世纪佳缘高管解读Q1财报：移动业务收入超20%

随着更多用户和营收转移至移动平台，移动营收占比会持续增加，也会进一步影响毛利率的良性增长。对此，顾尚修表示，移动支付行业正在日益发展成熟，移动支付的选项也在增多。

世纪佳缘CEO吴琳光

DoNews 6月6日消息世纪佳缘今天公布了2013年第一季度财报。世纪佳缘CEO吴琳光及CFO顾尚修出席了随后的电话会议。吴琳光表示，目前，世纪佳缘移动端活跃用户占整个活跃用户的比例已接近40%，移动业务收入占总收比例已超过20%。

随着更多用户和营收转移至移动平台，移动营收占比会持续增加，也会进一步影响毛利率的良性增长。对此，顾尚修表示，移动支付行业正在日益发展成熟，移动支付的选项也在增多。

“我们将逐渐转移至更加便宜和更加集中的移动支付平台，从而降低总成本。”顾尚修认为，过渡的成效如何目前还很难说，但短期内直到明年，预计不会出现与现有移动支付解决方案相匹敌的方案。

财报显示，世纪佳缘第一季度活跃用户转换为付费用户的比率有所提高。对此，吴琳光作出解释：“在移动策略的帮助下，用户能够在更多的场合使用我们的产品，转换为付费用户的比率和活跃度自然就提高了。特别是当我们在大力推广移动App的时候，我们能够引入新的通知体系，增加用户的付费几率。”

与此同时，日益改进的搜索产品也提升了用户的付费比例。通过改进推荐和搜索算法，让用户能够找到更加匹配的对象从而获得更好的用户体验，以此来增加用户为服务买单几率。

据介绍，世纪佳缘目前的无线业务的广告渠道在移动应用方面，主要来自国内的各家应用商店；而在WAP推广方面，一部分来自百度、腾讯等移动网站的文字链购买，另一部分则来自移动广告网络购买的广告位。

另外，在第二季度业绩指导性预期中，毛利率似乎面临着很大的下行压力。其原因来自世纪佳缘将大幅增加研发支出，从同比角度来看，第二季度毛利率将有所下滑。

吴琳光认为，第二季度在广告方面的绝对支出相比第一季度的增幅较小，但相比去年第二季度将有大幅提高。在广告支出增长率方面，第二季度也将比去年同期大幅提升。一般及行政支出将保持平稳，世纪佳缘本身的规模经济效应将抵消部分4月和5月的租金成本。研发占总营收的比例也将保持稳定。总体而言，第二季度毛利率将同比大幅降低，但相比第一季度仍然有所提升。

此外，吴林光对此前提出的下半年将推出“绝对100”等多款新产品时间问题也做出解答：“我们会在第三季度和第四季度分别推出新产品，这是有节奏的。第三季度我们会推出‘求约会’，第四季度则会把重新做好的‘绝对100上线”。

结语：

从资本市场上来看，中国3家最大的婚恋网站——世纪佳缘、百合网、珍爱网大部分融资都是发生在七八年前，根本原因就是在于婚恋网站的商业模式和盈利模式并没有很大的创新和突破。因其网站的注册会员目的很明确，就是为了找对象，而一旦找到了合适的匹配对象，立刻离开该网站，用户依赖性差，进一步造成注册用户的流失，也就顺其自然地影响到网站的盈利。

由于婚恋市场空间很大，众多社交网站亦纷纷试水，据了解，人人网与瑞可利集团的合作，意图打造社交婚庆平台，目前虽只是从婚庆信息入手转型，未来不排除介入婚介社交，和世纪佳缘等婚恋网站抢食市场。值得一提的是，分类信息网站赶集网将推出“免费版”婚恋网站，更给婚恋领域增添了一抹未知的因素。

业内人士表示，目前，国内网民对“收费”仍深深忌惮，国内网民尚未形成付费交友的习惯，但婚恋网站收费却相对高昂，随着社交网站、微博、微信的发展，已经能够给大家提供很大的活动空间，很多用惯社交网站、微博的网民将不需婚介所代劳。（完）