河狸家进行新一轮融 雕爷再讽58到家美甲没戏

本报记者 贺 骏自从嘟嘟美甲被58到家收购之后，美甲O2O两大巨头河狸家与58到家的暗战陡然升温，两“家”公司的掌门人频频隔空放话，彼此表达着不屑。值得玩味的是，双方都认为自己是美甲O2O领域的绝对第一，且远远领先第二名

本报记者 贺 骏

自从嘟嘟美甲被58到家收购之后，美甲O2O两大巨头河狸家与58到家的暗战陡然升温，两“家”公司的掌门人频频隔空放话，彼此表达着不屑。值得玩味的是，双方都认为自己是美甲O2O领域的绝对第一，且远远领先第二名。

3月12日，河狸家创始人雕爷接受《证券日报》记者采访时，套用了马云的著名句式：“在美甲O2O领域，我拿着望远镜也找不到对手”。

具体而言，雕爷表示，“在客单价200元以上的美甲O2O市场，河狸家的市场占有率是90%；在客单价200元以下市场，第二名到第五名的之和，仅是河狸家的1/5”。

可供对比的是，此前58到家CEO陈小华曾对记者表示：“58到家对嘟嘟美甲的收购，是美甲O2O行业第一名对第二名的并购”。

值得一提的是，截至目前，在美甲O2O领域尚无权威的数据报告，各家在谈论排名时，都是凭“直觉”。

美业O2O大战一触即发

尽管雕爷认为河狸家在美甲O2O领域已经遥遥领先，但相比他的其它创业项目，如雕爷牛腩、薛蟠烤串、阿芙精油等，雕爷在美甲O2O的野心要大的多，其目标是打造一个包含美容、美妆、健身等多种服务的美业O2O平台，也可以说是美业领域的淘宝。

“目前我们还没有把触角伸到更多低频高毛利的行业，在这个领域，2016年可能会有令大家耳目一新的变化。2016年有两个任务，一是接着扩城市，从现在的10个城市扩到20个城市，二是品类会更丰富，我们做的是人群生意，围绕中产阶级女性的生活做不断延伸和扩展，举例而言，比如插花、健身等，她们认为有价值、喜欢的，我们都会去开展”，雕爷表示，“从一开始，河狸家后面都不跟什么行业，就叫河狸家。之前倒掉的那个友商某某美甲，不就傻了吗？从名字上就已经把自己做死了”。

不过，要想承载类似淘宝平台这样的野心，没有钱可是万万不行。据雕爷透露，最新一轮的融资正在谈，但现在不便透露更多。

公开信息显示，河狸家创建于2014年3月，获得IDG 150万美元天使投资；2014年7月获得IDG 3000万人民币A轮投资；2014年10月获得IDG、宽带资本数千万美元B轮投资；2015年2月获得启明创投、光信资本5000万美元C轮投资。“我们目前每个月要亏1000万元。无论是融资额还是烧钱额，我们都在行业里排在第一。有的友商号称融了几亿美元，但是分到20几个行业，在美业方面没投什么钱”，去年10月，58到家宣布获得阿里巴巴、KKR、平安创投3亿美元A轮融资。不久前，陈小华透露，年内还将完成更高金额的B轮融资，并将在4、5月份上线美业O2O平台。

在业界看来，在大量O2O项目接连倒闭的情况下，作为硕果仅存的两家美业O2O平台，河狸家与58到家，除非发生并购，否则必有一场大战。

首度试水美业O2O商业化

对河狸家而言，除了骨干高管多数来自阿里巴巴之外，在资本层面目前并没有傍上BAT中的任何一颗大树，相比之下，58到家则同时拥有腾讯和阿里的资本。由此，除了加紧新一轮融资之外，河狸家也在尝试多渠道变现。

据雕爷透露，河狸家刚刚获得了雀巢旗下冠能品牌的一个大单，河狸家将为其进行“百分之百”的精准营销，其中包括但不限于，河狸家的美甲师在上门服务时，将向养狗的女性用户赠送冠能品牌的狗粮礼包。“对雀巢而言，没有比这更精准的营销了，历史上没有出现过这么精准的方式。美甲师上门的时候，给你们家宝贝狗狗带来一个好吃的试用装，这就是新的探索。你要问我这个模式是不是未来的方向，我不知道，但是我知道它是开启了一个小小的窗户”。

对此，有分析人士指出：“按此逻辑来看，未来与女性相关的用品，如保健品、化妆品、服装甚至珠宝品牌，均有可能成为河狸家的广告合作客户。”

来自河狸家的数据显示，目前每天的单量为2万单，平均客单价为150元。中产阶级女性用户已突破250万。河狸家相关负责人表示，河狸家一直在不断思考和尝试商业化模式。这次与雀巢冠能的合作，是国内美业O2O平台首次广告合作，也是河狸家迈出的第一步。接下来，河狸家还将在广告营销方面继续发力。

不过，雕爷也坦承，这种广告模式没啥技术含量。“我们现在是克制的售卖广告。我们卖广告，每个月基本上只卖一周、最长不过两周，就是考虑到用户体验。广告是我们收入模式的一小部分，这个钱没有技术含量，赚一点也行，在消费者不是很反感的情况下，没有关系。

据记者了解，目前河狸家的营收除了广告之外，还有来自美甲师等手艺人的佣金、美业用品统一采购的批零差价等。

此外，在技术方面，河狸家刚刚引入了一位技术大拿、京东副总裁江川，担任合伙人之一并出任CEO。“河狸家创办两年以来，我们最大的失误，运气最不好的地方就是我们的CTO一直是空缺的。运营部门有很多想法、很多需求、很多玩法，始终是做不出来或者做出来的东西不满意。江川到岗后，能够让我们的技术上一个大的平台”，雕爷表示。