微博今年将发力垂直领域 新浪微博高管解读Q1财报

站长搜索科技讯 5月15日消息，新浪微博（NASDAQ:WB）今天公布了截止3月31日的2015年第一季度未经审计的财务报告。报告显示，公司该季度净营收9630万美元，同比增长43%；归属上市公司部分的净亏损为290万美元，去年同期净亏4740万美元，同比缩窄；合摊薄后每股亏损0.01美元，去年同期为每股亏损0.31美元

站长搜索科技讯 5月15日消息，新浪微博（NASDAQ:WB）今天公布了截止3月31日的2015年第一季度未经审计的财务报告。报告显示，公司该季度净营收9630万美元，同比增长43%；归属上市公司部分的净亏损为290万美元，去年同期净亏4740万美元，同比缩窄；合摊薄后每股亏损0.01美元，去年同期为每股亏损0.31美元。

财报发布后，新浪董事长曹国伟、新浪微博首席执行官王高飞、首席财务官余正钧等高管召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

美国银行-美林分析师梁伟亮：关于第二季度业绩展望，似乎营收增速有所下滑，请问这是否与第一季度与“红包”相关的营收有关？如果是，微博将如何消除这方面的影响？请问新浪微博的企业客户和个人认证账户的最新统计数量？

余正钧：关于第一个问题，这与我们跟阿里巴巴进行的战略合作有关，因此与“红包”活动没有关系。在业绩展望中，我们也明确提出，与阿里巴巴集团相关的营收可能会推迟到下半年才会被确认。目前新浪微博的企业账户数量已经超过100万。

高盛集团分析师Piyush Mubayi:在P4P广告系统推出后，品牌客户以及中小企业客户的反馈如何？该项业务的增速以及收入何时才会提高？我们注意到新浪微博的MAU增速提高，但是DAU有所回落，能否对用户在微博逗留的时间做出评论？

余正钧：在过去几个季度，中小企业客户贡献的收入持续增加，每年都翻倍增长，我认为这个趋势将延续下去。关键客户的情况与上一年类似，环比增长强劲，因为该季度正值农历春节，而且在年初的时候社交推广增长强劲。而进入第二季度后，我们预期关键客户贡献收入的同比增速将高于第一季度。

王高飞：在第一季度，有大量用户从一线、二线城市回到三四线城市，我们在一季度通过一些活动使这些用户拉他的朋友包括家人去上微博，所以说MAU增速会比DAU快些，因为部分用户加入微博后，还需要时间来熟悉使用，这部分新用户登陆的比例会比旧用户低一些，但我们看到DAU用户的人均使用时长还是保持稳定的。也就是说，新用户留下来后，人均使用时长跟旧用户是差不多的。

曹国伟：DAU增速低于MAU增速的问题是过去两年我们一直面对的问题，例如在2014年DAU增长31%，MAU增长36%，因此这是我们观察到的一个趋势。我们所能提供的唯一的解释是，部分月活跃用户不经常登陆微博应用程序。

汇丰银行分析师Chi Tsang：你们在业绩展望中提到营收确认要延迟到下半年，但是最初与阿里巴巴的营收协议是未来三年每年3.8亿美元，请问是否存在矛盾？能否介绍一下月活跃用户中一二线城市用户的比例以及性别比例？

余正钧：我们与阿里巴巴签订的是三年合同，你提到的3.8亿美元是以年为单位的，我们在合同中并没有规定每个季度的义务，只是对每一年的金额有要求。同时，阿里巴巴的投入也需要取决于其自身的需求、战略需求以及广告需求。

王高飞：MAU用户中，来自一线城市的用户占大约30%，二线及二线以下城市占70%；具体从年龄看，80后及90后大概占80%，80前占20%左右。

Piper Jaffray分析师吉恩・蒙斯特(Gene Munster)：递延至第二季度确认的营收大概有多少？第二季度和第三季度的增速预期达到多少？

王高飞：去年之前，阿里巴巴在新浪的投放大部分是以品牌广告和销售广告为主，阿里巴巴一些大的推广活动是以这两方面为主。从今年开始，随着微博在去年年底实施垂直化战略后，我们跟阿里巴巴一些垂直领域开始共同打造一些产品，这些产品还是基于微博的。比如说我们在电影和旅游方面的合作，我们的战略是打造一些新产品。同时，阿里巴巴今年会进行一些广告投放，在微博等地方去宣传这些新产品。因为这些产品会在第二季度推出和进行宣传，但目前投放的金额和计划还没有完全确定，所以在二季度的业绩展望中并没有给出预期。

Piper Jaffray分析师吉恩・蒙斯特：第三季度和第四季度的营收同比增速会再次提高吗？

曹国伟：这是很难断定的，取决于阿里巴巴对各个季度投放广告资金的计划，在第二季度他们的支出可能会少一点，但是到第三季度和第四季度，他们的支出通常会提高，但我们并不知道具体的数字。因此我们很难预测同比增速，但我认为第三季度会比第二季度高。而在下半年，他们的支出通常会增加。

瑞穗证券分析师Jin Yoon：请问来自阿里巴巴商家的广告资金被统计到阿里巴巴项下还是中小企业项下？中小企业客户营收中有多少来自阿里巴巴客户？阿里巴巴商家进行广告投入方面是否存在季节性？更偏重于媒体的季节性还是电商季节性？

余正钧：收入的统计取决于其来源渠道。如果阿里巴巴商家通过我们的经销商或者购买我们的自助服务系统，那么收入会被统计到中小企业项下。

虽然中小企业广告收入的增长主要是来自电子商务企业，但我们也有很多O2O客户，还有很多应用程序开发商客户，此外也有快速消费品客户。通常，在客户支出方面，第一季度的增速是四个季度中最慢的，从客户增长以及ARPU增速看，第一季度甚至会出现环比下滑的情况。

天灏资本分析师侯晓天：新浪微博如何通过电影推广赚钱？第二三四季度新浪微博将与哪些综艺节目进行合作？

王高飞：中国电影市场年复合增长率在20%至30%之间，我们在去年年中开始进入电影行业，更多是通过微博目前的自媒体，包括微博里对一些行业的推广来拉动用户和片方的营销。2014年中国几乎所有的国产电影都会在微博上进行营销。在2015年我们会侧重于两个方面，一是一些国际的电影会开始在微博上进行广告营销，同时随着微博上电影用户数量逐渐扩大，一些快消品牌客户开始针对这些电影用户群体进行定向广告投放，而且取得了非常不错的效果。也就是说我们在电影方面的投入一方面会来自所有电影片方的营销投入，另外当电影用户群达到一定规模后，对于我们获取快消类和汽车类客户的市场投放会很有帮助。

第二，关于综艺节目，关于微博在电视节目上的广告收入，其实在过去一年里增长都比较快，每年基本上第二季度和第三季度是电视节目广告的重点投放期。今年我们已经和湖南卫视、浙江卫视等大的电视台达成了战略性合作，而且几乎在所有大的综艺节目上，微博和他们在社交媒体上的合作都几乎是独家的。我们会看到二季度和三季度的综艺节目延伸收入方面会取得不错的成绩。

关于电视节目合作，去年我们跟几个大的卫视基本上每个季度大概只合作一档重要节目，但是今年随着一剧两星的调整，我们跟湖南、江苏、浙江等卫视每个季度大概合作三档综艺节目。

花旗集团分析师庄耀鸿：第二季度和第三季度的用户增速会继续提高吗？除了电影票外，今年接下来新浪微博还会专注于哪些垂直领域？

王高飞：关于用户增长，每年一季度的是MAU和DAU增长最快的季度，在二季度我们的部分工作是将一季度吸引来的新用户通过一些运营措施和技术措施帮助他们留存。所以说对于二季度的增长，我们还是有比较高的预期，但不会有一季度高。

关于垂直领域，微博到一定用户规模后，我们在垂直领域的投入会全面铺开，但今年的重点会集中在几个领域，一是跟电商相关的，比如说跟阿里巴巴一些垂直电商的合作。此外还有跟自媒体相关的，去年我们开展了电影，今年我们在音乐和旅游以及线下点评等方面的合作是重点。

（楚慎）