冲击生活服务电商第一股 窝窝商城的纳斯达克逆袭

舞台有时并不为喧嚣而生！ 不久前，当几大团购品牌还在为市场份额、融资传闻、人事纠纷等争吵和混战时，身处混战之外的窝窝商城（窝窝团），默默向SEC提交了招股书！只能说，笔者和大家又惊呆了。 从公开的招股书看，与美团、点评不同，窝窝更加专注于为中国本地生活服务类商家提供在线销售平台，包括线上的窝窝商城、移动客户端、以及连接线上线下的窝窝电子商务操作系统，帮助他们在窝窝平台开设网上店铺，并向消费者直接销售其服务或产品

舞台有时并不为喧嚣而生！

不久前，当几大团购品牌还在为市场份额、融资传闻、人事纠纷等争吵和混战时，身处混战之外的窝窝商城（窝窝团），默默向SEC提交了招股书！只能说，笔者和大家又惊呆了。

从公开的招股书看，与美团、点评不同，窝窝更加专注于为中国本地生活服务类商家提供在线销售平台，包括线上的窝窝商城、移动客户端、以及连接线上线下的窝窝电子商务操作系统，帮助他们在窝窝平台开设网上店铺，并向消费者直接销售其服务或产品。窝窝不参与销售，也没有任何库存。

据招股书公开的数据显示，截至2014年9月30日当季窝窝团的商家客户数量为105,430家，而2013年9月30日当季为69,851家，而在2012年同期，这一数字仅为3.4万家。截至2014年9月30日当季拥有一家活跃在线店铺的商家客户数量为70,417家，截至2013年9月30日当季为55,065家。说明其商城模式下，商户数的增长速度非常快，成倍增长。

用户数的增长数据，截至2014年9月30日，窝窝的注册用户数量达到3410万，其中购买用户超过2330万。手机客户端成为窝窝增长亮点，截至2014年9月30日， 窝窝手机客户端的累计下载量已经达到1,730万。9月份单月，平台64%的交易通过手机客户端完成。而据了解，2014年11月份，其手机端已占比72%。这些消费者将成为为本地生活服务类商家带来新消费者以及重复消费的重要来源。

可以说，窝窝已无意争抢“中国团购第一股”，而是要讲一个“生活服务电商”的故事，披露出来的多组数据也力图印证这一点。如果顺利上市，它不仅从团购系成功逆袭，还将成为中国生活服务信息领域或O2O概念第一股。

那么问题来了，窝窝还是当年我们认识的那个窝窝吗？这几年，窝窝的“里子和面子”都发生了什么？在干爹至上的年代，窝窝又依靠什么HOLD住纳斯达克那些精明的投资人？

追上风，就是最好的时机？

如果站在风口那就赶紧放猪——时下流行的词，似乎和窝窝套不上。原因是团购概念已经不再成为资本宠儿，而窝窝既不是团购当中最大的，也最不像要上市的，但显然，它更希望像唯品会那样，你可以看不明白，但它让你吓一跳。

仔细斟酌窝窝选择的时机，这里边也下了不少的功夫：

1、中概股尤其是电商股迎来最好的时机。整个2014年，可以说是美国股市的中国概念年。前有京东，中有新浪微博、迅雷，后有阿里作为背书。尤其是阿里上市，某种程度上树立了中国概念股的丰碑，美国资本市场对中国电商股的印象变得正面，电商股的估值空间也随之打开。

2、美国人的钱袋子鼓了。今年美国经济先抑后扬，第三季度GDP增速达到惊人的5%，美元指数一路走高。山姆大叔心情很好，美国人的钱袋子也打开了，选在美国经济的风口上市，再没有比这更好的时间窗口了。

3、从团购行业的现状来看，美团和大众点评的底牌亮出，那就是团购模式依然缺钱，要改变现状却还需时日。但生活服务电商和O2O模式，则成为最大的风口。而从窝窝披露的信息来看，早在2012年就决意推出商城模式，转型生活电商服务平台，有意避开团购行业的混战——当然，窝窝为此付出的代价就是，一度被排挤在几大团购巨头之外，并被一些人唱衰。

如今看来，选择走最远路的人，却先一步到达。

生活服务电商 窝窝如何hold住？

笔者认为，站在台风口无非两种结果：一种是一下被风吹跑吹散，做了炮灰；另一种是乘风而扶摇直上。那么，面对O2O难得的历史机遇，窝窝能HOLD御风而行么？

首先看数据。根据艾瑞的研究报告数据，截至2014年6月30日，在中国本地生活服务类电子商务服务领域，基于平台服务的商户数量以及注册用户的排名，窝窝商城已经是最大的本地生活服务类电子商务服务提供商。——只要是第一，就是资本市场所欢迎的。

其次，从窝窝布局和公司运营情况看，支撑不错。从招股说明书披露的要素看：1、窝窝布局最早；2、窝窝在移动端的探索和布局；3、窝窝团队的经验；4、窝窝强大的线下能力，等等。

这其中，笔者认为，最具支撑性的应该是窝窝在线下的布局和掌控能力。

生活服务电商与传统实物类电商最大的不同在于，其是O2O概念，即将线下服务与线上信息进行连接，同时为商户提供服务过程中的运营支持。实际上，整合线下资源是核心关键，也是许多互联网公司的短板，就连无所不能的BAT也纷纷遇挫，最后不得不通过注资、收购等方式来补充布局的不足。据窝窝的招股书显示，截至2014年9月，窝窝商城上的在线商户有10万家，在全国150个城市有着2000人的地推队伍。这也构成窝窝发力O2O的核心优势之一。

再次，如果留意的话，其实窝窝董事长兼CEO徐茂栋是一位成功的连续创业者，出身于传统零售行业，曾一手打造山东最大的连锁超市——齐鲁超市。从其经历看，从齐鲁超市，到凯威点告，到百分通联，再到窝窝，徐茂栋的创业领域基本围绕生活服务，可以说，O2O让徐茂栋线上线下的资源找到了盘活的契机。

移动端能为窝窝带来反转优势么？

移动化浪潮，让许多领域发生了逆袭或洗牌。而在团购、生活服务电商等领域又会如何？笔者注意到，“移动”一词在招股书反复提及，那么它又如何改造了窝窝，能给它带来逆袭么？

要知道，美团刚刚公布的数据显示，其去年460亿元交易额中,移动端交易额占比已经达到了90%以上——当然，这其中包括大部分的实物电商交易额——与此相比，窝窝的差异在于，其主打的方向是生活服务电商平台，而不纯粹是团购模式的移动版。

1、窝窝所依托的移动端，不是要将团购从PC进行移动化，而是用移动端重构业务模式。最重要是依托后台大数据系统，帮助用户更便捷的连接服务，帮助商家更好的管理客户。

2、转变了以低价作为吸引，而注重培育有利于商家的商业生态。比如窝窝今年力推的

网店通，在某些程度让窝窝和商家成为了利用共同体，而不是简单的渠道合作关系。这也让它和其他传统团购系同行形成了真正的差异化。

3、下一步是打通商家后台、支付系统等，构建更为完善的商业闭环。这方面，其招股

书披露的信息显示，正在布局，而在支付领域已经可见成效。

总得来说，窝窝已经通过线上的窝窝商城、移动客户端、以及连接线上线下的窝窝电子商务操作系统，将这三个平台打造成为一个良性循环的闭环，搭建了一个连接本地生活服务商家和消费者的平台，也是其差异化竞争力所在。