母婴社区转型母婴电商 宝宝树CEO王怀南

宝宝树这家创业已有8年的企业，如今正在资本的拥趸下飞速前进。 2007年，王怀南从谷歌亚太区C MO的职位上离开，和邵亦波、孙志俊创立了母婴社区宝宝树，从一个纯粹分享图片、记录育儿生活的网站，进化为一个涵盖育儿知识、养育记录、早教产品到电商购物的一站式母婴服务社区

宝宝树这家创业已有8年的企业，如今正在资本的拥趸下飞速前进。

2007年，王怀南从谷歌亚太区C MO的职位上离开，和邵亦波、孙志俊创立了母婴社区宝宝树，从一个纯粹分享图片、记录育儿生活的网站，进化为一个涵盖育儿知识、养育记录、早教产品到电商购物的一站式母婴服务社区。

“大和小都无所谓，先进和晚进也不是决定因素，更重要的是合适的时候做得足够深、足够狠。”宝宝树网站创始人兼首席执行官王怀南接受南都记者专访时表示。

从资本的角度来说，相比创业三年就上市的互联网公司而言，宝宝树属于一家典型的“慢”公司。从业务上，去年底宝宝树才正式推出独立电商平台A PP美囤妈妈涉足母婴电商，看上去依然是这个市场的“后来者”。

但王怀南认为，他独有一套以慢打快的招数。“快的确是互联网制胜的一个法宝，但从描述行业的角度来看，很多事情只是路径的区别，并不是快慢的区别”。而从母婴社区转型母婴电商，后进者宝宝树有其“慢”招数，因为母婴市场培养流量、培养信任本就需要慢慢来。

将社区价值压在电商之上杀出一条血路

很多人都在问，像宝宝树这类母婴社区产品下一步该往哪里去。进入2014年，母婴电商站在跨境电商的风口上，受到了资本的极力追捧。这一年宝宝树移动应用“宝宝树孕育”已经在母婴移动市场上占领了绝对领先的份额，同时宝宝树也已经进行了一段时间的电商类合作尝试，随后通过旗下独立的电商平台美囤妈妈杀入母婴电商市场。

这一步看起来有点晚，在此之前，蜜芽宝贝、贝贝网等一批专门从事母婴电商的网站已经入海，同时背靠阿里、京东、网易等巨头的跨境电商也将母婴产品作为重要的阵地，同时行业中仍不断涌现新的创业者，家家都憋足气通过价格战引流，意图分出个高下。

将社区价值压在电商之上，宝宝树是否能杀出一条血路？王怀南在接受南都记者采访时表示：“大和小都无所谓，先进和晚进也不是决定因素，更重要的是合适的时候做得足够深、足够狠，精力要足够。”他认为，宝宝树通过8年社区的建立，“信任是有的，流量是有的。电商没经验？供应链不够强？所以要引进战略投资方。”

今年7月，聚美优品宣布2.5亿美元战略投资宝宝树，加上国内其他几家投资机构联合投资的5000万美元，宝宝树此轮融资共3亿美元，融资将全部用于业务发展，尤其是电商业务。

宝宝树有精准的母婴消费人群，聚美有实物电商基础，二者一拍即合。

在王怀南的规划里，在完成融资储足弹药后，做三件事：一，无论对手打价格战还是物流战，都奉陪到底，结束战争最好的手段是变成最强的战士；二，要进行标品和非标品的比例整合，非标品的比例从40%增加到70%，盈利占到90%，这个整合会孕育巨大的利润空间；三，在保证流量和选品的优势后，在2015年底完成收支平衡，2016年实现电商业务的盈利。

母婴行业的风口在哪里

在中国互联网迅猛发展的初期，王怀南眼光独到地发掘了母婴市场。他锁定民生领域，是因为看到中国母婴每年有1700万新增量，他认为母婴市场的风口会来。

在创办宝宝树之前，王怀南所担任的最后一个职务是谷歌亚太区的C M O，主要负责东南亚市场。和大多数互联网创业者不同，王怀南并非技术派。从清华大学毕业后，王怀南先后在麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等公司服务，但主要的工作内容都和市场、咨询相关。作为一个成功的职业经理人，在那个创业还不是一个流行词的年代，看不出有什么理由促使王怀南要走出这一步。

“回忆7年前，我觉得在中国真正对得起这年代巨变，最好就是去创业。”在王怀南看来，选择在哪里起步很重要，要选择一个等风来的时刻“在风口前三年等着”。

宝宝树CEO王怀南：

母婴社区转型母婴电商，“后进者”宝宝树有其“慢”招数

“当时我的判断是，中国互联网发展的机会集中在两个方面，一是底层架构性的机会，比如邮箱、搜索、大的电商平台，就是今天B A T在做的事情；二就是民生类的机会，相当于今年的O 2O。O 2O是手段和方式，但民生才是方向和主题，在民生的机会里就没有错的机会，基本都是金砖。”

而母婴育儿恰恰是其中最具代表性的一部分。事实是，宝宝树早在2009年就已实现盈利。目前，宝宝树每个月有1亿至1 .2亿的流量从不同的端口进入，成为国内最大的社区之一。一旦二孩政策松绑，人口红利会更汹涌地到来，王怀南认为每年还会带来200万- 300万的新增量。

人口红利之外，宝宝树同时也站在了母婴电商的风口上。王怀南认为，风口是从两个纬度来判断的，一是消费人群习惯的变化，过去70后母亲的学习和购买行为是割裂的，所以母婴电商鼻祖红孩子与其说是电商，当年更像是一本导购目录。但80后、90后的母亲，她们在用手机交流分享的同时，其实也是在寻求导购，使得购买变成了更高频的行为，卖货、育儿两不误，这是宝宝树进入母婴电商的契机；二是资本的来临，过去几年，投资界不追捧垂直电商，比如当当网不能只卖书，1号店卖日用品肯定不如京东全品类活得好，但唯品会和聚美的上市改变了这种趋势，往前看还有蘑菇街这类后起之秀。

宝宝树电商未来要往哪走？王怀南认为，一定是向女性电商和家庭电商走。除了电商，宝宝树也尝试在某些领域充当“开拓者”的角色，比如最近启动的开放平台战略。今年9月，宝宝树上线了一款家庭在线金融产品“孕育金计划”，并宣布上线首日便突破了千万交易额，王怀南认为这一次尝试证明了妈妈们有着除消费以外的强烈的投资理财需求。“说白了，母婴电商根本就不存在，我们要做的是拓宽母婴电商的概念。”

“今年宝宝树成为了中国最大的母婴社区，这些25-40岁的母亲在这里活跃，这些妈妈是快消品的决策者，同时也是家庭消费的决策者，所以人们会赌，从母婴这个角度切入电商是否可能做成下一个‘京东’。”

采写：南都记者 谢睿 实习生 覃丽媛