鸿海借道天猫推自有品牌电视

　　李丽 万晓晓

　　李丽 万晓晓

　　一款价格为8999元，由富士康制造的“睿侠”牌电视机悄然上线天猫商城，并于1月24日开始预售。在天猫商城的宣传页面上，此款电视重点强调“全世界唯一十代线面板”。这是鸿海集团(下称“鸿海”)首次推出60英寸的LED液晶电视，采用的十代面板线来自于鸿海与夏普合资的??こА?/p>

　　2012年12月25日，鸿海集团下属的赛博数码推出60英寸睿侠电视，并在Yahoo!奇摩超级商城开放预售。赛博数码表示，60英寸电视自去年11月上旬销售已来，已经热卖5000台。据悉，富士康将睿侠电视定义为“大尺寸”专家，今年将会推出70英寸的电视。

　　而此次富士康进军大屏电视市场，郭台铭之子郭守正也开始参与其中。据了解，2012年末，郭台铭的长子郭守正正式回到鸿海集团，担任子公司三创数位的董事长一职。据称，首件任务，就是协助鸿海在台湾设立其他大电视组装厂，并在今年第二季度推出70英寸大电视。郭守正将利用其本人在数码行业的经验，与鸿海制造生产的优势相结合。

　　进军大屏市场

　　2012年末，郭台铭去见了马云，谈话内容不得而知，但是让人有理由相信两人的会面与此次富士康进军大屏电视市场有着某种联系。

　　据富士康母公司鸿海集团发言人邢治平介绍说，这款睿侠60英寸大屏的电视机，是富士康制造的，采用的是全世界唯一一条十代线面板，原装进口的面板加上富士康的制造工艺。十代线面板来自于日本??こА８霉こ?谴饲昂韬３庾?60亿日元，参股夏普的第十代液晶面板线，并获得十代线的一半产能。

　　睿侠是鸿海旗下的赛博国际控股与美国RadioShack数码零售连锁店成立的合资公司，RadioShack是美国著名的3C销售连锁品牌，有90年的历史，而赛博在大陆有30多家赛博数码广场，2012年，合资公司睿侠第一家店在上海开业。

　　这款产品由睿侠负责操作，赛博数码是其大中华区总代理，负责销售。富士康此前也在北美控股彩电品牌VIZIO，此次鸿海推出睿侠是希望在大屏市场有所作为，邢治平说：“未来，除了60英寸，还会有70英寸的大电视，我们会继续推出高品质、性价比高的产品。”

　　在介绍鸿海旗下这款大屏电视的时候，邢治平极力强调富士康与这个品牌的关系仅仅是代工制造，而非富士康自有品牌。邢治平说：“富士康永远不做品牌，睿侠自有品牌的产品是睿侠负责操作。”2012年10月，乐视网已确定与鸿海深度合作互联网智能电视。对此，两款产品是否会产生竞争？邢解释说，希望在电视机领域提供给市场更多选择，毕竟两款产品的功能定位不同。

　　近日，郭守正以鸿海集团代表的身份出席“台北信息园区”奠基礼，在此之前，郭守正有着自己的创意公司，并且一直游离在父亲郭台铭的“制造王国”外。虽然身为台湾首富的长子，但郭守正却有着自己的商业理想。他同妻子先后成立了山水国际、三和娱乐、首映创意，以经营电脑动画、电子游戏机相关的游戏、电影制作及数字内容为主。近年来他不断扩大自己的媒体版图，事业堪称有声有色。《叶问2》就出自郭守正的公司，他出资拍摄的电影《奇迹的夏天》曾获金马奖最佳纪录片奖。郭台铭号称要做到80岁，而郭守正也对外声称自己不会接班。但是，事情似乎有一丝转折。

　　据悉，2012年末，郭台铭的长子郭守正正式回到鸿海集团，担任子公司三创数位的董事长一职。而郭守正的首件任务，就是协助鸿海在台湾设立其他大电视组装厂，并在今年第二季度推出70英寸大电视。

　　据鸿海集团内部人士称：“负责大电视销售的事业部的压力还是蛮大的，虽然自认为产品‘高贵不贵’，性价比很好，但是还是要接受市场的反馈，公司也会及时留意来自市场的信息。”

　　借助天猫渠道

　　据邢治平介绍，这款大屏电视由睿侠负责操作，赛博是其大中华区总代理，负责销售。而此次出现在天猫只是因为天猫是个开放的平台，任何物品都可以放在天猫上销售，而天猫也仅仅是睿侠的渠道之一，未来不排除还有其他渠道。

　　睿侠产品的推出，对鸿海集团而言也是一个战略上的重大改变。

　　以往鸿海在做代工的时候，是为别人代工，然后由别人销售。这次是替别人代工，然后帮助别人去销售。鸿海希望从工-技-贸，向贸-技-工转型。而贸易为先的诉求是，希望不要和市场脱节，不仅有好的技术，还要有好的平台去销售，才可以获得更多利润。工厂、技术、贸易的次序变化，意味着鸿海有意发掘消费趋势，从而带动生产，告别苦工，向客户提供生产、物流、贸易的大平台。据了解，为了顺应这样的转型，鸿海大陆总部已经从深圳搬到上海。

　　鸿海下属子公司富士康是全球最大的IT代工企业，代工的产品不仅包括苹果的iPhone、iPad，还包括夏普、索尼、VIZIO彩电等。据DisplaySearch的数据，富士康2012年就为索尼代工了750万台彩电。但代工企业利润微薄，富士康一直想立足自身的模具研发、制造、组装优势，由代工企业不断向两端相对高利润环节延展。上游液晶面板领域，鸿海已参股了奇美、夏普十代线；下游零售终端领域，据日经新闻报道，鸿海在大陆开设了34家“赛博数码广场”并计划未来三年在中国扩张到500家店。

　　郭台铭一直反复强调，新富士康未来将向“市场销售”的战略方向调整，而且富士康也一直在加强渠道建设。富士康不仅拥有强大的代工能力，还想为客户解决渠道难题，这些服务会为客户提供完整解决方案。

　　鸿海在线下“野心勃勃”，而线上尚未看到动作，仅仅在天猫建立了睿侠的旗舰店。但是借助天猫来打开线上渠道，很多业内人士并不看好。

　　据了解，天猫品牌运营商，特别是家电和3C，一般都是由代运营商来运营，因为制造业在运营天猫旗舰店方面没有成熟的经验，运营成功的例子并不多见。

　　2013年1月10日，天猫商家智囊团年会上，天猫总裁张勇分享了一个数据：凡是由代运营商来运营的官方旗舰店是品牌自己运营的两倍。

　　天猫著名代运营商新7天CEO左英杰介绍说，中国的制造业不具备零售能力，为电商服务行业提供了生存空间。目前，创维、亚都等家电厂商都与新7天建立了合作关系，而新7天也在与创维合作的一年内，将创维天猫旗舰店销售额增长了25倍，从400万增长到了11个亿。据他介绍，制造业企业一般直接采用的是B2B对接的方式，所以转换成B2C模式的时候，制造业企业往往无法应付。

　　格兰仕就是一个典型的案例。当时格兰仕电子商务交给国内一个非常知名的代运营商来运营，做得非常不错。后来格兰仕自建团队，自己经营，结果整个团队解散，以失败告终，最终还是需要寻找专业的代运营公司来运营。

　　打开睿侠在天猫电器城的官方旗舰店，目前看到的仅仅是一款60英寸的电视，旗舰店里尚未有其他的商品。

　　邢治平也称，天猫也仅仅会是睿侠的一个渠道而已，至于是否还有其他线上渠道，他并未明说。