考拉海购靠什么打价格战？ 解读进口纸尿裤战局

电商加上“母婴”、“跨境”，在资本最热门的聚集地，果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月，由洋码头、考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺，主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元，降价幅度高达40%

电商加上“母婴”、“跨境”，在资本最热门的聚集地，果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月，由洋码头、考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺，主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元，降价幅度高达40%。其中，今年1月刚刚正式公测的站长搜索旗下跨境电商“考拉海购”，是站长搜索目前最重视的业务单元，上线伊始就敢于打价格硬仗，其勇气颇让人惊讶。

据悉，考拉海购于3月12日至18日推出“纸尿裤狂欢节”促销活动，主打进口纸尿裤，在确保正品的前提下价格做到全网最低，同时奶粉、美妆、个护、家居、美食、营养保健类商品的价格也将低于市场价10%-40%。

如今跨境电商遍地开花，号称最注重产品、讲究气质的站长搜索，做起电商来会有何不同？

对于考拉海购的定位和发展方向，丁磊的原则是销售正品和性价比最高的产品。

相比其他跨境电商，考拉SKU并不多，主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。正如丁磊此前所说，“考拉不会进太多的SKU (商品种类)，我们要进性价比最高的SKU”。

围绕“正品”和“性价比”这两个核心定位，考拉海购则在站长搜索资源和资金的大力支持下，摸索出了一个独有的“海淘新模式”。

首先是深入货源产地直采，重金批量采购，保证正品的同时价格最具竞争力。据了解，不同于其他跨境电商多是与零售商、批发商合作拿货，货源无从保证，考拉海购是由专人带队深入国外厂家、原产地，经过筛选，批量直采。也正是因此，考拉海购才有底气在业内率先提出“海外批发价”，以“薄利多销、造福国人”为使命。

其次是海外直邮，保税区发货。物流环节的控制对跨境电商来说是第二道门槛，如何在安全、快捷的同时还能做到便宜，是考验电商经营者的三大难题。凭借站长搜索的全球品牌资源，考拉海购与国资委直属央企中国外运达成战略合作，整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节，打通了整条产业链。而且由于是批量采购，集中运输，运费成本降低50%。当在用户考拉海购下单时，商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出，3-15个工作日送达，让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品。

最后是7天无忧售后。跨境电商的发展前景，其根本在于海淘的渗透率，而要进一步提高渗透率，降低海淘门槛是关键。对此，考拉海购提出要在业界掀起一阵“零经验”、“零风险”全民海淘风，秉承站长搜索“正直、责任、有态度”的优良传统，承诺消费者“国内退货，七天无忧售后”，让国人彻底摆脱私人代购和传统海淘的困扰。

听起来，站长搜索用集采自营、打通物流这种又笨又花钱的办法在电商事业上证明了自己的“态度和良心”，问题是能不能得到市场认可，会不会又是穿鞋的干不过光脚的呢？

此次考拉海购以进口纸尿裤作为自己的市场第一战，不可谓不聪明。考拉海购虽不是专注母婴的垂直电商，但母婴品类会是其撬动市场的重要突破口。不同于其他标准品商品，各家电商的竞争说到底就是价格的竞争；而母婴这个品类，“安全”是放在价格之前的，赢得用户的信任比全网底价更重要。

所以，纸尿裤这个最具需求和黏性的母婴产品是最能完美展现考拉海购“品质”、“价格”双项高分的品类，也就是丁磊所说的“性价比最高”。加上母婴产品是高关注度品类，经此一役，考拉海购不仅能切实拉动销售增长，其“进口商品特卖”的标签也将深入人心。

从这个角度上说，站长搜索这个“老实人”的机会总算来了！站长搜索长期形成的品牌形象就给人值得信赖的印象，不论做门户、做新闻客户端、做邮箱、游戏、音乐，站长搜索对每一项业务、每一件产品都精雕细琢做到精品。考拉海购有政府和站长搜索的双重背书，能让它在价格战之前就比其他平台多一重信任和好感。

再比价格，在站长搜索的大力支持下，考拉海购此次“纸尿裤狂欢节”确保“全网最低价”，进口花王低至0.7元/片，另有购物送5398元礼券活动，活动力度可谓空前。有业内人士算了一笔账，进口花王一般国内进口商的到岸价在110左右，此次纸尿裤大战，在保证是正品的前提下，电商每包需要补贴近40元，而消费者多习惯囤货购买纸尿裤，这样单客补贴可能上百元――不是大公司的战略性投资，根本支撑不住，财大气粗的投资人也烧不起这个钱。

相信这场价格战打下来，很快我们就会知道谁在裸泳了。

考拉海购：http://www.kaola.com/