互联网改变千年行当 淘当铺怎么做互联网当铺？

文/王一粟最早的当铺出现在南北朝时期，距今已经有一千五百多年。当古老的千年行当遇见互联网，会碰撞出什么样的火花？为何做互联网当铺？淘当铺创始人兼CEO王一出生于1983年，阳光帅气的他却已经是第四次创业，是一位典型的连续创业者

文/王一粟

最早的当铺出现在南北朝时期，距今已经有一千五百多年。当古老的千年行当遇见互联网，会碰撞出什么样的火花？

为何做互联网当铺？

淘当铺创始人兼CEO王一出生于1983年，阳光帅气的他却已经是第四次创业，是一位典型的连续创业者。

2002年尚在大学中的王一从南京航空航天大学肄业，做了一家手机游戏公司，这家公司后来成功出售。第二次创业，王一开始跟朋友一起做塞班系统的手机下载软件平台，在当时下载量在国内数一数二，但后来由于内部原因，王一保留股份但离开了这家公司。另起炉灶后，王一在2011年电商最火的时候打造了化妆品电商公司――今日美丽，月交易额曾经达到6千万元左右。但遗憾的是，在2012年电商寒冬时，今日美丽现金流断裂，导致王一这次创业依然以失败告终，不得不破产清算，王一也因此赔了一千多万。

那王一当初的第四次创业，为什么会选择互联网当铺这个领域来做呢？

王一向站长搜索科技表示，当初有两个比较靠谱的创业方向，第一是游戏，2013年时王一的竞业协议已经快到期，游戏又是比较吸金的项目，成功率也较高。第二是互联网金融，近年来火热的创业领域，市场前景广阔，当铺又是一个市场空白。让王一最后做出决定的，则是“项目规模”，即未来这个公司到底能长多大。“如果选择游戏，以目前的市场环境，我们最多做出一个1亿美金的公司。但如果做互联网当铺，以美国的较成熟市场对比，我们有机会做到100亿美金。”

确定了创业方向，王一和他的创业团队开始细细研究产品模式，最后，受滴滴等打车软件的启发，他们决定做当铺行业的“共享经济”。

互联网当铺怎么做？

淘当铺的运营轨迹，是从行业的一角切入，再以慢慢渗透到行业生态链上游的方式发展。

最开始，淘当铺决定从绝当品的电商平台起步。传统典当行中，绝当品的处理是比较麻烦的，但也是比较重要的兑现方式。于是，淘当铺签约线下典当行，开始帮他们在网上卖这些“绝当品”。结果发现，这些绝当品很快就处理完毕，效率远远高于线下。

而这个帮典当行处理绝当品的过程，也是淘当铺熟悉当铺行业，并积累线下资源的过程。目前，淘当铺已经签约了5000家线下典当行，其中仅有200多家民用典当行。

与传统当铺的典当方式不同，淘当铺参照滴滴打车的模式――采取用户下单，淘当铺接单后自动匹配就近的典当行，并用快递把物品从用户手中送到典当行。目前，淘当铺每月大概有几千单。

在行业和用户内打下根基后，2015年1月份，淘当铺开始朝自营P2P的方向发展，用户典当物品后，可以拿到一定量的资金。而淘当铺就在中间充当中介的角色，收取服务费，服务费的标准是每个月贷款额的4%，这个利率比较高，但已经远远低于线下当铺，而美国当铺行业的月息率平均为10%。

这项刚刚开展了半年的业务，每月都以几何倍数增长。据淘当铺透露，每月通过淘当铺借出的金额已经超过一亿元。

另外，淘当铺已经不满足于只跟线下典当行合作，他们自己已经开始建立自营的线下当铺，目前覆盖15个城市。

王一说，目前准备开始启动C轮融资，拿到资金后主要用于线下店的拓展和市场营销上。“今年准备在品牌营销上投入几千万人民币，明年计划开通150个城市的业务。”王一表示。

在此前，淘当铺已经获得过两轮融资，A轮投资人是蓝驰、合力资本和北极光，B轮引入挚信资本、蓝驰跟投。

创业心得

年少成名，多次创业。王一在互联网的创业风潮中几经沉浮，也总结出自己的一套看法。

“创业公司是百里挑一能够活着，千里挑一才能赚钱。创业是永远都会有泡沫的，但泡沫自己会挤掉。虽然市场有泡沫，但创业者一定要自己保持理性。”王一这样对站长搜索说。

在创业路上，王一认为团队非常重要，而对团队的把控则是”事和人心“两个方面。做事流程需要规范，而人心方面则是多年积累的信任。”淘当铺目前的核心团队，都是跟我一起打拼多年的兄弟。“

很多创业公司都有自己的团队文化。淘当铺的文化受三国影响很大，这源于王一很喜欢三国。所以，淘当铺的每个办公室的名字都出自三国。另外，像阿里巴巴一样，淘当铺每个员工都有自己的花名，王一的“花名”是曹操，而他的办公室就叫“司空府”，这是曹操当年任”司空“一职的官邸名称。