水土不服兵败中国 巨兽欲贱卖中华英才网

尚未找到买主，就将中华英才网列入“待售资产”，巨兽（Monster，NYSE：MWW）的甩货之心可见一斑。王雨豪说，中国招聘市场高度分散，有超过10万家服务企业，既有线上，也有线下，线下市场的规模在120亿-140亿元，线上市场的规模为40多亿元。

本报记者 施建 广州报道

　　尚未找到买主，就将中华英才网列入“待售资产”，巨兽（Monster，NYSE：MWW）的甩货之心可见一斑。

　　美国在线招聘巨头“巨兽”公司在去年11月发布其2012财年三季报时宣布，将寻求出售其此前斥资逾2亿美元收购的中华人才网，并将完成交易的时限圈定在“财年结束时”。

　　1月15日，有未经证实的传言称，意向接盘方对中华英才网的出价已经低至1000万美元。

　　“中华英才网的每况愈下，既有自身的战略和管理因素，更由于传统网络招聘正遭受社交招聘的冲击。”1月16日，国内网络招聘行业一位资深人士对记者表示，巨兽在全球市场受到社交网站LinkedIn的冲击已经非常明显，而中国两大招聘网站51job和智联也面临同样的挑战。

　　包括雅虎、谷歌、亚马逊、ebay在内的国际互联网公司都曾经在中国遭遇水土不服的问题，这次巨兽兵败中国，再次为国际互联网巨头在中国的败绩添上一笔。

　　巨兽甩货

　　“当初入股中华英才网时签订的对赌协议，对巨兽来说是一个陷阱。”1月16日，上述网络招聘行业资深人士接受采访时认为，正是由于巨兽承诺中华英才网如IPO不成功，就予以全资收购，中华英才网此前的管理层才敢于启动疯狂的广告推广，导致公司连年亏损。

　　巨兽对中华英才网的入股早在2005年4月，回溯当时的协议，巨兽斥资5000万美元收购中华英才网40%股份，同时，巨兽将在三年内完成中华英才网的IPO，如果IPO不成功，巨兽有义务成为其控股股东。

　　当时的巨兽牛气冲天，股价高达30美元，占据美国在线招聘会场约50%的份额，同时展开了雄心勃勃的国际化。但是在作为人口第一大国的中国，巨兽对中华英才网的这笔投资以及对赌协议，一时之间让几大招聘网站加入了疯狂的广告战。在风险投资的推动下，中华英才网、智联招聘等陷入不计成本地进行用户圈地。

　　中华英才网最终未能成功IPO，巨兽只得在2008年10月8日收购中华英才网55.6%股份，加上其在2006年收购的约5%股份，至此，巨兽已经全资收购中华英才网。在中华英才网彻底转身成为外资公司的过程中，包括创始人张杰贤、拥有一定股份的职业经理人张建国等悉数退出。

　　“中华英才网不仅没有了创始人基因，而且巨兽委派过来的职业经理人很难理解中国市场的特殊性。”一家人才管理软件公司的负责人对记者表示，这种特殊性有很多体现，比如中国企业的HR部门希望有更多的简历供其挑选，“招3个人，至少希望能有100份简历提供过来，而国外则是希望尽量帮其筛选出真正合适的，招3个人，只希望你提供10份简历”。

　　据其了解，面对这种特殊需求，一些在线招聘网站不得不提供一些凑数的简历。“巨兽派驻的职业经理人崇尚美国管理经验。”前文提及的网络招聘业内人士认为，缺少了创始人和熟悉中国市场的职业经理人，中华英才网失去狼性，无法获得正向现金流，在中国招聘市场逐渐被边缘化。

　　而在这种情况下，巨兽自身也面临“后院起火”的尴尬。巨兽在其财报中坦承，其所在的网络招聘市场进入门槛极低，市场高度竞争，其竞争对手既包括同类的在线招聘网站，还有分类广告网站、传统媒体的招聘版面、搜索引擎、行业博客、垂直网站、社交网站等。尤其是LinkedIn等社交网站的兴起，对巨兽的分流效应十分明显。

　　LinkedIn在去年11月发布的2012财年三季报显示，期内其营收为2.52亿美元，同比增长81%；净利润为230万美元，去年同期则亏损160万美元。反观巨兽，2012年三季度，不计入已被列为待出售资产的中华英才网，其营收为2.217亿美元，同比下滑11%；净利润为950万美元，同比大幅下滑52%。最近一年，巨兽的股价已经由最高点的10.4美元下滑至目前的5.85美元（1月15日收盘价），几近腰斩。

　　社交化冲击

　　中华英才网在中国市场的边缘化，除了自身管理和战略的因素外，也与网络招聘市场的模式更替不无关系。“三大网络招聘公司85%的简历是三年前的。”人人猎头CEO王雨豪对记者表示，传统网络招聘推简历和卖广告的模式，性价比并不高，并且拉低了企业HR部门的招聘效率。

　　为招到一个合格的员工，不少企业的HR人员平均看完一份简历的时间以秒为单位计算，一天下来要看1000多份简历，劳动强度很大。

　　熟悉网络招聘市场的业内人士透露，尽管目前51job和智联招聘的增长情况还不错，但增长主要来自二三线城市，一线城市已经受到各种新招聘模式的冲击。

　　王雨豪说，中国招聘市场高度分散，有超过10万家服务企业，既有线上，也有线下，线下市场的规模在120亿-140亿元，线上市场的规模为40多亿元。

　　尽管在目前的在线招聘市场，51job和智联招聘占据了比较大的比例，但中国企业的招聘需求并没有很好地被满足。“90%的简历去了10%的大公司，还有剩下的90%中小微企业很难招到人。”王雨豪认为，中华英才网的出售是一种征兆，传统的网络招聘模式，未来会让位于社交化招聘。

　　2012年9月，王雨豪创立的人人猎头采取的就是企业悬赏招聘方式，通过在iOS和安卓平台的APP应用软件，企业发出悬赏招聘，鼓励用户推荐合资格的人选，被成功采纳的用户将获得70%的赏金，另外30%归为平台的人人猎头。

　　王雨豪透露，目前人人猎头已经获得首轮风险投资，发展200多个企业客户，成功推荐的用户一次可以获得超过1000元的赏金（视所推荐职位的年薪而定）。

　　搜索引擎企业百度也加入战局。知情人士透露，当百度发现51job、智联招聘等每年在其网站上投入1.5亿元广告，可以获得20多亿元的转化收益时，也于2011年1月成立了百伯招聘。另外，赶集、58同城也在抢夺区域性、本地化的招聘市场。“传统在线招聘网站来源只能招聘相对中低端的人才。”前文提及的人才管理软件公司负责人表示，外来务工人员的招聘，比如富士康，有线下人才市场和中介机构，中高端人才不愿意把自己的简历投在网站上。

　　不过，该人士认为，社交招聘模式能不能在中国发展起来还是一个未知数，“这里面有文化差异的因素，也与职业市场发展的成熟程度有关”。事实上，由于LindedIn的样本效应，中国出现了不少模仿者，但这么多年来，并没有一家脱颖而出。

　　“不仅中国没有，日韩也没有。”这位人才管理软件公司负责人说，其接触到的很多VC投资者中，对LinkedIn模式能否在中国复制，也存在两派截然相反的意见。