从户外营销看从快牙从屌丝到高富帅的华丽逆袭

　跨界营销、饥饿营销、矩阵营销……各种营销手法千变万化。确定增量客户群体，准确抓住用户痛点才真正可以使得自己的产品可以脱颖而出

　跨界营销、饥饿营销、矩阵营销……各种营销手法千变万化。确定增量客户群体，准确抓住用户痛点才真正可以使得自己的产品可以脱颖而出。所以，可以说品牌营销的布局直接的体现了品牌企业的战略发展思维的布局。

2015年的快牙一反常态，不仅联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动，更是先后在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上投放户外LED大屏幕广告。快牙布局高大上户外广告背后到底是何玄机?如此大手笔的背后是否标志着快牙最终完成了由“屌丝”到“高富帅”的华丽转身?今天，我们就由快牙的广告营销布局，来谈一下快牙的企业战略发展的调整方向。

(快牙在中关村鼎好大厦的户外广告)

快牙的营销之路

针对越来越高端的使用用户群体，2015年快牙在广告营销方面大致分为三个维度，通过高端地域，时尚方式和覆盖面广“贴地气儿”的形式，围绕用户进行360度全面覆盖。北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上都可以看到：“快牙，全球三亿熟人相互连接”的广告词。一向低调示人的快牙，迅速成为了万众瞩目的对象。

位于北京城黄金地段的盘古大观，四面巨大的LED屏幕广告霸气外露。而位于中关村的鼎好大厦，这个互联网科技行业标志建筑的广告，或许可以看做快牙华丽转身的强悍宣告。西单君太百货的快牙弹幕形式广告，则通过用户最真实想法的表达，完成了与用户互动。在人流量密集的地区，用潮流的手法向外辐射并推广，成功引起世人注意。公交车可以说是最接近用户的立体广告载体。快牙通过在川流在大街小巷的公交车上的广告语，轻松抓住了京城老百姓的眼球。

(快牙在西单君太百货的户外广告)

快牙的前世今生

一向低调的“快牙”为什么会在同一时段在营销上做一系列大手笔的投放呢?其实，当我们了解到快牙的成长过程后，就能够透过这些可圈可点的营销案例背后，看到“快牙”企业的系列转型策略了。

“快牙”，顾名思义就是像蓝牙一样快速的轻量级传输工具。3年前问世的快牙正值中国本土WIFI网络普及率不高，移动网络的资费相对较高，安卓用户群体庞大的时代。因此，怎样才能让用户享受毫无压力的极速传输成为了快牙的主要目标。

快牙打破了各个手机之间无线互联的技术壁垒，在国内率先独家研发出无缝连接的去中心化分发平台，通过自建传输热点，就可以让用户进行零耗流量，极速传的全新传输体验。而理想极值10M/S的传输速度，显然成为数据量较大情况下的最优选择。

在最初创立的时候，快牙的使用者大多集中在学生人群或者低收入人群当中。这也很好理解，当今社会已经进入移动互联网时代，90后乃至00后都对手机有着严重的依赖症，相当多的娱乐都在移动端上，年轻人们都会通过智能设备分享视频，音乐，图片，甚至包括学习资料。对于在校园、工厂等没有无线网的地方，这个省钱省时间的传输工具相当实用，也因此一度被成为“屌丝神器”。

随着快牙的完善和发展，“屌丝神器”也逐渐进入了高大上领域。据了解，最初快牙的用户集中在广东、云贵川和河南这些地方，学生和民工居多。但是从2014年1月份至今，北京用户数量已经遥遥领先，是广东的两倍，位居第一。由此可以推断，比起之前为了省钱、省流量而使用的屌丝用户，即使是WIFI覆盖率高的白领也已经成为快牙的主要使用人群。

归根结底，还是快牙比WIFI更稳定、更高效的跨平台传输和流媒体播放技术，真正触到了用户的痛点。快牙不仅冲出亚洲，还走向了世界。用户遍及全球178多个国家和地区，单日新增海外用户就占比三分之一。积累了数亿用户群体的快牙，通过短短三年就完成了从“屌丝”到“高富帅”的华丽转身。

据快牙CEO王晓东表示，快牙去中心化的传播方式和模拟人与人现实生活互动的形式，满足了全球用户的需求。海外市场将会是快牙未来发展的方向。而从企业发展的战略布局来说，拥有数亿用户人群的快牙，未来也绝不仅仅是一个工具，一起拭目以待。