苹果CEO库克亚洲之行总结 未来挑战远大于机遇

站长搜索讯 5月24日消息，据外电报道，因为中国市场iPhone出货量的下滑，苹果开始更认真的对待印度市场。不过对于指望着苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）为期一周的亚洲之行能够刺激股价反弹的投资人而言，他们的期望可能要落空了，原因是苹果还将面临着令人生畏的诸多挑战

站长搜索讯 5月24日消息，据外电报道，因为中国市场iPhone出货量的下滑，苹果开始更认真的对待印度市场。不过对于指望着苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）为期一周的亚洲之行能够刺激股价反弹的投资人而言，他们的期望可能要落空了，原因是苹果还将面临着令人生畏的诸多挑战。

中国市场目前是仅次于美国的第二大市场。因为中国业务增速的放缓，库克亚洲之行的第二站选择了全球第三大智能手机市场--印度。不过苹果在该市场面临的挑战，意味着印度业务要成为苹果业绩的重要支柱，仍需要多年的时间。

市场调研公司Strategy Analytics高级分析师维尔-佩特里·乌科纳霍（Ville-Petteri Ukonaho）表示，“在中国智能手机市场饱和之后，除印度市场之外，所有的智能手机厂商都没有了任何选择。在过去的两年中，苹果的竞争对手一直在强化印度业务。苹果目前只是在追赶竞争对手。”

在印度当前的13亿人口当中，仅有不到十分之二的人使用智能手机。在印度人口意味着该市场拥有巨大潜力的同时，作为当前成长速度最快的主要市场，印度市场不同于能够让苹果享受一流增长和高利润率的其他市场。

苹果的传统模式是全价向本地运营商出售手机，再由后者补贴向用户提供产品，换取用户的长期使用合约。库克最近向分析师表示，“印度运营商事实上不销售手机，手机的销售工作主要由无数不同的小店铺负责。因为运营商无线网络和国内经济的缘故，印度市场最流行的是低端产品。因此印度市场的潜力并没有那么大。”库克还补充说，如今的印度市场就像是7至10年前的中国市场。

在与印度两大运营商巴蒂电信（Bharti Airtel）和沃达丰的会谈中，库克讨论了如何更紧密的与上述两家公司合作销售iPhone的问题，其中就涉及合约价模式能否在印度市场奏效。库克认为，随着印度运营商开始在全国铺设4G网络，苹果在该市场的机会也将会变大。

“库克此次的印度之行更多的是了解印度市场，但也向外界发出了一个信号，苹果已经来到了印度市场，”市场调研公司Gartner分析师维沙尔·特里帕蒂（Vishal Tripathi）表示。

价格敏感

苹果在印度市场的另一个挑战，是如何在低收入市场成为一家高端产品制造商。

“在印度市场，由于消费者的收入非常低，许多人根本无法领会苹果生态圈的全部价值。与中国市场相比，苹果想要在印度市场销售出更多的Mac和iPad，需要付出更多的努力，”Strategy Analytics的乌科纳霍说。

与中国市场相比较，印度市场是对产品价格更敏感的市场。对于绝大多数印度人而言，苹果相对昂贵的iPhone仍让他们无法接受。世界银行提供的数据显示，印度人平均每天的支出不到3.10美元。

考虑到印度2014年的国民平均收入为1570美元，智能手机的平均销售价格不足90美元，仅为全球平均售价的三分之一，印度市场的增长显然主要受廉价智能手机的推动。摩根士丹利提供的数据显示，售价超过300美元的高端智能手机，目前年销售量仅为600万部，仅占据印度智能手机总销量的6%。

由于印度政府断然拒绝了苹果进口和销售翻新iPhone的提议，在这个被三星电子和中国品牌统治的智能手机市场，苹果只能看到自己的出货量在缓慢的增长。

在库克与印度总理莫迪的会谈中，此问题并未得到解决。参与会谈的印度政府官员透露，此次会谈的成功极为丰硕，因为印度官员向苹果施压，要求其在印度建立制造工厂，这一举动不仅能够增加印度的就业率，而且也能够推进莫迪“印度制造”的计划。莫迪的助手表示，“现在轮到苹果畅谈该公司的计划了。”

截止目前，苹果发言人对库克亚洲之行取得的成功未予置评。

加大营销

苹果目前的智能手机品牌知名度在印度市场排名第十，落后于三星电子、索尼、黑莓和其他一些本土厂商。在摩根士丹利的调查中，近半数的受调查者表示并不知道苹果。

摩根士丹利在最近发布的投资者报告中指出，“在苹果能够把售价超400美元的智能手机份额提升至40%的同时，这家公司必须大幅增加印度零售店的数量，并加大营销力度，增加更多的本地内容。”苹果目前尚未在印度开设一家零售店，第一家零售店最早也要等到明年才能开业。

库克在内部会议中强调，苹果希望增加在印度的零售店数量，并通过与零售商合作，更广泛的在印度市场销售产品。一位苹果印度官员表示，“在过去的几个月中，我们已经在招聘零售店员工。库克的讲话表明，我们需要加倍的努力。”

在今年第一季度iPhone销售出现下滑，且部分在线娱乐服务被暂停的中国市场，库克也没有什么能够愉悦投资人的进展。消息人士透露，在与中国官员的会谈中，库克强调了苹果对中国经济做出的贡献，包括创造就业岗位、增加收入、支付税款等等。在库克访问中国之前，苹果刚宣布对中国打车应用开发商滴滴出行投入10亿美元。库克认为，此举将有助于苹果更好的了解中国市场。（明轩）

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