在镁光灯之外刷利润 手机配件

现在的智能手机市场已经意兴阑珊，苹果推出iPhone6等大屏手机标志着硬件创新已死，自此，几乎全部的手机退化成一块搬砖：更大、更薄、更轻便，大家之于硬件的全部幻想就只剩下“把更多的电路放到更小的空间之内，以适应摩尔定律”，据业内人士透露，iPhone7将会是全新的设计，不知道会不会再现惊艳之作。手机硬件意兴阑珊姑且在意料之中，但手机利润分配同样意兴阑珊则多少有点出人意料

现在的智能手机市场已经意兴阑珊，苹果推出iPhone6等大屏手机标志着硬件创新已死，自此，几乎全部的手机退化成一块搬砖：更大、更薄、更轻便，大家之于硬件的全部幻想就只剩下“把更多的电路放到更小的空间之内，以适应摩尔定律”，据业内人士透露，iPhone7将会是全新的设计，不知道会不会再现惊艳之作。手机硬件意兴阑珊姑且在意料之中，但手机利润分配同样意兴阑珊则多少有点出人意料。

事实上，前两年爆出的数字显示，iPhone利润占整个智能手机行业利润的72%，当时笔者的感觉就是：苹果真牛但已臻化境，再无超越可能。可如你所见，这个数字一路从72%狂飙到86%，再到如今恐怖的94%，而且依旧没有停止增长。

按照最古老的商业逻辑，人类创办企业的目的是赚取利润，但从现在的数据看，苹果攫取了整个行业利润的94%，三星则抢走了其中的11%，加起来一共是105%，也就是说其他手机厂商非但没有赚到钱，反倒是连年地亏损，这里的“其他”既包括黑莓、诺基亚、索尼等老牌强队，也包括小米、中兴、华为等后起之秀，他们理论上应该满面愁容、或者面黄肌瘦，每隔一段时间就要关闭一家代工厂，但事实并非如此，小米出货量经常出现亮眼的成绩，而且米粉节一波接着一波，甚至还准备着出海去印度、越南等地；华为手机更是一路狂飙，大有成为世界第三手机制造商之趋势，余承东经常去WMC等盛会上，取一壶开水浇到自家的新手机上，以证明其防水、防烫、防爆的特性，他们的Mate7也曾销往英格兰、韩国等发达资本注意国家，用户反馈：便宜又好用…

笔者认为，之所以出现寒酸数字和火爆现实的悖论，必然是源于数据统计的不全面性，事实上，先不论94%的数字本身是否准确，但就其覆盖面也不能概括整个智能手机行业，要知道智能手机的产业链非常复杂，每一颗物料/配件背后都掩藏着一个巨大的流程，小米早就宣称“不靠硬件赚钱”，廉价机看上去也无利可图，工厂内却干得热火朝天，或许在供应链的某一段，在鲜为人知的夹缝中，这些制造商已经找到了自己的生财之道。

手机配件，在镁光灯之外刷利润

其实，普通人常常能大概知晓一款手机的终端利润，这应该是手机制造商们有意无意透露出来的，比如苹果的94%或者147美元的纯利，但鲜有人知道幕后的配件情况，媒体们不愿意报道，公众也懒得去探究，也就没有什么价格区间可言，比如花6000块钱可以买iPhone6s，花2000元可以买华为荣耀，花799元可以买红米，终端的价格几乎是完全透明的，消费者甚至能自己评估手机的性价比，但配件就不同了，普通消费者根本搞不清楚一根排线值30元还是值得80元，这种状况下，手机的配件利润率非常容易出现100%和200%的情况，事实上，一个宣称不靠硬件赚钱的制造商，正是靠着售卖配件大幅地刷着利润。

手机从设计，到试产，再到最终的出货是一个极其复杂的过程，而其中每一个步骤都有挖掘利润的可能性，拿华为来说，他们的终端价格并不是最高的，但核心的CPU是由自己生产的，只要把芯片的价格控制好就能赢得配件的利润；再比如小米，在销售出去大量的手机之后，又开始大规模地生产手环等可穿戴产品，随着这些联网设备的渗透和普及，小米正在享受着围绕在手机周边设备的利润，相信在不久的将来，手机衍生出来的联网设备会日益成为必需品，比如一些身体监测设备，能有效地帮助制药企业采集数据，提醒病人吃药或者把收集到的大数据送到医院做参考，这也就意味着，围绕手机终端展开的配件军备竞赛将会成为下一个风口，谁能率先研发出革命性配件，谁就能引领潮流，当然，赚点利润只是顺便的事情。除了这些高端的竞争之外，手机衍生出来的贴膜行业都催生着利润争夺战，一般正规店里的贴膜价格通常是天桥下贴膜小哥的2到3倍，因绝对价格低廉，如果经营得当也能有不错的利润回报，总之，像手机这么复杂的东西，能产生利润的地方绝对不止是终端。

寻找手机产业链的剩余价值

手机配件除了能在镁光灯之外刷高利润，还可以充当整机价格的杠杆，如果稍稍留意制造商们的官方网站，不难发现，刚刚上市的新机价格一般会比较高，但相关的配件会比较便宜，毕竟需求量不大；而随着整机价格下降，配件的价格却大幅上升，这是利润的需求，也在一定程度上引导消费者去购买一部新机，毕竟，如果再加1000元可以买一部iPhone5s，没有人愿意再去修理自己的iPhone4。其实，相似的逻辑也常用到软体升级之上，最著名的自然是iPhone变砖头的案例：每年苹果都会发布最新版的iOS，升级内容巨大而隆重，对内存的需求也会更大，当iPhone4s用户免费升级iOS9完成之后，突然发现慢得要死，于是一咬牙就去买了玫瑰金，这种手段虽属旁门左道，但却能实实在在地提振销量。

按照经典的马克思主义政治经济学，只要有人在劳动，而且是长期且稳定的就一定会产生剩余价值，所以，笔者相信众多Android手机虽然不在终端上赚钱，但肯定也有自己的生存之道，而且当工程师或者销售人员忙碌在产业链上之时，又提升了自己的专业能力，生产一部手机会培养出芯片研发人才、手机UI设计人才以及销售人才，而这些将会成为企业未来发展最重要的资源。

此外，智能手机产业链也能很好地改善企业和社会、政府的关系，因其巨大的出货量和用工需求，任何的新产品都能带动一方就业，而且手机隶属于高新技术产业，非常受内陆地方政府的欢迎，特别是一些能销往海外的手机，更是能拉动出口额，事实上，很多手机争抢着要出海，除了单纯地扩大市场规模之外，也是在升级自己的产品属性。企业帮助有关部门提高了出口额，解决就业问题，而作为回报，相关部门会兴建大量的厂房，廉价地租给企业，而且为了招商引资，相关部门在补贴、税收上都可以给予比较不错的优惠，如果运营得当，手机制造商常常只用最基本的投资就能建起一条手机生产线，而相关部门的投资则来自税收，来自不断上涨的KPI，这就是为什么，你可以买到廉价的手机，但永远也买不到廉价的房子，这就是资本和政治的运行规律，总之，被掏空的，只会是普通人。

聪明的人喜欢思考社会和企业的运行规律，从而适应潮流、大赚一笔，以后不用在为那些大佬们操心了，他们的资本运作手段琳琅满目，已臻化境，估计能在睡觉、打鼾或者玩高尔夫的时候赚到钱，而手机配件刷出来的利润，可能只是冰山一角！

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