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去掉传统销售中间环节,让买苹果更方便! 爸爸的苹果

智能设备 2015-09-29 09:21:16 转载来源: 网络整理/侵权必删

【站长搜索网西安】9月29日报道(文/唐博)“爸爸的苹果”创始人刘阿娟之前从事媒体行业,先后有在《城市经济导报》和“逻辑思维”工作的经历。在谈到创办项目的初衷时,刘阿娟告诉站长搜索网(微信:ilieyun)“这其实是意外,也是偶然”

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【站长搜索网西安】9月29日报道(文/唐博)

爸爸苹果”创始人刘阿娟之前从事媒体行业,先后有在《城市经济导报》和“逻辑思维”工作的经历。在谈到创办项目的初衷时,刘阿娟告诉站长搜索网(微信:ilieyun)“这其实是意外,也是偶然”。

刘阿娟老家在农村,依靠种植苹果作为主要的经济来源。2014年5月份,爸爸生病诊断结果为肺癌,刘阿娟辞了工作从北京回到咸阳老家照顾爸爸。由于生病的原因,刘阿娟发现爸爸从医院回到家后变得非常敏感,脆弱,不想和人交流,也不配合治疗。“爸爸把注意力全部放在自己的病情上,家里人也都以他为中心,让他变得焦虑,谨慎,也使他有一种挫败感,这对病情很不利。”刘阿娟意识到自己必须做些事情来转移爸爸的注意力。

苹果作为家里的主要经济来源,自然会引来爸爸的关注。刘阿娟决定在网上卖自己家的苹果,2014年7月8号公司成立。

传统的苹果销售都是果农采摘之后,由果商挑选合适的产品进行包装,运输处理,经过代理商多次倒手之后,苹果才会流入果行,超市,水果店等等。等到消费者真正买到时已经增加了很多附加值,价格高了很多。

而“爸爸的苹果”采用O2O模式,去掉了传统苹果销售的中间环节,果农和消费者“面对面”。省去了很多流程,购买也非常方便。目前“爸爸的苹果”以微信公众账号为依托,消费者直接在公众账号上点击购买,一键下单。

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公众号主要有三个板块:“老爸疯啦”,“买苹果”和“村上日记”。“买苹果”板块顾名思义就是商品展示页面,点击进入可直接购买。“村上日记”主要是刘阿娟自己在村子生活的一些个人感受,以及项目进展的一些情况。“我觉得做生意应该坦荡一些,没必要遮遮掩掩的,把自己的感受写下来也算是和大家的一种交流,互相信任的一个过程,”刘阿娟对站长搜索网说。“老爸疯啦”则是社交性质的一个版块,用户可以发布话题一起交流讨论。

与其他产品不同,水果受到成熟季和储存等问题的困扰,销售的黄金时间只能在成熟期后的一段时间。咸阳地区每年十月份苹果进入成熟期,“爸爸的苹果”则在9月中旬就开始预售,去年在没有做过任何推广的前提下,销量达到3000多箱。在刘阿娟看来,如果要错开成熟期来卖的话,势必就要在冷库存货,那就只能在苹果只有七八分成熟的时候采摘,存货时间过久会导致水分散失,影响口感不说,营养方面也不好。所以“爸爸的苹果”在成熟期之后尽快采摘,统一发货。物流上也经过特殊的包装处理,折损率在2%以下。损坏的也都会全额退款或者重新发货。

意外中离开繁华都市,偶然中发现商机,刘阿娟告诉站长搜索网,去年主要是自己家的30亩果园采摘,所有苹果全部套袋的方式保证绿色无公害。由于定位高端精品果,在挑选时非常严格,导致剩下的大部分苹果没法处理,最后只能低价卖掉。在产品未来规划上,刘阿娟透露会考虑做苹果垂直细分领域,此外,刘阿娟和还村民建立合作社的方式,一方面扩大规模,统一管理;另一方面为了保证更加绿色生态,打算对土壤做有机转化。目前合作的果园规模已经达到150亩。

在团队方面,刘阿娟坦言这是她最大的硬伤。项目成立的近一年时间,全部都是自己一个人在做,一方面是想尽心尽责把项目做好,另一方面一定要找和自己价值观相同的人。对于大部分人而言,苹果就是一种经济作物。但在刘阿娟看来苹果是她的合作伙伴。“万物皆有灵,苹果是有生命和欲望的”她说。

目前,“爸爸的苹果”正在寻找合伙人,对农业O2O感兴趣的可加微信:laj1987521联系刘阿娟。

 

项目:爸爸的苹果微信号:baba1945apple

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标签: 苹果 去掉 传统 销售 中间环节 方便 爸爸


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