易传媒CEO闫方军：移动广告市场即将重新洗牌

在闫方军看来，行业里小的玩家靠“低买高卖”很难能持续地挣钱。“一旦规模化就意味着广告平台会发挥重大的作用，这时技术和数据会扮演非常重要的角色。在这个前提下，这个行业会重新洗牌。所以未来三到五年，移动广告发生的变革可能是过去十年我们都没见过的。”

DoNews 8月23日消息（记者 黄朝艾）8月22日，易传媒CEO闫方军在接受DoNews记者采访时表示，到今年底，移动广告将占到他们总收入的15%-20%，而在明年，这个数字有望突破25%。

但闫方军依然认为移动广告还处于初期，“我们的比例算很高的，整个市场大概只占网络数字营销的2%到3%，而且还都集中在像微信这样的超级APP上。我觉得还需要两年，这个市场才会有所成型。”

在易传媒内部，APP被分成三种。第一个板块是超级APP，如微信、微博这种拥有亿级用户的，“这些APP们加在一起的流量，五年之后我认为应该可以占到中国移动互联网流量的40%以上，覆盖到90%以上的用户。”闫方军称。

第二个板块是大众APP（Mass APP），即除去超级APP之外的应用，有几十万，甚至上百万的用户。“这个板块积少成多，五年之后占的比重应该在30%到40%之间。”闫方军说，“因为需求越来越多，越来越分散。只限定在微信上是不可能的，所以大众APP会越来越多。”而第三个板块是移动网页（Mobile Web），随着HTML5的成熟，像UC这样的浏览器厂商会出现机会，他们的流量能达到1/4左右。

对于易传媒来说，超级APP和大众APP本应该是他们主攻的方向，但同样都面临挑战。“超级APP自己都有一套体系，不会跟你玩。”闫方军说，“而在大众APP上，百度在发力，连微信都在发力，微信5.0就是一个APP Store，它本质上是分销渠道，再加一个广告系统，就可以直接卖广告。”

易传媒的策略则是主攻大众APP，这两年公司的大部分投资都投在了媒体购买上。“目前全国有大概20多万个活跃的APP，而在我们的交易平台上有7万个，这已经足够有价值了。”闫方军称。

易传媒的移动广告已经实现了盈利，但客观地讲，正是因为易传媒在在线展示广告和搜索广告上已经积累了足够的客户资源，这使得它可以捆绑销售移动广告，反而能达到多屏互动的差异化效果。“我们的广告客户基础是现成的，数以千计的客户数量。所以，我们完全没必要去跟其他的公司拼价格，我们甚至比他们的报价贵。”

事实上，在三年前，闫方军就意识到做一个独立的DSP（广告需求方平台）是一件很危险的事，“如今互联网广告和数据是密切相关的，而很多广告主并不希望让一个第三方公司来操控自己的数据。”

而当时易传媒就开始研发所谓的“嵌入式DSP”，也就是广告主在部署了这套系统之后，可以自己根据数据安排投放。对于一些大型客户，易传媒也开始定制化服务，比如在跟阿里巴巴的合作中，很重要的一项就是把客户的线下系统，包括CRM系统里的Email地址、邮寄地址、手机号码等信息互联网化，“这些信息在淘宝接下来的O2O业务上会很重要。”闫方军称。

这些差异化的服务给易传媒带来了足够强的用户黏性，当广告主希望尝试移动广告时，易传媒就成了首选。而且多屏互动也是像多盟这样的独立移动广告商无法完成的，闫方军告诉DoNews记者，“所以你仅仅去跟客户谈移动互联网，跟你去谈移动互联网和PC互联网整合的解决方案是完全不一样的，因为用户的确是在两个屏上都有，而不是在一个屏上。”

在闫方军看来，行业里小的玩家靠“低买高卖”很难能持续地挣钱。“一旦规模化就意味着广告平台会发挥重大的作用，这时技术和数据会扮演非常重要的角色。在这个前提下，这个行业会重新洗牌。所以未来三到五年，移动广告发生的变革可能是过去十年我们都没见过的。”（完）