河狸家1亿元掀起美业O2O补贴大战

站长搜索科技讯 5月25日消息，河狸家宣布开启美业O2O领域内有史以来最大规模的一次针对用户的补贴计划。从5月25日起，北京、上海、深圳、杭州、成都、广州的河狸家用户可以超低价格享受美丽上门服务

站长搜索科技讯 5月25日消息，河狸家宣布开启美业O2O领域内有史以来最大规模的一次针对用户的补贴计划。从5月25日起，北京、上海、深圳、杭州、成都、广州的河狸家用户可以超低价格享受美丽上门服务。此次河狸家补贴投入将达到1亿元。

据河狸家相关人士透露，此次补贴主要各相关品类全线参与，分别是美甲类纯色甲油胶美甲19.9元起，美睫类自然款49元起，化妆造型类生活妆69元起，美容类精油开背49元起。

美业O2O新一轮补贴大战拉开序幕

据公开资料显示，河狸家4月份宣布新一轮融资5000万美金到账，其创始人雕爷曾在接受采访时透露，未来将继续烧钱进行市场扩张，目前的任务就是迅速增加规模。

由此可见，河狸家此次巨额补贴是必然之举。就如同李开复在日前一场公开演讲中谈到：“在非常巨大的市场，领跑者的优势非常显著，所以砸钱是一个值得的赌注。”

与其他O2O领域一样，美业O2O前期需要大量烧钱培育市场和用户。早在2014年，河狸家创始人雕爷就豪言每月烧掉1000万元人民币，随着品类的扩大和市场规模的扩张，这一数字还在增长。

据有关分析资料显示，价格优惠是用户使用美业O2O消费的最重要原因，占比53.7%。为了跑马圈地，抢占更多市场份额和用户，美业O2O的其他玩家也大量补贴在用户上。据了解，在美业O2O领域中，半价甚至0元的推广行为屡见不鲜，但力度方面与此次河狸家投入1亿元的“大手笔”相比远远不如。

资本战加速美业O2O行业洗牌

近两年，上门美业各类玩家不断涌现，在苹果应用商店搜索关键词“美容”，结果显示有4864款应用；搜索“美发”，有1212款应用；搜索“化妆”，有3016款应用；搜索“美甲”，有713款应用，就算是搜索“美睫”，居然也有38款应用，但许多APP已经无法下载，目前存活下来的玩家都是经过“大浪淘沙后”的幸存者，但显然真正的战争还未开始。

从资本方面来说，进入2015年以后，许多投资机构在美业O2O领域的投资趋于冷静，对于已经拿到A轮融资的美业O2O公司，没有好的增速和发展，进入B轮、C轮就非常困难，相比之下，那些刚刚拿到天使轮的美业O2O公司，面对众多竞争对手的补贴大战，处境就会更加艰难。

河狸家创始人雕爷在近期一次峰会上提到，美业O2O的“窗口期”已经关闭，对于极为烧钱的美业O2O领域，资本的支持尤为重要，谁能笑到最后也看谁的钱能撑到最后。

众所周知，创造“补贴”大战的滴滴打车完全是用补贴秒杀竞争对手，最初高峰打车市场有40多个玩家，补贴大战后许多玩家没有钱玩不起，只能惨淡退出。

补贴直接让利 聚集核心用户

“补贴”作为早期市场发展阶段摸索出的有效的营销方式，被打车等多个行业验证过，其最核心的本质就是把利益直接给用户，这也是移动互联网时代最有价值的硬道理。业内人士认为，美业o2o还处在抢夺市场份额的阶段，而且用户消费习惯和行为还需要继续培育，补贴是肯定需要的，但巨额补贴的背后，能否持续留住用户还是关键。