[科技不怕问]乐蜂网发展为何不如聚美优品？

网友“暗香有云”：我买化妆品最常用的两个网站就是乐蜂网和聚美优品，今天乐蜂网宣布获得唯品会 的投资，但是交出了控股权。而聚美优品则传出消息称已经申请上市

网友“暗香有云”：

我买化妆品最常用的两个网站就是乐蜂网和聚美优品，今天乐蜂网宣布获得唯品会 的投资，但是交出了控股权。而聚美优品则传出消息称已经申请上市。乐蜂网的成立时间比聚美优品要早，但是现在明显被聚美优品超过了。为什么会这样呢？

AS网站目录：

乐蜂网与聚美优品都是化妆品垂直领域的电子商务网站，两者的业务存在较高的重叠。此时乐蜂网被唯品会控股，而聚美优品则申请上市，两家公司的命运确实有了实质的不同。

在唯品会控股乐蜂网的消息发布后，聚美优品CEO陈欧发布了一条微博：“战争结束，胜利，只是新的启程。”其中的含义也非常明显，即聚美优品完美胜出。

最新消息显示，唯品会战略投资乐蜂网1.125亿美元现金，持股比例75%，以此计算乐蜂网的估值不足2亿美元。而根据华尔街日报中文网报道，聚美优品上市的估值将超过30亿美元，两家的境况可说得上“天上地下”。

乐蜂网成立于2008年，聚美优品则成立于2010年，聚美优品后来居上，导致这一结局的原因有：

1、模式不同：聚美优品的模式更“快”

模式本无优劣之分，但是客观上却造成不同的结果。乐蜂网采取的是“媒体+自有品牌+代理品牌”模式，其中自有品牌是由明星、达人所开发的化妆品品牌。乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿元，与其代理品牌10亿元的销售额差距很大。

自有品牌虽然毛利比较高，但是需要从零开始打造品牌知名度，非短期之内可以完成。而乐蜂网创始人李静对这一缺陷也有清楚的认识。她说：“乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”

相比较之下，团购起家的聚美优品如今则是一家化妆品限时特卖商城，主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品，规模更容易做起来。

数据显示，2012年，聚美优品的销售额是25亿元，是乐蜂网销售额的179%。2013年，据估算的数据，聚美优品的销售额达90亿，是乐蜂网30亿元销售额的3倍。

2、价格战、营销战干扰了乐蜂网的布局

虽然有心做市场教育，建设“美丽文化”，但是乐蜂网却被团购“出身”的聚美优品拖入了价格战和营销战的泥潭之中。

例如，乐蜂网五周年庆前夕，聚美优品推出“3.5周年店庆”进来搅局。二者一家以“做梦也想不到的折扣”来吊人胃口，另一家则以“全场五折”吸引眼球。此前聚美优品三周年庆还打出了“聚美补贴上千万，直接打破行业价格底线”的宣言。两家促销战打得如火如荼。

价格战是规模经济的一种竞争方式，这对本身在销售规模上处于劣势的乐蜂网更加不利。

此外在广告上两家也打起“赤膊战”，有知情人士透露，聚美优品在2013年每月的广告投入达3000万元，聚美优品CEO陈欧还祭出了“我为自己代言”的广告奇招。乐蜂网也不得不加大广告投入，把广告投放到湖南卫视，以及地铁、楼宇媒体等媒体平台。

激烈的竞争也导致双方混战，2012年6月，陈欧与乐蜂网CEO李静就在微博中展开对抗。李静在微博中称聚美优品利用黑客手段攻击乐蜂网，陈欧则暗指乐蜂网找水军冒充聚美离职员工抹黑聚美优品。

3、“二选一”的逻辑

价格战、营销战的结局是“赢者通吃”，因为双方的竞争同质化，没有差异化的优势。

如果让市场进行选择，那么销售规模更高的那一家，就占了天然的优势。并不一定在于其产品或服务更好，而是填补了市场的空白。

最后，乐蜂网找到唯品会这个“东家”也未始不是好的“归宿”。唯品会的精细化运营能力较强，流量充足，股价更是接连攀升，如今市值已经突破60亿美元。（豆瑞星）