长期耕耘 不赚快钱 专访Sonos中国总裁王汉华

Sonos中国区总裁王汉华与科技媒体泰斗莫博士合影（站长搜索摄） 站长搜索 雷建平 3月20日报道 再过一段时间，Sonos中国区总裁王汉华就加盟这家美国无线音响公司一周年。从亚马逊中国总裁、到好耶CEO，再到Sonos中国区总裁，王汉华在职业经理人岗位上已超过10年

Sonos中国区总裁王汉华与科技媒体泰斗莫博士合影（站长搜索摄）

站长搜索 雷建平 3月20日报道

再过一段时间，Sonos中国区总裁王汉华就加盟这家美国无线音响公司一周年。从亚马逊中国总裁、到好耶CEO，再到Sonos中国区总裁，王汉华在职业经理人岗位上已超过10年。

各种迹象显示，王汉华的职业选择有个清晰逻辑——基本加盟的都是跨国公司，且作为大中华区主要负责人，期间还担任过好耶CEO。

加入Sonos，也反映出王汉华职业选择的特点，即在行业进入高峰时，又开始思考行业下一个浪潮是什么。如今王汉华目标清晰，即硬件智能化，让美国无线音响Sonos在华更普及。

王汉华日前在参加站长搜索和Re/code联合举办的智能未来峰会时表示，Sonos跟特斯拉不同，其在中国的重要使命是建立长期的品牌，对中国的投入是持续的，Sonos总部没给大中华区明确销售任务。

王汉华对站长搜索表示，Sonos中国过去一年做的事也是更多建立长期品牌，与QQ音乐、豆瓣、虾米展开合作，与艺人一起创造更多内容，而不是销售导向，追求短期的销售业绩。

中国是长期市场 不急功近利

王汉华参加站长搜索和Re/code联合举办的智能未来峰会（站长搜索摄）

在参加腾讯智能未来峰会时，王汉华与美国科技媒体泰斗莫博士有过交流。王汉华问莫博士可曾听说过Sonos，莫博士回答王汉华，称不仅知道Sonos，还写过Sonos的一篇测评文章。

早在2004年，Sonos就曾在莫博士举办的AllThingsD Conference上展示过产品，大会上Sonos CEO与乔布斯见面，双方还就Sonos控制器上某部件的专利问题产生过纠纷，最终双方化干戈为玉帛，Sonos和苹果在业务上还有过合作。

Sonos很早就进入中国市场，不过，王汉华加盟前，国内除少数“发烧友”外，多数人对Sonos知之甚少。一直到现在，Sonos还只是在国内高端人士中相对熟悉，大众对此一知半解。

谈及对中国市场看法时，王汉华对站长搜索表示，当前流媒体音乐行业还在发展，已有大概3亿4千万的流媒体用户，未来中国流媒体音乐市场还会更大。

Sonos面临的挑战是，当前1.45亿人的用户习惯用PC听歌，真正用手机听歌的是2亿人，很多人还用蓝牙、耳机听歌，Sonos特点是，既不做蓝牙市场，也不做耳机市场，只做家庭市场。

王汉华说，Sonos的看法是从现在开始投资，长期耕耘，而不是急功近利的谋取回报。Sonos主打的是高品质，要成为智能音响领域的特斯拉和苹果。

一定程度上，Sonos与特斯拉的做法不太一样。特斯拉在美国耕耘多年，从品牌到市场再到充电桩铺设都比中国成熟很多，特斯拉进入中国不到一年，却要求中国销售量和美国差不多。

特斯拉这种做法直接导致的恶果是，特斯拉全中国区CEO吴碧瑄、特斯拉大中华区CMO金俊分别离职，中国区裁员30%，包括市场、公关、法务、行政和销售系统等大调整。

王汉华未回答Sonos总部是否给其压力的问题，仅表示，Sonos是很不一样的公司，与特斯拉的市场风格很不一样。

建线下体验中心 硬件要亲身体验

当前，智能硬件正在快速发展，各种智能硬件企业也在快速获得融资，Sonos在2014年底也曾获得1.3亿美元融资。与国内很多企业不同的是，Sonos融资是为解决员工激励的问题。

王汉华对站长搜索表示，Sonos现金流为正，完全对现金没有需求，不需要上市，上市还受华尔街限制。但公司不上市，员工的期权就无法兑现，融资就是为解决员工套现的需求。

Sonos在华是独资形式，并未与国内公司建立合资公司。王汉华的解释是，作为硬件销售的公司，走合作模式、走渠道的方式是短期的，要保持调性，要建立长期品牌，必须自己做。

京东智能硬件报告显示，智能家居的需求还相对较小（站长搜索配图）

问题是，Sonos如何能快速打开在中国市场局面？来自京东智能硬件的报告显示，相比手机、平板电视等，智能家居还是一个相对较小的市场，更何况是相对高端的智能音响普及。

市场需要给Sonos时间，这类似当前的专车市场之争。专车行业的大战也加速大众对专车服务的需求，进而倒逼出租车行业改善服务。智能音响行业若爆发大战，也能刺激大众对高品质音乐和播放设备的需求。

对此，王汉华表示，指望智能音响一夜爆红的事可遇不可求，慢工出细活。Sonos是高科技产品，非是刚需，如用户真正希望音乐，对音乐有想法和追求，那时用户会喜欢这个产品。

“Sonos想以打造成音乐品牌的方式告诉消费者，我懂你的需求。Sonos口碑形成需要时间，最初iPhone第一代出来时也是很多人不看好，其占领的市场很小，但到3代时已大众化。”

按照王汉华的理解，Sonos在华是要做一个“慢”公司，要真正做好硬件产品，要用时间打磨并验证产品的品质，且要跨界，更需要以安静沉稳的心态等待用户适应和接受。

当然，王汉华也乐观表示，整个智能家庭刚起步，流媒体音乐行业到了革命转折点：消费者习惯在形成，整个行业生态也在改善，大家合力做市场时，行业一定能发展健康。

Sonos也不可能坐等行业爆发，一直在做市场工作，如与QQ音乐等合作，打造音乐品牌；扶持中国独立音乐人；建线下音乐体验中心，如在广州开Sonos体验店；跟数码专业零售合作。

谈及为何开设线下Sonos体验店时，王汉华讲了一个小故事：2015年春节前，王汉华给自己的长辈送了两台PLAY:1，最初老两口觉得电视就足够，说用不来高科技，但帮助安装Sonos后，如今他们一直用Sonos音响，称没那么复杂。

王汉华说，智能硬件产品更多是体验为导向，而不是展示。没有线下体验，消费者很难知道智能硬件到底智能在哪些方面。“所以，我是坚信智能产品一定要有体验。”