移动广告平台发力“第二春” 有米

2015年11月02日05:43   南方都市报 微博   我有话说 收藏本文企业名称：广州优蜜移动科技股份有限公司创业时间：2010年4月创业地点：广州创始人：陈第商业模式：移动广告平台收取客户广告费并与开发者分成；联营合作按客户销售分成。融资情况：即将登陆新三板

2015年11月02日05:43   南方都市报 微博   我有话说 收藏本文

企业名称：广州优蜜移动科技股份有限公司

创业时间：2010年4月

创业地点：广州

创始人：陈第

商业模式：移动广告平台收取客户广告费并与开发者分成；联营合作按客户销售分成。

融资情况：即将登陆新三板。

“游戏一直是移动广告的第一大客户，但现在资本市场趋冷，很多手游创业公司都拿不到融资，更不要说花钱投广告了。”有米创始人告诉南都记者，他现在的策略是多手准备，除了游戏，还会在电商和互联网金融两大行业客户的运营合作上发力。与此同时，他留意到，大量传统企业正逐渐把广告投放阵地从传统媒体转到移动端，这让他看到了新的行业机会。

不倚重游戏运营

创立于2010年的有米，是国内第一家效仿美国AdMob模式的移动广告平台，此后行业快速发展，大量竞争者涌入。在过去两年的行业大洗牌里，如何增加客户粘性、使得业务更加稳健，成为有米布局市场的突破点。

陈第向南都记者分析，移动广告平台的模式，无非是向广告主收取广告费，然后分成给应用开发者，这种模式比较单一，而且按效果付费是后收款，如果效果不好，平台收款也难；不如尝试在推广之外加入运营服务，不收客户的广告费，直接按所带来的收入分成，对客户来说更划算，双方的关系也因此更紧密。

当然，后一种打法并非面向所有广告主。陈第首选公认“现金牛”的游戏行业，再从中挑选比较赚钱的游戏合作。2013年，团队推出联运平台“偶玩游戏”，联合运营《时空猎人》《兰陵王》等多款月收入过千万的游戏，为开发商带来大量用户，双方按玩家的充值分成。去年，有米又延伸手游发行，凭借其移动营销数据库和渠道优势，为游戏研发商提供游戏发行服务。

“一方面横向拓展移动广告平台，另一方面纵向挖掘游戏板块，后者获得的大量用户数据分析，反过来又促进前者广告投放更加精准。”陈第说，乘着游戏行业的大好势头，当时一度想过以此为起点，进军文化传播产业。

但始料未及的是，在今年国内经济下行的大环境下，资本市场趋冷，以手游为代表的许多互联网创业公司都拿不到融资，更不要说花钱投广告了，去年占有米业务约三分之一的游戏广告，预计今年下滑到只有十分之一；加上团队后来反思，文化产业这块蛋糕有太多巨头争抢，有米很难竞争得过，陈第当机立断，调整原本倚重游戏板块的策略。

他重新梳理不同行业的客户：应用软件的行业格局已经形成，新增广告主不会太多；本地生活O 2O、互联网医疗、互联网教育等虽然热门，但毕竟需要落地线下服务，而交易环节一多意味着客户成规模的速度会比较慢；比照游戏行业，同属线上直接交易、能快速变现的，目前来看主要是互联网金融和电商。

“我们现在的打法是多纵线并举，除了游戏，上述两个领域也会深入合作。”陈第对南都记者说，模式主要还是套用联运分成，比如之前很多金融客户砸钱推广产品，那现在可以尝试按用户理财的金额来分成，至于具体怎么做还需要进一步摸索。

抓住传统企业金主

在互联网企业普遍放缓广告投入的同时，陈第留意到，今年越来越多传统企业把广告投放阵地转移到移动端，其中快消、汽车、金融和医疗保健行业的客户增长尤其明显。他们广告预算充裕，对于有米来说无疑是新的市场机会。他判断，未来传统企业客户在其中所占的比重会越来越大。

不过，相比互联网客户，传统企业客户的谈判周期往往要长一些。陈第告诉南都记者，跟互联网企业谈投广告都是直奔主题，多少价格、覆盖多少终端设备，一谈妥很快就签约；而传统企业对于从传统的“买广告位”到移动端的“买用户和数据”，思维未必能一下子转变过来，有米得把移动广告的背景、表现形式、付费模式等一一“科普”。为了让对方满意，有时团队还会出动创意策划，联合4A广告公司，帮客户的产品和服务匹配最合适的广告形式和媒体。

在他看来，广告效果好不好，很大程度上跟用户体验挂钩，比如最早用的横幅广告，点击率已从原来的3%左右滑落到现在的千分之几，目前有米主推用户较容易接受的视频广告、信息流广告和原生广告。在渠道方面，采用D SP(需求方平台)广告投放的方式，除了有米自身覆盖的移动设备终端的网络，还把今日头条、爱奇艺、微信公众号及个人号等外部媒体也整合进来，延伸广告投放的广度。

“投入社会化媒体广告、海外广告平台，前面提到的探索更多联营的合作伙伴，每一个新尝试，都需要充裕的资金作为后盾，有米即将上新三板，所募集的资金就是用于这些地方。”陈第说，回想创业5年，有米总是抢在同行前面大胆尝新，尽管意味着需要付出更高的成本，但一旦做成，就会在行业里构建竞争壁垒。

[风言风语]

从效果营销到整合营销

●点评人：广发信德投资管理有限公司项目负责人樊飞

投资有米是2013年底的事情。当时正是国内移动互联的流量规模到一定量级，很多开发者应用聚集了大量用户，但缺乏流量变现渠道的背景；而在另一边厢，以游戏变现的商业模式已经形成，特别在跟A股资本市场结合以后，大量资金进入市场，必然有部分转化到广告投入上。谁在中间担起这个桥梁的作用，就能享受这一波趋势所带来的红利。

有米在国内起步最早，尽管团队之前没有什么工作经验，但他们身上有广东创业者的务实、低调和诚恳的特质，而且执行力、学习能力强，我们还是比较看好。确实他们也不负所望，如今已经准备登陆资本市场。

当然，移动互联网的变化非常快，除了把握住起步机会以外，还得不断抓住每个变化的小浪潮。比如现在资本市场出现寒冬，游戏行业的广告投放预算下滑，这种热点变化在我看来很正常，就看团队怎么调整策略。

先来看广告主的分类。我认为一种是行业广告主，投的是效果类广告，像手游行业、互联网金融行业就属于这种，他们有成熟的商业模式，也靠资本市场的支持；另一种是传统企业“触网”，他们在传统广告领域，投的就是品牌广告，而且预算十分充裕。以宝洁为例，一年的广告预算规模就是几十个亿，如果能有20%- 3 0 %转移到移动互联网，市场空间非常可观。

这也许很快就会实现。因为越来越多的传统企业意识到，当自己的客户都在移动端的时候，广告预算没法不转移，并且通过跟O 2 O、物联网结合，在广告展现形式上可以有很多新的玩法。当初传统广告预算向P C端广告转移，大概用了10年的时间，而从PC端转到移动端相信会更快，其中一个标志性事件是，F acebook今年第一季度财报显示，其广告收入已经有超过70%都来自于移动端。

在这样的大环境下，有米能不能再次抓住机会呢？

在这样的大环境下，有米能不能再次抓住机会呢？

要明白，品牌广告主十分看重服务能力，原来有线下4A广告公司提供服务，现在到了线上，谁具备整合营销的能力，谁才有可能拿到客户的广告投放预算。而这点正是有米要加强的地方，由于他们之前一直服务行业客户，前面提到，行业客户以效果为导向，没有涉及太多服务。建议有米挖掘这方面的人才并组建团队，或者整合相关资源，使得自己不断加强策划能力，胜任为不同行业的品牌广告主提供一站式的营销解决方案。

拓展电商等用户

●点评人：东方富海投资管理有限公司合伙人黄国强

有米的团队非常年轻，也一直有创新意识，要探索新的广告方式。业内对广告效果一般分两种，一种是通过品牌展示，带来传播效果，另一种是形成转化和交易。有米和其他移动广告公司所不同的地方是，他们很早就不局限在第一种模式了，而是尝试以行业合作为纵线，把用户在线行为导向交易，然后按C PS即销售分成来跟客户结算。第一个探索方向是结合游戏行业，此前已经积累了不少游戏用户，现在逐步到拓展电商和互联网金融的深度合作。我们十分看好这个打法。

至于传统企业客户，他们对移动广告的需求跟互联网企业不同，会较为偏向品牌宣传。因为很难在线上衡量对消费者行为的影响，所以广告主更多考虑广告传播的效果和广度，或者所能带动的消费者的参与度。这涉及到在移动端策划品牌广告的全案能力，有米可以通过合作或者完善团队来加强，以获得传统企业的广告预算。除此以外，把用户点击导向交易的CPS广告模式，对于传统企业也是可行的路径。

采写：南都记者梁卓慧