酒类电商烧钱战白热化 龙头酒仙网7轮融资14亿

张志伟“坦率地讲，商业模式还处在探索期，仍需不断优化和进化。”7月29日，酒仙网董事郝鸿峰又一次红光满面，向外公布获得第七轮5亿元股权投资，至此这家酒类电商平台自2011年来已经累计获得14.3亿元的融资

张志伟

“坦率地讲，商业模式还处在探索期，仍需不断优化和进化。”7月29日，酒仙网董事郝鸿峰又一次红光满面，向外公布获得第七轮5亿元股权投资，至此这家酒类电商平台自2011年来已经累计获得14.3亿元的融资。

与以往相比，郝鸿峰这一次显得更加淡定。对于65亿元的估值，他认为“不高不低”，因为最近他对外一直宣称酒仙网估值至少10亿美元以上。

今年以来，酒类电商平台在互联网+春风下备受资本追捧：4月27日，青青稞酒1.4亿元收购刚刚成立三年的中酒网；5月20日，国内最大的老酒运营商歌德盈香斥资6亿元控股也买酒；7月5日，国内第一家酒类供应链品牌华龙酒业启动新三板挂牌筹备进程……

7轮累计融资14亿

白酒专家赵义祥向《第一财经日报》记者分析称，自2009年成立以来，酒仙网伴随着中国白酒产业发展应运而生，目前已经成为酒类电商行业领先者。“但电商行业大多都处于投入期，酒仙网目前也还未实现盈利，因此在面对行业风云变幻的同时，要想取得实质性发展，就需要登陆资本市场。”

本报记者了解到，出于长期发展的考虑，酒仙网自去年开始布局O2O和B2B领域，并且尝试了互联网产品的定制，希望通过实现多个消费场景的打通来提升了整体流通效率。

“去年全年销售规模已达十几亿。不过由于这些新兴业务板块尚在发展阶段，还需要一定的消费者培育时间，会占用比较大的资金和资源，因而目前还未实现盈利。”郝鸿峰在谈到下一步计划时称，公司已经在积极准备材料，计划年底之前在新三板挂牌。

“推进新三板挂牌是我们的一个重要项目，但并不是最终目标。酒仙网希望用互联网工具，投入更多资源，全面提升中国酒类产品的营销流通效率，把公司打造成为全球领先的酒业航母。”郝鸿峰补充道，新三板挂牌后，会再择机转板。

第七轮5亿元融资是民享财富及其他多家机构与个人共同投资的，属于酒仙网成立以来的最大一笔。

资料显示，目前酒仙网已先后进行了7轮股权融资，累计金额达14.3亿元。其中，2011年上半年A轮融资由广东粤强集团投资1500万元，2011年下半年B轮融资由红杉资本、东方富海共同投资8000万元，2012年下半年C轮融资是由沃衍资本、华兴资本共同投资1.1亿元，2013年下半年D轮融资沃衍资本、东方富海续投1.65亿元，2014年上半年E轮融资是由红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资的2.6亿元，上一轮融资则是在2014年下半年完成的，由国开金融及其他联合投资人投资的3亿元，当时估值就超48亿元。

酒类电商行业竞争白热化

在多位业内人士看来，虽然酒类电商目前仍处于商业模式探索中，但是该行业竞争已经白热化，1919正在崛起，中酒网也通过改善经营模式来加快发展，这些都对酒仙网的核心电商业务构成挑战。

经过六年多的发展，酒仙网已经逐步形成五大业务板块：酒类商品的线上零售――酒仙网（B2C）、品牌运营综合服务、即时服务――酒快到（O2O），互联网定制品牌的打造，以及线上特卖――中酿酒团购（B2B）。

去年3月，O2O模式的酒快到上线，通过一年多的发展，酒快到已经积累了30万线下用户的消费数据，目前北京地区日处理订单量已超万单，运营效率在进一步提升中。

“挂牌后，酒仙网的机会还是有的，毕竟在垂直电商领域已经是行业领头羊，登陆资本市场后可以更彻底解决资金之渴。”一位白酒专家向本报记者称，目前酒仙网在全国已经布局五大仓储中心，上市以后这些资源将助推其继续在酒类O2O领域走在前列。

据介绍，以往酒仙网从北京向深圳发货的运费大概为30元/件，如今在广州建仓储中心后，从广州向深圳发货，仅需5元运费。

当然，每一轮融资都意味着创始人股权被稀释，郝鸿峰对此介绍，目前所有投资人加起来持股约在50%左右，他和另一位创始人持股40%以上，公司团队持股7%左右。

当被问到目前累计14.3亿融资是否够用时，郝鸿峰称“够今年用了”，但公司不同发展阶段对资金的需求也不尽相同。

对于酒类电商行业前景，中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，酒类电商正如火如荼地开展，增长迅速，连续几年都保持90%左右的增长速度，不断有新的企业进入酒类电商行业。“但是酒类电商整体上还是处于野蛮生长状态，尽管企业不断探索新的商业模式，但是却未能在供应链等关键环节上取得重大突破，相对酒类电商的增长速度，由电商创造的销售额增速却相当缓慢，酒类电商还处于以“低价”吸引消费者的低端发展阶段。”

也有业内人士分析称，酒类在中国一年有过万亿的市场，即使酒类电商仅仅占据到10%的份额，也有1000亿的交易量，现在还处在发展期的中国酒类电商未来充满了无限的可能，三五年内有望出现年交易额百亿级别平台。