招聘网为啥喜欢在地铁站“刷墙”？

赵陈婷[为了在地铁站内“刷墙”，这些招聘网站到底砸了多少钱，又能赚到多大的商机?]一年之计在于春。换工作带来的商机正让不少招聘企业忙碌不已，这种热闹从北京地铁的广告牌上就可以看出端倪

赵陈婷

[为了在地铁站内“刷墙”，这些招聘网站到底砸了多少钱，又能赚到多大的商机?]

一年之计在于春。换工作带来的商机正让不少招聘企业忙碌不已，这种热闹从北京地铁的广告牌上就可以看出端倪。

连通亚洲最大社区的回龙观、天通苑和知春路、上地、西二旗等站点所在地大批的IT企业的13号线在某些站台出现了这样一幕：进站安检机两侧的围栏上，赶集网和58同城(WUBA.NYSE)的广告各占一侧;站台立柱上，号称专注互联网人才招聘的拉勾网绿色的广告相当抢眼;进站候车时，抬眼一瞧还能发现标榜中高端人才招聘的猎聘网广告的存在;终于上车了，拉勾网的广告竟然还贴满了车厢内部。

为了在地铁站内“刷墙”，这些招聘网站到底砸了多少钱，又能赚到多大的商机?

明星代言有“玄机”

赶集网这一次愿意给出一个概数。

“我们今年打了好几亿的广告。”赶集网CEO杨浩涌这样告诉《第一财经日报》记者。不过，这样一个金额应该指的是赶集网一年广告费用的总和。

作为赶集网的老对手，58同城就这块费用做了说明。按照之前公布的财报数据，58同城2014财年和2013财年的广告费用分别为7340万美元(折合人民币4.6亿元)和2270万美元(折合人民币1.4亿元)。

有意思的是，相比58同城这些年来一直聘用杨幂作为其代言人，2015年赶集网一笔不小的开支是将公司的代言人从姚晨换成了范冰冰。

“很多人问我为什么是范冰冰，是大家投票投出来的。我们的代言人范冰冰是基层蓝领最喜欢的，‘潘俊不抖扰琶谝弧！毖詈朴空庋馐偷馈

而对于两家老牌分类信息网站而言，基层蓝领是他们招聘业务绝对需要讨好的对象。

有统计数据显示，中国中基层就业人数的总规模为3.75亿人，每人平均一年2次跳槽，企业对员工愿意付出的招聘成本为1500元，按照这一数量规模估算，仅中基层招聘这一块就是一个万亿的市场规模。

中基层求职者希望在需要找工作的时候，打开手机，发一个一句话的求职广告，就能快速获得雇主回应，用App还可以识别位置周围招聘，满足服务业劳动者喜欢沿街拜访的找工作习惯。

这得感谢移动互联网。“以前他们是在网吧上网，一天上一个小时，现在人手一个大屏手机，且是重度网络用户，恨不得7×24小时在线。”杨浩涌补充道。

伴随而来的，还有中基层员工居高不下的离职率。

比如，在富士康的郑州工厂，平均每个月的招聘量达5万人次，尽管招聘量会随着苹果产品的发布会有所增减，但这家厂平均工人大概30万，以每个月约15%的流失率计算，富士康的中基层员工基本上半年就要全部换新一次。

如果说习惯于在各种渠道上比拼的赶集网和58同城同一时段在地铁上砸钱买广告还算是常态，拉勾网这次在地铁站内搞出来的大阵仗多少有点意料之外，毕竟成立于2013年的拉勾网此前足够低调。

按照拉勾网CEO马德龙的说法，“在2013年时，拉勾(网)是没有市场预算的，基本靠刷脸。而2014年，我们完全就是在做产品，传播基本依靠的是口口相传。”

“这次的广告投入金额超过2000万元，互联网公司每年年初的招聘量能占到全年的1/3左右。大量的广告投放在这个时间点是拉升品牌的最好时机，如果错过了，就彻底错过了。”马德龙接受《第一财经日报》专访时解释道。

除了明星代言，定位为服务中高端人才招聘平台的猎聘网还曾以CEO戴科彬为代言人在地铁做过一轮推广。

垂直招聘受资本热捧

事实上，相比51job、智联招聘这些“传统”招聘网站，猎聘网、拉勾网等招聘类创业公司的大热多少还得归功于资本市场。

2014年3月底，依托3W咖啡创建的拉勾网宣布拿到贝塔斯曼A轮500万美元投资。5个月后，拉勾网又宣布拿到了启明创投的2500万美元B轮融资。几乎与此同时，猎聘网宣布完成了高达7000万美元的C轮融资。

只不过，拉勾网和猎聘网虽然同属新兴招聘企业，拉勾网的定位是垂直互联网这一细分行业的招聘。

按照拉勾网官网公布的数据，截至2015年3月12日，拉勾网上发布招聘信息的企业有4.67万家，提供了超过44万个职位。

当然，并不是所有的行业都适用于垂直，但传统企业的互联网化带来的巨大人口红利给互联网类垂直招聘企业带来了巨大的想象力。

有分析预测，未来三年内，互联网从业者将会翻倍，达到1000万人。

只不过，在马德龙看来，尽管有人口红利支持，但大量不理性的资本进入已经提升了这个行业的竞争门槛。

“在2015年，累计融资不超过1000万美元的招聘产品都将在这场竞争中掉队。为什么说1000万美元是个分界线?广告投放预算要至少做到3000万元(人民币，下同)，人力成本以及运营成本，也要在3000万元左右。达不到这个数量级，企业无法支撑一年。”马德龙解释道。

当下新出的招聘网站中，还有一些更加细分的。

2014年7月上线，定位高端程序员求职平台的100offer日前宣布获得2000万元A轮融资。

“你可以理解我们的工作是把猎头绑上了互联网，我们希望成为候选人的效率工具。”100offer创始人贾智凡接受《第一财经日报》记者采访时这样解释。

100offer自今年起已陆续推进收费模式，即向用人企业收取成功入职者年薪10%左右的佣金，预计至年底可实现盈亏平衡。

在贾智凡看来，这样的一个以效果收费的模式更适合创业公司。“这些公司没有一线互联网公司那么有名，那么有竞争力，但按效果收费意味着在这个平台上一开始并不需要付钱就可以看到这些候选人。”

而从会员收费向效果收费的模式也是拉勾网未来的商业模式。

拉勾网创始人许单单此前公开讲述拉勾网未来的收费方式应该是在企业找到合适人才后再进行付费，跟现在招聘巨头的会员费模式有所区别。在招聘环节不会向企业和用户收费，而如果企业在拉勾成功招聘到求职者，将会向企业收取月工资20%左右的服务费。

对此，马德龙告诉《第一财经日报》记者，效果结算将会是拉勾网不变的策略，目前已经进行了一些尝试，上半年会看到一些端倪。