汽车30周年之际,谁也没想到魏建军会发出一段短视频——《长城还能挺过明年吗?》,紧接着又公开了魏建军给全体员工的一封信,在让全体员工看到当前危机的同时,昭示出魏建军背水一战的决心。在一系列哀兵的信号发出不久,马上发布三大战略平台,向全公司、全国经销商和消费者展示出长城的实力,造成了全公司勠力同心、共克时艰的积极态势,同时坚定了消费者对长城的信心,加之得力的营销策略,这才有了销量数据触底反弹的一幕。

魏建军在公开信中说:“这些(百年汽车)品牌之所以屹立世界汽车舞台中央百年而不倒,靠的是什么?是在全球经济风云变幻中表现出来的‘以不变应万变’的战略定力,是在科技创新日新月异之下表现出来的‘以不变应万变’的前瞻视野。”而当下,他认为:“对于(中国)汽车行业,随着全球经济动态的影响,正在发生革命性变化,尤其是在疫情的推波助澜下,每一个车企的生存空间都在被逐渐挤压。国内的形势也不容乐观,中国品牌发展的窗口期已经关闭,在外资品牌和造车新势力的合围之下,我们要想顺利地度过寒冬绝非易事。”

寥寥几句就勾勒出了魏建军的战略思维,以及战术选择的基本思想。“如果我们没有能力颠覆自己,那肯定要被别人颠覆。”这句话充分展示出魏建军锐意进取、自我革命的决心。对于私营企业而言,几年间几百亿的投入,财务压力不仅来自对股东的交代,更来自于只能成功不能失败的现实。然而,在国内外市场压力面前,魏建军的战略定力不仅没有动摇,甚至上演了一出哀兵之计,在新平台上的产品尚未投入市场的时候,获得了销量的触底反弹,夺回了市场占有率。

去年有人说:“今年我们说,2019是最糟糕的一年。到明年说,2020年是更糟糕的一年。”今天又有人说了:“明年比今年更糟糕。”或者说,今年的车市还不是最糟糕的。这一定程度上反映出中国车企对下行的市场非常不适应,毕竟适应了三十多年市场自然扩张的环境,市场上偶然来一场暴风骤雪,很多企业家被眼前的风沙迷了眼,失去战略定力。其实,向前看,中国经济持续增长是主流,低谷之后必是增长。因此,越是困难的时候,越要保持战略定力,尤其要拿捏好战略和战术之间的关系。在这场市场大考面前,魏建军给出一份标准的MBA答卷。在为魏建军鼓掌的时候,在为中国企业家在困境中走向成熟而叫好的时候,我们选择魏建军为本期一周新闻人物。

(图片来源:长城汽车官网)

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