余额宝“搅局” 多家基金已着手研究与财付通合作

错失余额宝、活期宝的盛宴后，一些基金公司将目光转向了财付通等其他第三方支付渠道。记者获悉，多家机构开始和财付通研究开发新产品。

余额宝的问世撼动了整个基金市场。

尤其是在余额宝推出18天，新增客户250多万，累积申购资金超过60亿后，很多基金公司更是恍然大悟。

东方财富网的活期宝于6月底上线。记者获悉，东方财富网目前基金的交易量一天也有1到2个亿。基金的相关申购赎回费用，绝大部分让渡给了东方财富网，第三方理财机构在基金销售中，已经从边缘地位逐步变为开拓的重点。

错失余额宝、活期宝的盛宴后，一些基金公司将目光转向了财付通等其他第三方支付渠道。记者获悉，多家机构开始和财付通研究开发新产品。

与第三方联姻

目前，有市场人士预计，天弘基金推出的余额宝吸引客户已经达到300万，吸引资金大约上百亿元。不过，天弘基金并未对这一数据做出回应。

在余额宝诞生之前，支付宝并未引起了机构的特别关照。

“我们之前了解过支付宝的用户结构，都是金额特别小的闲散资金，众所周知的，支付宝上不会放很多钱。但是我们忽略的是积少成多效应。余额宝如今的规模和知名度，只能让基金公司扼腕叹息。”上海某基金公司市场总监如是表示。

余额宝诞生不久后，活期宝也顺利面世。活期宝为东方财富推出的，充值活期宝即为向基金公司等机构购买相应货币基金，活期宝首期支持南方现金增利货币A和华安现金富利货币A两只货币基金。

“支付宝已经和几十家基金公司签订了合作协议。活期宝亦是如此。今后还会有更多的优质基金上线。”有市场人士指出。

现在基金公司马不停蹄和各种平台加强沟通。包括第三方销售机构、第三方支付机构。

“不少机构包括基金公司、券商等，最近纷纷登门拜访财付通、快钱等，这些第三方机构也在积极沟通打造系统。”一位业内人士表示。

银联电子、汇付天下、通联支付、易宝支付、财付通、快钱等企业均获得证监会颁发的基金第三方支付牌照。虽然上述支付机构一直有意在基金销售上分一杯羹，但只被基金公司看作网上直销的支付方式，客户不能直接通过三方支付网站购买基金，销售渠道仍然是基金公司网上直销，只是多了一种支付方式而已。

“我们现在就是挨个排查哪些第三方支付渠道能有合作空间。去年基金产品部门是主角，全公司人都盯着产品创新。今年电商部门一下子火了，成为了公司焦点。我们公司最近在挖资深电商人士，懂互联网同时懂金融的最受欢迎。”深圳某基金市场总监如是表示。

第三方机构估值提升

在余额宝推出之前，无论是第三方基金销售渠道抑或是第三方支付机构，拿到资格以后均未获得基金足够的重视。

“首先，之前的工作重点是，围绕公司网上直销和银行网上代销。其次，第三方机构不能带来增量资金。”深圳一家基金公司人士如是指出。

事实上，第三方销售渠道效果一般，近期比较活跃的就只有东方财富网的活期宝，据记者从基金公司了解到的情况，其它三方销售机构如数米、同花顺等等，基金销售量都很小。

然而，在英美等金融业发达国家，第三方机构占据基金销售市场主导地位，拥有60%以上的市场份额，且经多年发展已经形成多渠道、多费率层次的基金销售模式。在美国，基金营销渠道主要有五种，分别是顾问式渠道、养老金计划渠道、机构客户渠道、直销渠道和基金超市渠道。其中，顾问式渠道占主导地位。

因此，市场认为第三方机构或将面临着估值提升。

活期宝面世当日，东方财富（300059.SZ）涨停。随后继续接连大涨。而自活期宝上线以来，东方财富网市价涨幅累计超过60%。

一位基金经理分析，使用东方财富客户端的人都很活跃，因为资讯很丰富。PC端用户已经超过大智慧。东方财富现在大力推基金销售。她预计今年年底每个交易日申购额能到一个亿，明年日均两亿可以期待。不过，货币基金的申购、赎回对于东方财富来说是没有收入的，保有则可以获得一年千分之一的收入。而股票基金的申购，东方财富收取千分之十二费用，卖出则获得千分之二点五费用。

“不过，目前并不是所有的基金公司都和东方财富网对接，等和所有基金公司对接完毕后，用户会沉淀，这以后可以是东方财富网的资源，有利于东方财富估值提升。”上述基金经理表示。

此前，余额宝的上线，天弘基金的股东内蒙君正（601216.SH）、系统支持商金证股份（600446.SH）同样大涨。其中，内蒙君正市价翻倍，金证股份市价涨幅超过70%。