工行临沂分行个人贷款突破600亿元大关

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今年以来,工行临沂分行深入贯彻落实新时代中国特色社会主义思想和工总行“48”字工作思路,以支持沂蒙经济建设为己任,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和国有银行资金优势、品牌优势、产品优势、服务优势,立足临沂,服务临沂,持续推动“第一个人贷款银行”战略顺利实施,为支持沂蒙经济发展做出了积极贡献。截至2020年10月19日,工行个人贷款突破600亿元,较年初增加突破100亿元,受到上级行和广大市民的一致好评。

落地“民心工程”

该行始终坚持以党建为引领,以人为本,秉承“服务百姓大众、提供卓越金融服务”的理念,力争将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。

响应政府导向,树立品牌效应。该行一方面积极响应政府的政策导向作用,加大对中小企业主、个体工商户的帮促、扶持力度,从增加信贷投入、拓宽融资渠道、降低融资成本等方面,强化对小微企业、个体工商户的金融支持。另一方面,抓好客户经理队伍建设,充分调动客户经理的积极性,打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍,提升获客、活客、黏客能力,为促进个人贷款业务稳健快速发展注入动力源。同时,把个人住房业务作为民生工程重点扶植发展,认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费升级的政策,紧紧围绕支持当地民生经济发展这一需求,开展房屋抵押类消费贷款、质押贷款客户营销活动,优化信贷结构,满足个贷客户多样化融资需求,充分利用各营业网点通过张贴宣传海报、LED屏幕或悬挂大型条幅、摆放宣传折页等形式进行个人信贷产品宣传工作,通过宣传不断扩大个人信贷产品的社会知名度,有力推进个人住房贷款业务发展规模、综合贡献及同业竞争力的持续提升。

2020年10月15日,工行临沂兰山支行青年先锋队深入西郊批发商城开展个贷营销和宣传活动

加大市场服务

面对疫情影响,该行突出支持沂蒙经济发展和个人住房贷款主体地位,加大对重点区域、重点企业和重点楼盘的营销力度,建立分层营销机制,全方位做好优质个人按揭贷款业务。

深挖服务资源,分层营销谋发展。该行把握当前个人住房、消费贷需求增长的有利机遇,加强区域内各房地产公司等合作机构的营销服务工作,带动个人贷款业务市场发展。一是抓两头带中间,制定长效帮促机制。抓两头即先进支行介绍经验做法,落后支行重点督促汇报,强化重点支行督导,开展形式多样的经验交流会,相互沟通,取长补短,并就支行个人信贷业务的服务模式、管理中存在的问题、服务采取的措施及目标做深入的研究和部署。二是抓上下联动服务,实行分类指导。该行建立了以重点支行为中坚,其他支行为依托的阶梯形区域服务模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的城区两个支行作为第一梯队,同时启动以基础较好的县域支行为第二梯队的服务模式,发挥市行直接服务和牵头服务的功能,对重点优质客户由市行直接牵头制定服务方案,统一服务标准,明确分工和划分市场份额,提高对优质客户市场的服务水平,巩固优质客户群。

抓好贷后管理

健全的风险管理机制,成熟的内控合规文化,是银行业赖以生存、长期发展的基础和核心,该行“合规经营,严控风险”的经营思路保证了个人信贷业务的健康有序发展。

常抓常细,提高风险防控意识。该行坚持“优中选优”,完善合作机构准入审查制度,从源头将批量客户违约风险降至最低,最大限度防范资产风险;强化合作单位贷后管理,严格执行风险预警以及停复牌制度;同时,规范个人信贷业务操作规范,严格按照个人客户经理营销行为禁止性规定要求,及时下达业务风险管理提示函,提高风险防控意识;在客户经理的职业操守教育、台账密码保护、任职资格管理、调查环节双人面签拍照、合作单位涉密行为等多个业务流程的重点环节进行预警,使个人信贷业务操作更加规范。

不忘初心、牢记使命,主动作为,勇于担当。下一步该行将不断加快个人贷款业务的创新和发展,以支持地方经济建设为己任,努力实现区域经营发展新突破,在蒙山沂水间续写全新的篇章,为大美新临沂和工商银行实现跨越式发展做出新的更大贡献。(梁克水、朱玲霞)

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