O2O企业就能熬过资本寒冬？ 砍掉补贴

赵陈婷如何熬过资本寒冬？“说到熬，我熬了12年，过程当中是很艰辛的。现在任何一个小小的垂直领域可能都有几个甚至几十个竞争对手跟你打，所以挑战应该比原来更大

赵陈婷

如何熬过资本寒冬？

“说到熬，我熬了12年，过程当中是很艰辛的。现在任何一个小小的垂直领域可能都有几个甚至几十个竞争对手跟你打，所以挑战应该比原来更大。熬是一个过程，很多的创业公司都经历过这个过程，大家都要对自己的方向和目标有信心才能熬得过去。”作为大众点评联合创始人的龙伟似乎颇有经验。8日中午，大众点评网与美团网联合发布声明，宣布达成战略合作，双方已共同成立一家新公司。

选择抱团的不止这两家。接连投资了多家O2O项目并与传统分类信息领域的老对手赶集网实现合并之后，如今身为58赶集集团CEO的姚劲波终于松了口气，可以好好思考下58和赶集之外的事情。“58同城成立10年，前面的八九年我们的主题就是‘活着’，当你为了‘活着’(而忙碌)的时候没有时间考虑更多的东西。”

3个月前，姚劲波决定要组一个大的局，第一次举办一个针对行内的会议而且是聚焦O2O行业。但在这个会议从策划到真正落地的3个月中，整个中国的O2O市场伴随着A股从狂热的巅峰一路下跌。

“我们享受了泡沫，接下来需要冷静，因为资本市场已经不太好，58同城的股价相比3个月前打了对折，有什么样的理由让投资者以更高的估值来推动创业者?需要回到业务本身，做好用户服务，增长用户打基础的时候。”姚劲波在接受媒体采访时这样解释道。

于是，一大拨3个月前还在为O2O热潮忙碌的创业者们在这个场合将话题聚焦在了如何过冬上。

砍补贴集体过冬

越来越长的O2O死亡名单将O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状公之于众。

据IT桔子统计，今年上半年只有四分之一左右的O2O项目能拿到B轮融资，绝大多数的O2O创业项目很可能饿死在B轮之前。

在华兴资本董事总经理杜永波看来，这一次的冬天来得比预期晚一点，整个市场到七八月份才进行深度的调整。“最激进投互联网的基金在去年开始收缩，但今年上半年的时候A股市场特别好，使得原来投中晚(期)的基金资金涌进。(此外，)滴滴、快的等明星(项目)的示范效应也使这个市场调整来得比较晚一点。”

随着资本关紧大门，一直依赖烧钱的O2O企业没有了真金白银的助推，也开始陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境。

在资金收紧的大背景下，O2O领域的一大批平台型公司被认为是最难熬的存在。

“现在我们真正进入寒冬，你起码要做好未来两年之内整体资本市场是比较冷(的准备)。实际上我觉得2016年对于很多的O2O企业来讲是一个生死大考，O2O这个领域我觉得平台级的机会可能不多了。”在杜永波看来，即使估值比较高的O2O明星企业如今应该会收敛恶性补贴的竞争做法，开始追求高的收入和毛利，因为他们开始考虑上市的计划，要在收入上下工夫。

而IDG副总裁王辛的观点是，补贴都是投资人催生出来的。“资本有一个限度，当投资市场进入到相对冷淡的阶段的时候，很多公司烧钱过快，构建核心价值会陷入困境。不要以为滴滴出来的补贴模式可以放之四海而皆准，一定要根据自己的服务场景和行为做出水平。”

值得一提的是，伴随着创业热潮席卷而来的是互联网行业里越来越多的泡沫。

“数据造假是会传染的，融资造假在一定程度上是市场存在泡沫的重要方面，会让行业更浮躁。”姚劲波在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时感叹，58同城2009年的估值是几千万美元，拥有几百万的客户，今天很多的创业者公司只有几个人，但估值跟当时的58同城都已经差不多了。

O2O不该被唱衰?

泰笛创始人姚宗场最近的心情不太好。“因为到处都在说O2O寒冬，作为一名身处行业中的人来说，心里是很不是滋味的。首先O2O不应被唱衰，但即使总在被唱衰，O2O还是一直在发展，这说明市场需要O2O。”

在姚宗场看来，并没有真正意义上的寒冬，因为对于大消费领域，只有社会购买力的下降。寒冬是针对投资者来说的，其实资本从来没有理性过，因为他们才是市场的追随者，哪个市场好，他们都一窝蜂地投哪个。

与此同时，羊毛出在猪身上狗买单之类的观点在当下的O2O大环境下变得势单力薄。

呱呱洗车董事长郄建军的观点是，在O2O行业，特别是在资本寒冬，羊毛就要出在羊身上。“尽量不要补贴，头一次是为了让大家体验，但第二次绝对得付钱，而且是原价格。我们发现很多用户用了第一次第二次离不开，终身是我们的用户。所以洗车和美容本身要赚钱，这在资本寒冬中非常重要。”

按照龙伟的理解，资本的寒潮对创业者来讲是清醒剂。“对他们来讲是好事情，想想你的钱要怎么花?花在刀刃上，用更少的钱做更多的事情，只要产品做得好，用户数量起来，自然就会好起来，好的产品和好的公司不担心所谓的寒潮。”

而姚劲波在接受《第一财经日报》采访时表示，资本市场的理性和冷静反而给了大家一个公平的机会，真正拼的不再仅仅只是个人融资的能力，而是谁的效率更好更高。

“资本市场冷却后会迎来更好的投资机会，所以我们不但不会缩小，反而会变得更加积极。创业者要看大势，不要追短期业务，因为创业不管什么时候下去，一定是类似沙漏慢慢经营。甚至可能需要十年时间打磨，不能只是短视。我认为市场不好的时候，反而是进入的最好时间。”姚劲波补充道。