OPPO/vivo处境被动 中国移动百亿元加大终端补贴

在今日举行的2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动表示，中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代，为此，中国移动下一步将加大终端的建设，这也意味着中国移动将提高终端业务补贴。根据中国移动2017年的规划，其将推动移动终端、数字家庭、智能物联及行业信息化、数字服务等四大领域全面发展

在今日举行的2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动表示，中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代，为此，中国移动下一步将加大终端的建设，这也意味着中国移动将提高终端业务补贴。

根据中国移动2017年的规划，其将推动移动终端、数字家庭、智能物联及行业信息化、数字服务等四大领域全面发展。

在外界关注的终端方面，主要采取联合策略。即：联合厂家、渠道各方，共同拓展市场，实现全民4G。来自中国移动数据显示，2016年中国移动与近70万家社会渠道通力合作，实现了超4亿部终端销售。

中国移动副总裁沙跃家表示，目前，中国移动网内仍有近4亿的2/3G客户需要升级换代；同时，已经成为4G的5亿客户中，预计约有50%客户面临手机的再次换代。为此，中国移动预计2017年整体手机市场规模不低于5.4亿部。

众所周知，全球智能手机的增速都在放缓，中国市场也过了当初的疯狂增长期，对于手机厂商而言，存量用户的竞争使得行业洗牌速度不断加快，如何生存下去自然成为各家未来思考的重点。

3G时代，受益于运营商的高额补贴，手机厂商收益颇丰，但随着央企营改增、营销费用的缩减，运营商渠道开始收缩。如今4G+之下，运营商再次强调终端，并抛出大连接战略，对于处于竞争危机的手机厂商而言，无疑又是一次前进的机会，从本届参展企业规模及现场高涨的气氛也可窥见一斑。

对于终端的发展策略，中国移动推出“合作型、深度合作型、战略型”三类终端合作。合作型是指普及VoLTE，将取消4G开关、默认打开VoLTE开关、支持智能短信、DM等插件。深度合作型手机，将为单卡手机提供更加专注的服务、为双卡手机提供更有保障的服务。在上述两点基础上，“战略型”手机将进一步加强与运营商业务的整合，如支持NFC、中国移动掌厅APP等。

而让产业颇为关注的是配套的资源支持，针对三类机型特点，中国移动计划将客户回报率从30%逐级上浮到50%；后两类机型给予1.5倍的差异酬金支持。中国移动将与TOP10的战略合作手机厂家签约，针对热销爆款机型，开展联合营销，互投资源，做大明星机的规模。

渠道上，中国移动强化渠道合作，优化酬金结构。针对4G客户和业务发展，均提供酬金支持。在2016年基础上实现“三个上浮”。优先发展“战略型”和“深度合作型”两类手机，与合作型手机相比酬金上浮50%（2014年的政策是要求不超50%）；聚焦客户价值提升，4G业务套餐酬金比2016年上浮2倍；加强优质渠道合作，结合渠道星级上浮激励酬金。

目前，尚不清楚中国移动2017年补贴的总金额，若按照此前外界所言，金额至少不低于2016年。此前，有媒体报道称，中国移动今年下半年拟追加50亿终端成本补贴，补贴总量将达到137亿，回涨到2015年水平。

需要指出的是，这一政策也必然会刺激中国联通、中国电信的终端做出调整。可以预见，2017年运营商渠道将再次被手机厂商所重视，与此同时，手机格局也将被快速改写。这是因为传统的“中华酷联”等运营商渠道成长起来的手机品牌或将会迎来新的发展空间，而势头正猛、却与运营商素未谋面的vivo、OPPO将处于被动。当然，除非OV放开公开渠道，但这个可能性目前看比较低。