娱加娱乐估值过亿的逻辑 IDG千万抢投

特约记者 周雷 广州报道“网络主播”收入过千万，吸引广州市人大代表赴欢聚时代（YY）现场调研互联网娱乐经济的新闻引爆网络。与此同时，IDG资本抢吃“螃蟹”，在业内率先入股在线秀场娱乐公会

特约记者 周雷 广州报道

“网络主播”收入过千万，吸引广州市人大代表赴欢聚时代（YY）现场调研互联网娱乐经济的新闻引爆网络。与此同时，IDG资本抢吃“螃蟹”，在业内率先入股在线秀场娱乐公会。

主播们的“粉丝经济”催生了互联网经济的“娱乐公会模式”，其裂变生长速度让人惊叹。2013年9月,娱加娱乐传媒文化有限公司在深圳正式成立，短短四个月后，娱加娱乐单月营收超100万，成为YY营收第一公会。在2014年YY娱乐年度盛典上，娱加公司旗下主播获得15个艺人奖项中的10个冠军，4个亚军。

21世纪经济报道记者获悉，“娱加娱乐”已获得IDG资本千万级投资，成为国内首家获得资本市场认可的在线秀场娱乐公会。据了解，此次融资是娱加娱乐的A轮融资，公司估值已过亿，并计划在2-3年内上市。

批量制造万名艺人

百度的“娱加总部吧”上，关于一名要转会的红艺人，到底是“忘恩负义”还是“被雪藏”，引发了一场骂战。

正如传统经纪公司“造星”，“公会”已经成为在线秀场的运转中枢。随着在线直播兴起，各大直播平台上的主播数量也出现爆发式增长，出于管理主播的需要，公会逐渐演变为类似传统经纪公司的组织。在YY上成为歌手、艺人，首先需要做的是明确自身所属的公会，也就是签约一家公会。而在企业化运营之后，公会也就演变成为了互联网经纪公司。

得明星者得天下。和传统娱乐业一样，一名红星的经济价值是普通艺人的数百倍数千倍。挖掘并捧红“秀场明星”的能力，成为了公会之间比拼的关键。而娱加则走出了一条“批量快速”的路子。

据娱加总经理王春雷介绍，公司核心管理团队成员大多来自YY娱乐、站长搜索CC等知名秀场平台。一方面，娱加不惜重金力推旗下艺人，通过策划各种在线活动、知名主播的周年庆典等活动，不断吸引粉丝关注，在用户占有率和营收方面都取得了巨大突破；另一方面，娱加源源不断地从音乐院校、酒吧、传统娱乐从业者、游戏竞技行业等多个层面吸收优秀内容创造者；同时，还在广州、北京建立线下工作室，利用本地优势资源对旗下主播进行培养，提高艺人素质。

依靠管理团队的经验特长，娱加迅速建立起“规模化、短周期、轻资产”的运营模式，签约并培养了大批艺人。IDG资本投资前夕，娱加旗下艺人超过10000名，礼物单月流水数千万，稳坐YY营收第一公会宝座。

“陪伴式明星”引爆消费力

很多人费解的是，为何一些貌不惊人的普通人，反而成为网上秀场炙手可热的红星？

如果不是欢聚时代和娱加娱乐，“老毕”也许只是一名普通的“微胖界小帅”。但是凭借公会的力捧和网络秀场积累的人气，如今“老毕”已经是YY的脱口秀“红星”，月入过百万。

21世纪经济报道记者在娱加广州总部直播室看到，“老毕”的粉丝中，周排名前三的所赠送的礼物价值已经超过10万元。

正是这些在线秀场一线艺人的超高收入，点燃了不少普通人的明星梦，而正是借助这些梦想，成就了娱加的财富故事。

“互联网经纪公司和传统经纪公司其实都是以挖掘、培训、扶持明星成长为核心业务。传统娱乐经纪更多地培训、包装推出普适性的大众明星，他们的形象往往都是高高在上的，粉丝单方面的崇拜或者喜爱并不能得到明星的反馈。”王春雷分析称，互联网娱乐的内容创造者大多出身于草根阶层，他们并不一定有着姣好的面容或者出色的唱功，在经过经纪公司简单的直播技能培训后，他们就开始主播生涯，在直播的过程中逐渐积累粉丝，只要他的才华被一小部分人认可，或者取得了粉丝内心共鸣，就可能快速走红。

更为重要的是，这些明星更多的是一种“陪伴式明星”，每天固定时间出现在网上开始直播，直播过程中会与粉丝聊天，会响应粉丝的要求唱他们喜欢的歌，或者说他们喜欢的段子。这种基于互联网的参与感形成了粉丝与“明星”之间的 “情感羁绊”，“陪伴式明星”不仅增强了粉丝黏性，更展现出巨大的消费力。

据了解，虚拟道具是在线秀场的的主要商业形式。主播的粉丝可以购买“1314”、“520”等形式的道具，对喜欢的艺人进行打赏，1314是1314根虚拟棒棒糖，一根0.1元。同时，YY平台上还给消费用户划分等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。最高玩家为国王，开通需要首付即12万元，之后每月需续费支付3万元，一年共45万元。按照分成协议，一般将总收入按照一定的比例在YY平台、主播、公会之间分成。据悉，一般的分成比例为6:3:1。但如果是一线红星，分成比例就有了谈判空间。

娱乐经济进入“互联网+”时代

“互联网+”经纪公司并非只有娱加一家，为何娱加率先抢到了IDG的绣球？

“娱加注重规模化、短周期、轻资产的运营模式：批量签约并培训主播，所有主播培训时间都在两周以内，培训及活动基本都集中于线上。”参与该项目的IDG投资经理周瑾说，“互联网+”经纪公司与传统经纪公司的模式相比，更具灵活性，同时也为公司发展带来更多可能。

事实上传统经纪公司也逐渐认识到这一模式的发展前景。在2015移动互联网创新大会（MIIC）上，华谊兄弟董事、华谊创新娱乐公司董事长CEO胡明提出，粉丝经济的核心逻辑不是如何培养一个超红的演员，而是如何让用户参与，让用户成为创作的一部分：粉丝是创造者，也是消费者。她还透露，华谊将分拆出来一个基于互联网基因的娱乐公司，“与粉丝一起成长，进入到下一个娱乐时代”。

在主播们高收入获得艳羡的同时，在线秀场是“网上夜总会”的声音开始出现。从媒体的报道来看，关注点多在女主播们如何线上撒娇吸金以及线下灰色的生活。

但是在资本看来，其间的商业机会才更为重要。周瑾表示，在线秀场是具有中国特色的娱乐模式，这种模式实实在在做出了业绩。其中提供内容的经纪公司还处于非常早期的阶段，这是给娱加这样精细化运作的公司绝好的机会。

而IDG的投资，对娱加而言，最为重要的不是现金流而是资本的背书。“正是大量误解的存在，在公司发展过程中，很多人不愿意尝试这种新兴行业，无论是高素质主播抑或是高素质的管理人员的引入都受到影响，进而限制到公司的发展速度。”王春雷说，IDG投资娱加娱乐，可谓是娱乐公会阳光化的第一步。

据悉，目前娱加正积极布局线下工作室，并正积极探索从线上走到线下的模式。未来主播能否从线上走到线下，达到娱加所预期的引爆互联网娱乐行业，仍然是个未知数。(编辑 林坤)