站长搜索公开课走进成都！极米科技背后成功经验都在这了

【站长搜索网成都站】3月18日报道（文/孙策）相比其它产品，智能硬件由于在开发周期、体验、供应链、销售等方面都需要更长的耐心，这对创业者而言无疑是个更大的考验。对于新进者需要注意哪些问题以及如何更有效的运作，也是困扰多数人的问题？站长搜索网成都站自建立以来，首次于3月14日在爱糖咖啡举办了创业公开课

【站长搜索网成都站】3月18日报道（文/孙策）

相比其它产品，智能硬件由于在开发周期、体验、供应链、销售等方面都需要更长的耐心，这对创业者而言无疑是个更大的考验。对于新进者需要注意哪些问题以及如何更有效的运作，也是困扰多数人的问题？

站长搜索网成都站自建立以来，首次于3月14日在爱糖咖啡举办了创业公开课。公开课邀请嘉宾是极米科技两位联合创始人兼副总裁，分别是CFO廖杨、COO肖适(原定嘉宾为极米科技CEO钟波，因临时有事未能到场)。廖杨原在四大之一的毕马威工作，见证了无数创业公司IPO的过程，2012年加入极米科技，担任CFO。肖适受大学毕业首家创业公司影响，创业的想法从不曾忘却，后在华为工作数年，2012年加入极米科技，担任COO，负责产品具体运营。

站长搜索网CEO靳继磊开场介绍

极米科技是国内第一家涉及智能影院产品（或者叫超级无屏电视）的公司，成立于2012年5月。2014年8月，极米对外宣布获得1亿投资，投资方是创东方、成都技术转移集团等机构，成为当时国内智能硬件行业最大的一笔投资融资事件。极米科技亦是站长搜索网投融资平台上最早的挂牌的创业项目。(创业企业寻求报道，找融资，请加微信：jinjilei)

以上是基本情况介绍，以下是编辑整理的公开课内容分享干货：

廖杨核心观点：

一、在公司运营方面的一些心得体会

1、如何选择创业项目和商业模式？

拿最近很火的“滴滴拉屎”APP来举例，希望实现的功能是帮助大家找厕所，刚需吧？市场大吧？没有可执行性？但如果你是投资人，你会投资吗？正常情况应该不会的。一个项目该不该做、能不能做谁都无法保证，甚至有一定的运气成分。前提要确定能够活下去，最好是有稳定的创收项目来养活创业项目，拿到融资之后就没关系了。

2、如何找到创业合伙人？

创业前期非常辛苦，当前市场环境比较好，竞争非常充分，像腾讯这种原来倾向于copy的公司现在已经倾向于投资了，这对创业者是个大利好。这个时候创业合伙人是非常重要的，那么，问题来了，怎么找到？首先你要思考一下你自身有哪些资源和能力，创业过程中需要哪些能力，做个减法，就是你需要找到具备该能力的人。能力是基础，最重要的还有合伙人之间要有共同的价值观和梦想，要有一致的理念，这样才可以尽可能的避免内部矛盾，这样才有自驱力，这样才能够在竞争过程中有机会胜出。

3、品牌塑造和市场营销方面

一个好的CEO一定是一个好的市场、一个好的产品。如果不仅仅是为了卖点产品，想塑造品牌，北京市必须要去的地方，北京是一个思想非常活跃的地方，而且在互联网资源和媒体资源方面，北京是最多的。做产品发布会，北京一定要去。做品牌就是要做公关、打广告，才能形成品牌效应。

极米科技联合创始人廖杨

4、现金流管理

现金流在初创期是非常非常非常重要的，要一致盯着现金流，随时想着现在的钱还够企业未来多久的生存。有很多很牛逼的企业在品牌、供应链、销售渠道方面都做的比较好，但是最后因为现金流的原因受到了很大的影响，甚至有的企业因为现金流把控不好最后死掉了。

二、融资方面的一些分享

1、创业企业如何融资？

互联网领域的创业企业很多有这样的观点，我是互联网企业，前期亏损是很正常的。我认为这是不对的，你要看你亏损的原因，是不是可以迅速带来用户、占领市场，是不是有助于企业发展的速度。我建议初创企业初期融资的时候需要借助站长搜索网类似的平台，这类平台可以帮助创业者直接对接到投资机构合伙人级别的决策者，非常有助于把控融资节奏，避免浪费时间。

2、企业估值方面的问题

估值问题本身就是一个水涨船高的问题，首先要评估大的市场环境，除此之外，初期在估值方面还是有一定的借鉴标准的。初创企业创始团队成员按照之前在其他公司的工资标准是具备一定参考价值的，初创企业初期估值主要就是人的价值，市场上已经对你的价值已经给出了一个大概的标准。当然，产品出来之后，又会有其他的估值标准，在这里不做深入介绍了，感兴趣另作交流。

3、员工持股计划是很有必要的

很多互联网企业的玩法与传统企业的玩法完全不一样，员工没有股权是没有归属感的，员工少的时候还可以管理的好，员工比较多的时候管理方面难度就比较大了。如何保证他们的自我驱动型，可以把员工变成股东，最重要的是把企业的成长与员工们分享，去和员工分享企业发展的红利。

肖适核心观点：

硬件和软件的差距是非常大的，除了市场营销、销售渠道，供应链尤为重要，尤其是对于硬件领域创业的、供应链方面没有比较强大的资源关系的，很容易在这个坑里死掉。

极米科技产品总监肖适

还有一个方面，做产品不能闭门造车，B2B和B2C之间的差别也是非常大的，2B只需要搞定客户就可以了，2C面对的用户就不是一个级别了，而且不可能每个用户都去交流。产品的成功与用户的互动是密不可分的，小米的玩法就是业界的最佳实践，论坛是一个非常重要的渠道，可以快速了解用户的需求，有助于产品优化。

硬件产品哪怕是一个螺丝钉有一点问题都是不能出货的，公司在小的时候最好是有优秀的供应商配合，但这却是不容易。吉米在最初的时候在这个方面也栽过跟头。罗永浩就是在这方面没做好，导致企业出现了比较严重的问题和公关危机。

听众现场提问

以下是极米科技两位联合创始人廖杨和肖适针对硬件领域创业者提供的几条建议：

1、好的合伙人比好的项目更加重要。

2、从创业最开始的时候就应该重视公司的财务规划。

3、找准并抓住公司发展的关键点，其中第一条是产品研发能力，第二条是供应链方面的管理。夯实这些，并形成壁垒。