雷军三小时长谈，解析小米的有所为与有所不为

来源：中国企业家杂志作者：李亚婷小米生态圈成为雷军最近提到最频繁的话题之一，每隔几天就爆出的一个合作伙伴让同行和外界彻底按耐不住。小米为什么投资美的？又为什么投资了这么多的硬件企业和内容厂商？和投资的智能硬件企业之间保持什么样的关系？小米看重的的是什么？今天上午，在小米办公室，雷军接受了数家媒体的采访，讲述了围绕小米“三大件”的基础之上，小米生态圈的构建模式

来源：中国企业家杂志

作者：李亚婷

小米生态圈成为雷军最近提到最频繁的话题之一，每隔几天就爆出的一个合作伙伴让同行和外界彻底按耐不住。小米为什么投资美的？又为什么投资了这么多的硬件企业和内容厂商？和投资的智能硬件企业之间保持什么样的关系？小米看重的的是什么？今天上午，在小米办公室，雷军接受了数家媒体的采访，讲述了围绕小米“三大件”的基础之上，小米生态圈的构建模式。

对于此，雷军在小米创建之初就已经想的非常明白。在这样一个多维的结构里，小米手机、电视和路由器是核心，小米只会自己做这三件产品，第二层是小米投资的100家智能硬件企业，以及投资的优土、爱奇艺、华策等内容厂商，第三层是在小米平台搭建成熟之后，会吸引越来越多的智能硬件加入小米平台，第四层则是建立在MIUI系统基础之上。

对于投资的硬件企业，小米更看重的是这些功能能够加强用户对小米手机的粘性，但是雷军也不否认在众多手机巨头悄然没落之后，小米不会被另外一个企业所颠覆，正是出于这样的考虑，小米正在建设的生态圈或许能够在手机周围，为小米围起一道防护栏。

以下是雷军部分采访实录：

我们授权投资的硬件企业用小米的牌子，这给小米造成了巨大的压力，外界会说，小米怎么什么都做，但其实这是对小米非常大的误解，小米自身只做：手机、电视和路由器这三件产品。

当一个产品到了一定规模的时候，尤其是像手机这种平台性的硬件，它会非常依赖生态链，它不再是卖一个电话，一定要有周边的可延展性，这才是未来竞争的基础，实际上今天，我们导入的就是全生态链竞争，今天小米手机适配性要做好，包括硬件、软件、配件等等，这种产业链是完全不一样的。我们在最初就考虑到了小米生态链的问题，小米迄今为止也只是出了几款手机而已，这就要求它的适配性要高，通过生态链的方式促进整个行业的转型升级。

两年前小米制定了智能家居的战略合作，到现在为止取得了两个关键的成绩，一个是已经投资了25家智能硬件企业，第二个是与美的的合作，这是小米智能家居战略的一个里程碑，毕竟美的是一家比小米体量要大的家电企业。

通过与美的的合作关系，要实现美的电器与小米设备的互联互通，这对小米的用户来说是个巨大的助力。美的在小家电、空调、洗衣机品类上都有很大份额的市场占有率，小米和它是两家完全互补性的公司，外界揣测是因为我与格力打赌才会与美的合作，我想做企业也不能这么任性吧，这毕竟是十几亿人民币的合作。

小米的合作模式是开放式、不站队，对我们投资的公司我们也都要求不站队。我们不排除未来海尔结盟了，海信也结盟了，我们不是要排他，我们是要解决小米手机和小米设备，我这个设备正好是美的不做的，我们就互补。

一个创业型公司的失败概率是90%左右，但是我认为小米投资以后，创业公司成功的概率会大幅度提升，我也不否认小米投资的公司以后会有倒闭的，但是我不想这种情况一出现，外界就来否认小米的模式。

我在做小米之前，其实确实想过是想做手机还是先做路由器，当定下来手机、电视和路由器这三件产品之后，都是想要通过依靠做大生态链的模式，比如说，做电视的时候，如果没有内容做支撑，那做电视也是没有用的，这个逻辑同样适用小米手机。

我们希望有更多的游戏支持我们，更多的应用支持我们，更多的内容支持我们，这都是我们整个策略的一部分。所以今天它比原来要复杂，比原来的打电话、发短信的手机要复杂太多了。 而且生态链的竞争是短期不会看到多大的效益，但是你经过三年或五年之后，围绕你这个设备越来越多的合作伙伴和支持者的时候，你的强势度就一步一步地出来了。

在我们投资的智能硬件企业里面，我们的确帮了很多忙，我觉得这不是常态。就是这么帮下去，小米会越来越重。小米要做的是什么呢？就是推进我们的互联策略，丰富整个产业链。我们不想把小米变成孵化器或者是投资人，我们希望这些被投的公司都具备在市场上独立作战的能力，如果它们遇到一些困难，正好我们有优势，我们可以帮助它们跟我们其他的伙伴对接，比如说我们供应链的伙伴，我们在市场上基本上这些大量的重量级的伙伴，我们正好是它们全球第一大第二大或者第三大的客户，我们本身有很好的关系和信誉。所以帮你介绍一个供应链的伙伴，帮你背书一下你们公司的信誉，我觉得这个的确对它们很有用。因为初期的时候，我们就是没有任何背书，我们找供应链痛苦的一塌糊涂。今天我们投资了以后，至少那些供应链的伙伴会高看你一眼，他会给你机会。

至于投资公司的盈利问题，我是这样看的，就是你的公司盈不盈利是你的事情，我们作为一个投资者当然希望你能盈利，那是你能力的问题。我们做生态链的目的是增强整个小米手机的竞争力。我们投了那么多公司，你说这个公司挣不挣钱，那是管理团队要干的事情。

外界看到我们做很多东西，都说小米没有边界，小米其实是有的，小米的边界就做那三种产品。我觉得，它就是说创业公司我觉得你可以来找小米合作，我们有很多人天天找合作伙伴。如果大家有骂我们的功夫，还不如跟小米合作呢，你为什么不跟小米合作呢。

好，今天就算小米投资了你的竞争对手，它不意味着永远只投一家，或者说它不投你，你将来也有机会进入小米网，进入小米的平台一样的。大家要理解这个本质，小米不是一个投资公司，我在内部一直跟大家讲，小米不是投资公司，小米要追求的是它的连接设备越多越好，你也可以找我们连接。

第二个，是小米的客户体验，就是你买了小米手机，你发现里面的手环最多，这些东西也很精致很漂亮很便宜，可以玩的可以用的东西很多，这是小米所追求的。如果最后你发现小米手上只有一个手环，一款空气净化器，那不完蛋了你想想，那一死全死，这里面大家是有误会的。