王功权:创业者别不指望着暴利

风险投资人、青普旅游首席战略官 王功权站长搜索财经12月13日讯 2016年站长搜索经济学家年会今日在北京举行，论坛主题为“大国图新 重启增长”，经济界精英齐聚一堂，共同探讨中国经济改革，站长搜索财经正全程直播。在TALK1“创新驱动-大创业时代”夜话上，风险投资人、青普旅游首席官王功权在战略演讲中表示，之所以很多人感觉心里恐慌，感觉心里没底，感觉挣钱很难，是因为过去习惯于在暴利的环境下成长，这样的话，形成一种惯势之后，形势不像原来想得那么好，进入到平均利润时期，我们就会觉得做事情艰难，这是我们目前面临的问题，而且这会是一个比较长的时间都会体验的状态，确定地讲，要调整我们自己的预期，告别暴利时代

风险投资人、青普旅游首席战略官 王功权

站长搜索财经12月13日讯 2016年站长搜索经济学家年会今日在北京举行，论坛主题为“大国图新 重启增长”，经济界精英齐聚一堂，共同探讨中国经济改革，站长搜索财经正全程直播。

在TALK1“创新驱动-大创业时代”夜话上，风险投资人、青普旅游首席官王功权在战略演讲中表示，之所以很多人感觉心里恐慌，感觉心里没底，感觉挣钱很难，是因为过去习惯于在暴利的环境下成长，这样的话，形成一种惯势之后，形势不像原来想得那么好，进入到平均利润时期，我们就会觉得做事情艰难，这是我们目前面临的问题，而且这会是一个比较长的时间都会体验的状态，确定地讲，要调整我们自己的预期，告别暴利时代。

王功权表示，目前没有深入研究商业本质，没有真正做好地面服务各种准备的O2O公司，都迅速死掉了，“你们想一想，找个技术人员，有的是自己找人，有的是请别的机构，几十万，两三个月、三四个月，搞这么一个APP，往市场上一扔，你就想变成一个大平台，就想成为马云，不可能的事儿，天上不可能掉这样的馅儿饼。”

王功权称，粗放的，甚至是假冒伪劣的，不太走心用脑的来搞一个东西、搞一个产品、搞一个服务就能挣钱的时代已经过去了，我们确实需要像日本那样、像德国那样，像很多老牌发达国家那样，要精耕细作自己的产品，真正做好自己的产品和服务，也不指望着暴利，认真对待自己的客户，精心呵护自己的企业，慢慢走，最后走成一个百年老店。

【演讲实录】

王功权：各位朋友晚上好，我是王功权，很高兴今天在站长搜索的年会上跟朋友们见面，平时都不容易见到的，像薛蛮子等，很高兴，谢谢大家。

刚才艾诚跟我说上台讲什么，我说现在就讲创业吧，她说讲风中来去的生和死，这个题目她非常感兴趣，但这实际上也是一个策略问题，前一个时期在很多论坛上，我基本上跟很多创业者讲，大家要理性，要准备度过一段比较难的时光，现在我想跟大家说，我们创业者到底遇到了什么样的问题，在今天的环境下我们到底遇到了什么问题，是不是我们国家经济出现了问题，是不是这些问题使我们整个对现状和未来感到非常压抑。

我认为不是这样的，现在我们遇到的问题，说白了，是一个调整结构转型过程中遇到的问题，我们过去习惯暴利，在很短时间内抓住一两个机会就迅速获得暴利，企业发展速度非常快，现在我想说我们遇到的第一个面临的变化是暴利时期结束了，在很多领域，甚至几乎所有的经济领域进入到了平均利润时期，这是很多人需要注意的事情。

之所以很多人感觉心里恐慌，感觉心里没底，感觉挣钱很难，是因为我们过去习惯于在暴利的环境下成长，这样的话，形成一种惯势之后，形势不像原来想得那么好，进入到平均利润时期，我们就会觉得做事情艰难，所以我要跟大家讲的是，这是我们目前面临的问题，而且这会是一个比较长的时间都会体验的状态，确定地讲，要调整我们自己的预期，告别暴利时代，这是第一个。

第二个是大家知道的结构上的问题，我们国家经济那么多年，因为是双轨制，有些是市场经济配备资源，有的是政府靠权力，从整个国家的战略角度配备资源，这两种方式导致好处是我们国家长期的稳定，取得现在快速的发展，坏处和存在的问题就是也带来了很多结构上的问题。

这个大家可以理解，只要不是完全通过市场调配资源，而是有很多权力因素在调配资源的话，就一定会出现不同程度的结构问题，结构问题说了多年，现在终于非常现实地摆在我们面前。

问情况好不好？有些领域好，有些领域不好，有些地方在塌方，有些地方在快速成长，差不多就是这样，这种基本的现状反映出来的东西就是结构上的，至于供给还是原来的中国制造，大家都有自己的体会，我不是一个经济学家，也不是一个理论工作者，我是在实践中把自己的认知和感受跟大家分享，我的观点不一定是对的，我只是努力地讲我认为是真的东西。

这种结构上带来的问题就需要我们在创业过程中清醒地意识到，企业家也要清醒意识到你处于结构中什么地带，什么领域、什么行业，处于企业什么样的阶段，根据这些情况迅速调整自己，走出危险期和困难期，进入到比较良性的地区和地带，这是非常重要的一件事情。

大家知道，东莞目前一些生产型企业面临一些困难，但大家同时也能看到，在一些新兴经济领域，比如移动互联网，这些企业他们的成长还是以非常高的双位数的速度在增长，这明显表现出来地域区域不同，他们所处的行业不一样，情况不一样。

大家可能注意到最近召开的互联网大会，这样一个会议，国家首脑都参加了，可以看到目前整个中国政府对新经济这一块寄予很大希望，前段时间在中关村跟一些创业青年聊，我说中国目前整个经济，创业这块是非常重的音符，也是非常重的元素。

全国创业最猛烈的是北京市，我说北京市创业很猛烈的是中关村，中关村很猛烈的是创业大街，当时说得特点热血沸腾，但不管怎么样，整个国家经济结构的调整，以前一直说“狼来了”，但现在是真的来了，企业家也好，创业者也好，首先要满看看自己的脚下你站在一个什么地带，这是非常非常重要的，我讲的是遇到第二个问题，结构带来的问题。

第三个问题，我们大家都知道，跟前面这些也相关，我们国家这么多年严重的产能过剩，这种产能过剩可能是跟国家为了拉动经济集中进行某些领域的投资有关，但大家发现产能过剩不仅仅是在国家原来投资拉动的这些领域，在其他方面也产能过剩。

一是我们国家人多，要经商的人又很多，没有哪个国家有这么大量的人都想经商，本来我们人就多，经商的人又多，如果青年学生不谈创业，就好象对不起青春，除了当官之外，说到成功，假如你没有企业，很多人都觉得不是味道，这是不是正常是另外一件事情，但这是事实，全国都在经商的氛围中。

某一个领域一旦有一点机会，大家迅速蜂拥而上，非常可悲的是，长期以来大家创新的能力、独立思考的能力都比较弱，抄袭的能力、山寨的能力、听风就是雨、人云亦云的思维方式成为非常重的民族特点，所以一个领域一旦有新的机会，马上就会扑上去一大堆人。

原来我是做风险投资的，搞几年之后风险投资也起来了，很多在风险投资推动下的企业也都在国际上成功了，我一回头发现做风险投资的现在太多，满大街都是，连这个都过剩，孵化器过剩，现在创业都过剩，特别是我们国家又号召大众创业、万众创新，蜂拥而来，蜂拥而去的生与死。

这实际上说明一个非常严峻的问题，我们要真的去独立思考，真的要有自己独到的见识，真的要不去人云亦云，不简单地抄袭和山寨，真的去研究商业的本质和用户的需求，真的去寻求差异化和个性化服务，真的寻求在这个经济成长、经济发展过程中找到自己的位置，而自己的位置不一定就是爆炸性成长的企业，不一定是千亿级企业。

实质上，一个时代成就了一些企业，互联网初步发展的时期，大规模互联网技术的应用在那样一个状态下，在中国成就了一些非常伟大的企业，像阿里巴巴这样的，但这样的历史机遇不是经常会有的，更多的大家是在经济生活中找到这样的生意，这样的买卖，需要靠自己勤奋耕耘、努力经营、精心呵护自己的这点生意，很好服务自己的客户，把这样一种经商的行为作为自己的一种生活方式，养家糊口的方式，经济比较自由，也有尊严、有体面的生活方式，就行了，这样一种状态会成为大多数人的状态。

但是这么多年来，也许是导向的原因，也许确实有些爆炸性成功的企业家给大家树立了榜样，所以更多人渴望在比较短的时间之内能获得巨大的成功，心情可以理解，但实际上是比较困难的，如果大家都是这样蜂拥而来，蜂拥而去，随便一个什么东西迅速产能过剩，那大家难免会遇到非常大的挑战，所以我真的担心互联网这块很多东西又会迅速过剩，我特别担心这一点。

因为这块的新经济真的是我们国家，我们民众理性的事情，就在我们国家寻求经济发展转型的过程中，互联网、移动互联网的应用正好在中国形成了大面积成熟的应用基础，并且在各个方面都走得成熟，在这种情况下如果新的经济领域里大家都认认真真很好地做自己的企业，如果又是蜂拥而来，蜂拥而去，迅速产能过剩，很可能会出现问题。

前一个时期，大家知道在一些其它场合我谈了对O2O的看法，我说O2O可以做，但真的是非常难做，如果地面服务这块不能真正符合商业的本质，不管你怎么O2O，最后也有可能“2”不上，就剩中间一个“2”在天上飞，那时候很多人说我就是那个“2”，因为那时候大家都很亢奋。

差不多半年左右的时间，大家能够看出来，我并不是在这儿跟大家讲我多有远见，只有不过是一个多年经商、多年投资的职业人自己最基本的认知和体会而已，跟大家有过这样的分享。

大家知道，没有深入研究商业本质，没有真正做好地面服务各种准备的O2O公司，都迅速死掉了，你们想一想，找个技术人员，有的是自己找人，有的是请别的机构，几十万，两三个月、三四个月，搞这么一个APP，往市场上一扔，你就想变成一个大平台，就想成为马云，不可能的事儿，天上不可能掉这样的馅儿饼，到目前为止，我简单分析了一下，互联网行业真的快速成长的大体有这么三种情况：

有一种是没什么讲的，对不对，不讲，它有一个事实，大规模烧钱，但前提是有比较好的应用，比如滴滴打车，大规模烧钱本身就构成门槛，给用户以足够的优惠，甚至是给补贴，形成对用户的垄断，在这个时候假如资本市场是认同的，或者资本市场配合协作，形成共识，资本市场给予认同之后，甚至是能够上市，可以大规模融资，融来的资金再把自己的商业模式做好，用笔把这个圈画圆。

现在看至少是目前现实的一个模式，这是一个快速成长的模式，但这实质上是挺有风险的，你快速地占领了客户，但实际上最后你的商业到底在哪里、收费模式在哪里，还是需要认真讨论的。

假如有一个人说我要盖房子，从此以后我盖房子免费用，全国人民都会跑到你这儿来，还用讲吗？问题是你能不能有那么多房产资金可以沉淀，所以这块实际上是不可轻易效仿的，一般来说不是一个非常强的队伍同时又有非常强力的投资机构共同策划和配合，这一步是不容易走出去的。

另外一种快速成长，我在其他地方也讲过，产品本身，用户一旦用了你的产品，他刚性而必然地作为你的推广消费者，如果有这样一种模式，就会病毒式发展，快速成长，什么样的产品是这样的？腾讯QQ，设想第一个人下了QQ之后，如果他不去推销、不去推广，不告诉别人请你下一个QQ的话，他前面下的QQ是没用的，也就是说，他因为刚性需求，马上告诉朋友，请你下载一个，咱们好对话，我前面的才能应用，所以就变成了每一个消费者都迅速成为推广者，这样就有一带十，十带百的扩张效应。

店就是这样的，我开了微店，在上面摆上产品，把微店装修得很漂亮，如果我不去拉用户，店不可能只给自己看，所以我需要找朋友、找别人告诉你我这儿有一个微店，请你过来买，它的产品本身特别有意思，到店看完以后，一看挺好，下面有个“我也开微店”，自己又形成了一个微店，第一个下载了客户端开了微店的人就会迅速成为，而且必须成为推销者，一推十，每个人都为他自己的消费行为推销。

如果产品具有这样的属性，那么它就会爆炸性成长，这是第二种爆炸性成长，常常不可多得，有时候可以想想，能做到比较难，但有的人做到了。

另外一种情况是大多数人都做的方式，我有一个产品，通过各种媒体宣传、市场宣传，水军往上攻，最后让很多人知道，形成一定规模，到目前为止大家都知道，所有的推广成本已经非常大了，我建议很多朋友，包括移动互联网的朋友，大家调整心态。

虽然你在新媒体领域，但要把自己的业务当做传统产业去做，调整自己的预期，调整自己企业的步伐，调整企业的资金链条，资金链条千万千万不能断，一断其它就全完了，你说我的企业钱还能用两个月，两个月之内能融一笔大钱，这样的事儿不要多想，因为这是非常非常危险的。

实际上我个人认为，不一定对，因为我不是搞经济理论的，我认为互联网经济来得快，成熟得也快，老化得也会快，一般来说过去成功的传统产业有几个特点：

第一个特点就是没有太多技术门槛，已经进入资本密集型，互联网很多方面已经体现出了这样第一个特点；

第二个特点，围绕着所谓新兴企业的龙头企业，形成大规模的中小企业配套，这些中小企业的配套产业不是少数，已经大规模形成了产业链和供应链，这是第二种特点；

第三个特点是教育，学校里开了这个领域的课程，培养了这个领域的人才，有这样的专业已经形成，大学里成体系的开始培养这个领域的人才，并且在这个领域去就业，已经被社会认为是理所当然的稳定成熟的一份职业，这样大规模的状态，人才培训和就业状态，这种情况如果具备，这是第三个原因；

第四个特点，其它行业和这个行业进行合作的时候已经不再质疑它的成熟性，只考虑我是不是能合作，也就是你对其它行业产业已经完全接纳；

第五个特点，金融、保险等各种社会上比较严谨的，非常专业的服务已经在进行大规模配套；

第六个，关于这个行业的国家立法基本初步成体系，并且正在完善中，也就是在法律层面上很多东西都已经完善了。

具备这六个特点，我认为这个行业基本进入到成熟行业，进入到成熟行业的话，你再梦想我有这个奇迹、那个奇迹，就不是特别容易，特别在今天中国这样一个经济环境下，所以这是我给创业者和一些企业家的分享，我个人的体会，你创业也好、调整自己的企业也好，都要从这几个角度去考虑。

粗放的，甚至是假冒伪劣的，不太走心用脑的来搞一个东西、搞一个产品、搞一个服务就能挣钱的时代已经过去了，我们确实需要像日本那样、像德国那样，像很多老牌发达国家那样，要精耕细作自己的产品，真正做好自己的产品和服务，也不指望着暴利，认真对待自己的客户，精心呵护自己的企业，慢慢走，最后走成一个百年老店。

这样一个状态会渐渐成为我们的新常态，我也希望从这样的角度来跟大家分享我的体会，目前我自己在创业，创业的时候也是反复在想，很多人说，功权你创业，你的模式一定是非常有爆炸性的，我说我没敢爆炸性，我考虑地上地下的结合，我也在往未来想。

目前的旅游，目前的情况，我认为将来到山清水秀的地方，远离城市、远离景区但又很美丽的地方住下来度假会是未来一种非常非常重要的度假方式，所以我就到这些美丽的乡村、美丽的城镇，有民族特点和文化沉淀的地方去建一些、改造一些规模不是特别大的，二三十个房间，但非常漂亮、非常美丽的小房子，让大家到那里去度假，可以在那里跟一些文化导师交流，可以在那里听到一些文化方面的知识，包括共同参与和一些互动。

同时在那个地方，在度假的地方可以进行网上的、高品质的产品的购买，这是我进行新创业时搞的东西，我不知道这样的东西跟未来资本是不是能够很好的结合，但我觉得心里踏实，假如就是简单的O2O，我真的怕自己变成那个“2”。

谢谢大家。