期待那些意料之外的事情 美团CEO王兴

文_本刊记者 袭祥德北京昆泰酒店的包间里，刚一落座，王兴就打趣道，做美团这几年自己真胖了不少，现在都150斤了。一位胖子和几位美女赶紧安慰他：你还很苗条，粉丝很多，男人这个年龄发下福是很正常的

文_本刊记者 袭祥德

北京昆泰酒店的包间里，刚一落座，王兴就打趣道，做美团这几年自己真胖了不少，现在都150斤了。

一位胖子和几位美女赶紧安慰他：你还很苗条，粉丝很多，男人这个年龄发下福是很正常的。

过去不擅言谈的王兴，这两年口才进步了不少。他拿出自己的两部手机，一部苹果，一部华为，向大家展示了商务人士的最新标配。

他不再活在自己的世界里，而是努力与媒体人聊成一团，询问他们对其他行业变化的看法，包括无人机、打车领域，以及O2O，他非常认真倾听，不时点评上一两句。

就在几个小时前，王兴率领美团核心高管在总部向100多家媒体公布了2015年上半年的成绩单。2015年上半年，美团网交易额达到470亿元，超过去年全年，同比增长190%，全年实现1000亿交易额基本板上钉钉。

对美团来说，选择在这个时刻公布半年业绩，并且让王兴接受媒体轮番拷问，有着对冲外界负面消息的深意。

最近一段时间，关于美团资金链吃紧，并且启动新一轮10亿美元融资的消息在微信朋友圈大量传播。美团再一次成为O2O行业的关注焦点，甚至走上了风口浪尖。

作为一个年交易额即将过千亿的创业公司，又身处O2O烈焰战场的最前沿，王兴和美团承受的压力与挑战可想而知。BAT虎视眈眈，京东、58、大众点评不断出招，要想打一场持久战，并且笑到最后，需要拿捏和应对好任何一个关键时刻的节奏。

“网上有关于美团各种各样的消息，大部分是不靠谱的。”王兴说，这次出来就是要与外界建立一个更顺畅的沟通。

“融资10亿美元尚未发生”

这一轮移动互联网烧钱大战，O2O企业是主角。烧钱最多的莫过于出行行业，美团、大众点评等聚焦在吃喝玩乐的公司，也在烧钱排行榜上排名靠前。

也许正是这个原因，外界对美团的资金状况一直兴趣不减。“网上有人说美团融了10亿美元，是未经证实的消息，也是没有发生的消息。”王兴对《中国企业家》澄清道。

王兴的回答耐人寻味。2014年和2015年初，美团分别获得3亿美元和7亿美元融资，估值达到70亿美元，当时也是扑朔迷离。融资后，美团在外 卖、酒店旅游等方面加大补贴等投入，取得了快速增长。但与竞争对手相比，美团仍然没有取得O2O市场决定性的胜利，反而有更多的对手加入战局。不久前，李彦宏宣布百度将投入200亿元给糯米网。

这一切可能都说明，美团再次到了一个融资的窗口期，正在或即将与投资机构、投资人展开谈判，也许这正是美团没有直接否认融资需求的原因。

在王兴看来，上市融资仍然不是最佳选择。“我不认为上市就能够给客户和商户带来价值，美团会一如既往的专注在业务上面，把业务做好其他事情都会是水到渠成的。”王兴的观点是，上市是一件很折腾的事情，这件事情并不是能够给消费者和商户真正创造价值。 

对于一家有万亿市场野心又快速成长的公司来说，融资是必要且正常的。最大的问题是，要让投资人确信这是一家快速成长、战略清晰、团队强大的企业，而且会是O2O大战的少数几个赢家。这一点，王兴部分做到了。

发布会上，坐在王兴两侧的分别是COO干嘉伟和高级副总裁沈丽，前者来自阿里巴巴，拥有极强的对线下团队的管理能力，后者来自百度LBS部门，在美 团接手了平台业务和猫眼电影，再加上高级副总裁兼外卖配送事业群总裁王慧文，高级副总裁兼酒店旅游事业群总裁陈亮，美团战略投资副总裁陈少晖，美团的高层 阵容可谓豪华。 

过去一年，美团已经拥有了1.3亿活跃用户，与全国160万家餐馆、酒店、电影院各种本地生活商家建立合作，覆盖的城市达到了1111个，团购的市 场份额以62%保持第一名。在重点打造的垂直领域方面，外卖业务2015上半年是去年交易额的2倍以上，6月份市场占有率达到46%，平均日单量超过 200万单。7月1日，美团还成立了酒店旅游事业群，该业务上半年的交易额达到71亿元。至此，美团平台业务及酒店旅游、猫眼、外卖等几个垂直领域的布局 基本完成。而整个美团已经拥有14000人的线下团队，再加上3000人的线上团队，整个美团的员工数量正在向2万人迈进。

王兴不断强调的是，这个万亿的O2O市场刚刚起步，美团还有更大的计划。“在这个高速变化的行业，用推特创始人的话说你永远要期待那些意料之外的事 情。这是一个很有趣的心理状态。如果有可能的话，你自己去做那个意料之外的事。”王兴说，美团不会所有事情都做，但会有更多的创新。据了解，美团正在做自 己的交易及支付系统，而猫眼电影则在深挖大数据应用并与片方、影院展开更多合作。

对于创新和尝试，王兴的容忍度非常高。他说，美团做了很多尝试，不可能每个尝试都是成功的。看到一个机会可能是一个机会，勇敢去尝试，如果行的话加大投入，迅速成为市场的赢家，如果不行的话，尝试失败并不是可耻的事情，不尝试才是可耻的事情。

如果美团迅速完成新一轮融资，王兴需要向投资人讲一个什么故事？决战还是持久战？可以肯定的是，未来O2O大战将会更加激烈，并朝着决定市场格局的方向演变。

搭建生态链

“整个世界变化越来越快，如果你认为某一个时间点你可以高枕无忧的话，基本上你离死不远了。”尽管美团越来越大，但王兴的危机感似乎一直没有减弱。

尤其在巨头环伺的O2O领域，美团不仅依靠自己，而是拥有更多合作伙伴，做更多的投资，建立一个生态体系，开始成为不得不的选择。这也是2014年底战略与投资副总裁陈少晖加盟的原因。陈少晖来自腾讯产业基金，年轻而理性，有很强的判断力。

陈少晖认为，O2O是一个巨大的市场，也是一个非常复杂的生态链，没有任何一家单一的公司靠一己之力可以满足用户和商户的需求。过去几年，美团更多的是把自己交易的体系，业务服务能力搭建起来，未来则需要更多的合作伙伴一起做。

“一些投资项目并没有对外宣布，估计今年10―15个项目，明年的投资计划会保持这个节奏，很多投资的公司会比较独立的去发展。”陈少晖告诉《中国企业家》，美团每个投资项目标的几百万人民币、几千万美元都有。

那么，究竟怎样的公司会获得美团的投资与合作机会。陈少晖披露主要是以下三个方向：第一是用户端，希望合作伙伴帮助去拓展更多的用户，发掘更多的用户场景，发现更多用户的需求。   

第二是具有连接商户能力的公司。美团鼓励第三方的合作伙伴，通过协作和运营把第三方服务搭建好，有的已经在美团平台一年产生十几亿的交易额，未来的开放平台基础设施还处在搭建的过程，会有更多的API和对接能力可以对接第三方的服务商。 

第三是交易平台的产品形态。比如说交易的履约环节，需要很多很复杂的线下服务能力。比如说，涉及到整个交易相关的系统和流程，愿意与美团的生态体系共同对接，在合作伙伴基础上通过进一步的投资，探索深入合作的方式。

更大的交易额，更好的用户与商户体验，更大的垂直领域优势，更创新的服务模式与产品，更多的投资与合作伙伴，以及更强大的融资能力和估值，相信这是王兴在相当长时间内主要思考的几个问题和方向。

宴会将要结束，大家问王兴，很多美元基金架构的公司都在拆VIE，美团会不会这样做？

“拆VIE是一个宏观的话题，会关注，但美团又不是上市公司。”王兴如此回答。

他起身与众记者告别，一身黑色T恤消失在望京略显空旷的夜色里。