2012年度最佳团队：YY语音

李学凌本人的成功，则让本来就不羁的记者群体在创业方向上更加悸动——单看网易总编位置上人物来往变换就可知榜样的力量。据一位接近李学凌的人士透露，李学凌和团队给他留下三个重要印象：　　1. 谦虚好学，有极强的危机感。

　　“我希望，我们能够最终成为马化腾会看重的竞争对手。这不是荣誉，这是人生必经的一站。腾讯像个牧师，而一个男人要想过一个成年礼，就必须经过这个牧师的洗礼。这个牧师跟你打一仗，你没死，你还活着，还能爬起来，看到明天的太阳照常升起，你就算是一个成年的公司了。”

　　2011年8月，李学凌写下这封致马化腾信的时候，他挑战腾讯的故事刚刚经历高潮——他的公司被腾讯完全屏蔽，腾讯从总裁办下令，终止跟YY的一切合作。最终，李学凌经受住洗礼，YY成为一个“成年公司”——2012 年11月21日纳斯达克敲响它上市的钟声。目前市值7.6亿美元，合47亿元人民币。

　　人们常讲，任何一个人创业，需要面临三个问题：生，死，腾讯。生、死问题不常遇到，腾讯常遇到。如何面对腾讯？我们在日常采访中提过太多类似的问题，但目前在腾讯阴影中成长起来的，只有周鸿祎和李学凌。前者是多年的草莽，靠自己血拼，踩着敌人的尸首大踏步向前，非典型性活法。后者蜇伏多年，温水煮青蛙，最终从老虎身上割下来一块肉，成就一方英雄。

　　2012年，我们见过梦幻色彩的Google Glass，我们听过做“百年企业”的Evernote，我们见证了魅族走出自我拥抱世界，我们正在使用改变拇指交互的Clear。他们的团队如此优秀。但YY团队留给我们的：拷问本质，保持勇气，有野心，产品为王，耐得住寂寞，不停寻找更大目标……它改变了人们的“希望”。

　　——YY语音，这是爱范儿2012 ifanRank年度最佳团队的选择。

　　选择最佳团队有其逻辑的必然。在多次反复的筛选和权衡中，我们一直秉持着三条原则：

　　团队运营及创新

　　产品影响力及业绩

　　领军人物及团队

　　让我们看看它们如何影响我们的选择。

　　团队运营及创新

　　李学凌创过多次业。YY 语音产品上线是 2008 年 7 月，但需要追溯到 2005 年创立的多玩网。

　　多玩网是李学凌从网易总编辑职位上退下来之后的创业项目，2005年4月上线，由于早期重兵布局魔兽世界专区和公会系统，它积累了大批草根用户，后来衍生出 YY 音乐、YY 教育等众产品。

　　除了多玩网，2005年上线的还有承载李学凌本人梦想的RSS博客订阅产品“狗狗”，它是李学凌做了网易部落之后留下的web 2.0念想。但由于无法实现Readback互动循环系统，2007年李把它卖给了迅雷作娱乐搜索。

　　YY 语音不是在多玩网羽翼下成立的创新项目，是拿了别人的点子，但比原创者做得更好。这个故事听起来是不是耳熟？——没错，是腾讯。YY 团队——2012年6月改名为“欢聚时代”——与腾讯有着惊人的相似：专注，尊崇技术，使用他人的点子，创始人亲赴产品一线，从草根那里挣钱，赚取虚拟增值服务的钱。这种相似性，曾经使有“恐腾症”的投资者却步。

　　YY 语音2007年9月开始立项开发的时候，市面上已经有iSpeak、新浪UC、网易POPO这些在线群聊语音产品。雷军曾在2007年邀请李学凌一起投资iSpeak项目，但李学凌没有接受，他当初也没有看到iSpeak的价值。后来iSpeak同时在线人数达到5万人时，李学凌自己立项要做YY了。

　　做YY语音之前，李学凌曾动念收购iSpeak，但一来当初看不上iSpeak时嘴不饶人伤了和气，二来iSpeak身价早已翻番，非李所能及。YY语音产品开发时间用了将近一年，2008年7月测试版上线，实现了“不卡不掉不延时”。关键技术的功劳归于项根生。

　　项根生是彼时 YY 语音技术负责人，他重写代码，在2008年5月解决了“卡”的问题（其单飞后开发的同类产品在台湾市场占有率第一）。项根生在知乎回应YY语音的成功时，还提到时机问题——iSpeak折腾，新浪对 UT 不重视，及腾讯CF游戏开始流行等。

　　能否抓住运营的时间，是运营负责人谢晓东的事情。目前谢晓东已经被腾讯挖过来担任YY语音竞品——QTalk的负责人。2008年的时候随着竞争对手iSpeak《传奇》私服的折腾、完美世界游戏答题制度、腾讯《Cross Fire》游戏需求的增大，谢晓东通过发起服务器答题、战场、召集屌丝用户网络 K 歌等活动，拢络 YY 语音用户人气。加上竞争对手或者不重视或者资金不足，YY 语音得以做成在线语音群聊产品第一。注 1

　　产品影响力及业绩

　　YY语音母公司欢聚时代2012年12月21日在纳斯达克实现上市。在10月15日公布的SEC F-1文件中，YY披露了用户数和过去三年赢利情况。

　　截止2012年9月30日，YY语音共有4亿注册用户，每月活跃用户为6610万。就注册用户数来看，2009年至 2011年均呈上涨趋势：3650万，1.247亿，2.662亿。月度活跃用户数也持续增长：2011年底拥有5340万月活跃用户，比2010年增长了50%；2012年9月底拥有6610万月活跃用户数，12个月增长了 1860万用录得 39.2%增长率。

　　YY 得以上市，打动投资者的是过去三年的良好盈利情况。根据 SEC 文件，过去三年 YY 分别录得 386 万元、1827 万元、1.37 亿元毛利，2012 年前六个月的毛利甚至超过了 2011 年全年的收益。其中 YY 音乐业务实现大幅增长，今年上半年获得 9272 万元收入，同比 2011 年前六个月几乎增长 10 倍。

　　YY 语音在 9 月宣称自己所占语聊行业市场份额超过了 80%，同时在线人数可以达到 1000 万人。可以说 YY 语音已经完成了在网络语音群聊行业的霸业。——但这不是打动投资者的商业模式。

　　YY 的业务分为几大块，其中大家所熟知的“YY 语音”工具是免费的，不挣钱。挣钱的业务来自游戏代理、多玩网在线广告、YY 音乐和其他收入。YY 团队在张云帆时期曾自主开发过游戏产品，但以失败告终，转向全面代理。张云帆最近在接受采访的时候撇清 YY 的成功与他无甚关系。多玩网的广告业务是传统业务模式，外界评论 YY 仅凭垂直门户的广告业务是无法完成纳斯达克上市，是 YY 音乐给投资者描绘了美好未来。

　　YY 音乐是 2011 年 3 月推出的产品，提供虚拟货币“Y 币”（1Y 币等于 1 元人民币）供用户消费虚拟物品。主要表现为普通用户向 YY 频道主播赠送虚拟礼物，会员购买爵位等级和特权等形式。YY 也提供会员服务和 VIP 服务，但比起用户在 YY 游戏和 YY 音乐一掷千金的情形来看，整体上 YY 从会员服务中收到的钱不多——据 YY 统计，2012 年二季度，用户在会员服务上的平均花费是 47 元，而在 YY 游戏和 YY 音乐平均花费高达 298 元和 254 元。

　　YY 音乐的虚拟商品和等级制度抓住了低收入人群在互联网上的虚荣、攀比、斗富和拜金的心理，这是李学凌和谢晓东研究人性的结果。在这种制度设计下，大有豪掷几百万上千万元在 YY 音乐频道的“土豪”，也有购买 2.5 元月票的普通听众。

　　这条利益链上的最重要玩家是 YY 音乐频道里的各类主播，他们由公会组织形态演化而来，进行严谨的管理，类公司化运作使他们成为 YY 生态链现金流中最重要一环。YY 与这些主播们进行“8/2”分成，两成归主播，八成归 YY 音乐频道。这种模式给 YY 带来大量收益。

　　YY 音乐频道在去年年底经历一次重大变革。彼时六间房由视频网站转型做网络视频 K 歌，抢住先机。2011 年底 YY 歌手大量外流，人气下降严重。更为重要的是，六间房拿出“五五”分成的比例诱惑 YY 歌手迁移，最终的结果是随着歌手外流，在各个频道里刷礼物的“土豪”也被牵引到了六间房。直到 2012 年 YY 开发出视频直播功能后，才拉回了流失的歌手。但有些频道与 YY 的分成比例已经被调高到了“五五”。

　　除了最具吸金能力的 YY 音乐，YY 在去年 6 月还上线了教育频道，以开拓更广阔的市场。与 YY 音乐相同，YY 教育同样立足于 YY 已有的草根用户人群。两者所不同的是，前者是 YY 出于赢利模式考虑刻意设制的制度，后者是土壤成熟后水到渠成的结果。YY 教育的口号“互联网创业新契机”和“人人为师新时代”分别面向机构和个人进行宣传；而“从此爱上学习”则是对学员的鼓动。目前 YY 教育并没有真正吸引到大型教育培训机构的资源，起于草根的个人和半温不火的机构却在 YY 教育平台上茁壮成长。

　　李学凌曾对外表态“做教育没有想过收益问题”，YY 教育只是欢聚时代在教育产业布的一个局。YY 将来“会支持”远程教育的发展——当然，一部分原因是 YY 在品牌含金量拔高之前，无法吸引到高端教育培训机构，暂时任草根老师、机构、学生自我成长。对于娱乐产业，YY 则有远大的打算：改变整个音乐产业。李学凌表示上市融资是为了拔高品牌调性——这恰恰是现在赚得盆满钵满的竞争对手如 9158、六间房所缺乏的——因为“这对未来 YY 开展娱乐业务十分重要”。

　　领军人物及团队

　　YY 语音的成功，使之成为众多创业者仿效的楷模。

　　李学凌本人的成功，则让本来就不羁的记者群体在创业方向上更加悸动——单看网易总编位置上人物来往变换就可知榜样的力量。

　　但李学凌不是典型的媒体人。

　　1997 年李学凌从人民大学哲学系毕业，进入《中国青年报》工作五年，期间正值中国互联网兴盛之际，他采访了如今看来“超级大腕”的人物：张朝阳，马云，雷军，周鸿祎……并逐渐转换视角，以 CEO 角度思考问题。期间在 2000 年创办 Photo.com 网站，后来改名为“CFP 视觉中国”（后因与董事会方向不一致卖掉 CFP 股份）。

　　2003 年初李学凌出任搜狐 IT 主编，却因为觉得搜狐“不够强悍”，半年后即离开。随后加入网易担任门户内容总编辑，干了两年，因为频道分拆独立控股的设想落空，2005 年 6 月从总编职位上退下来。2005 年 4 月，从网易离职之前，李学凌创办了多玩网和狗狗。

　　据爱范儿了解到的消息，李学凌的创业之路，可以用“如履薄冰”一以概之。据一位接近李学凌的人士透露，李学凌和团队给他留下三个重要印象：

　　1. 谦虚好学，有极强的危机感。

　　2. 非常注重产品体验，非常重视产品质量，比如当时为了解决语音通讯的“延时”问题，花了很大价钱（注：2008 年至 2011 年间三轮融资约 1.29 亿美元均用于发展 YY 语音业务）。

　　3. 李学凌性格踏实，不争强好胜，但敢于维护自己的地盘，而且有社会责任感。

　　尤其令人印象深刻的是，当我就本文询问这位人士对李学凌的印象时，他的条件反射是“李学凌这么低调，他不乐意（领奖）吧”。他强调李学凌的整个创业之路都非常艰苦，是“创新的艰苦”，追求自身的发展。即使在 2008 年至 2010 年腾讯的 QTalk 沉寂无声时期，他仍然给自己很大压力。“没有浮躁，整个内心如履薄冰”，这位人士说，“2010 年、2011 年的时候 YY 语音业务突飞猛进，如果换作其他人，可能会比较高兴，但学凌性格天生忧患”。

　　关于李学凌的其他印象，多位了解李学凌的人回忆，李学凌大胆，有野心，自我逻辑强大，经常思考本质。同时兼具企业家精神：勤奋，敏锐，果断，自以为是，不断寻找目标，事业心重。李学凌曾对外夸赞记者人群见识广，学习能力强；但也敲打他们要脚踏实地，少从概念出发，要从产品运营细节看问题。

　　李学凌曾在去年 6 月 15 日腾讯公司宣布全面开放当天，发微博披露腾讯停掉与 YY 所有合作的事情，被视作他与马化腾之间矛盾公开化。以文首那封信为标志，这种矛盾达到最高潮。而事实上，在两年前，腾讯曾向 YY 团队伸出过橄榄枝，出价达到 1.5 亿美元，并可保留 40% 股权。最终为了做“10 亿美元公司”，YY 没卖（同时拒绝的还有盛大游戏）。

　　在今年上市前一年多时间里，及 11 月上市后的一段时间，李学凌的高调出乎人们意料，各种流传的语录、身边人回忆的文字超过了过去七年加起来的总和。作为上市公司，YY 的一举一动将跃然对手眼里，但也许依照李学凌的性格，他仍然会经常窝在公司里带领 600 多号人搞技术，仍然追求自身的发展，仍追求产品哪怕 0.001 秒性能的提升。

　　也许他会淡出人们视线，但 2012 年，注定已经留下了这个挑战者的身影。

　　一如既往，我们与李学凌取得联系，希望他用三个词来形容 YY 团队，他在微信上给我发回的三个词是：热爱，务实，坚持。不谋而合的是，这恰恰是我们评选 YY 团队的初衷——这个一直生活在腾讯阴影下的团队，不是因为成功而进入我们视野，而是因为一种坚韧和顽强。这恰是所有创业者们都需要的。

　　注 1：本小节部分参考创业家杂志《李学凌：在腾讯阴影下》一文。