她帮同学卖二手家具，却建立了一个电商王国

编者按：Reham Fagiri（以下简称Reham）是美国二手家具电商交易平台AptDeco的CEO兼联合创始人。她曾在高盛担任工程师，后离职于沃顿商学院攻读MBA。毕业之际，她的同学都想要把家具卖掉，却抱怨找不到买家。这让她萌生了创业的点子，开始卖起了二手家具……

Y Combinator（以下简称YC）是来自硅谷的顶级孵化器。自2005年成立至今，YC社区有3 000名企业创始人，YC成功孵化了1 464家初创公司，市值总计高达800亿美元。本期YC博客小编Craig Cannon采访的Reham参与了YC第14批冬季项目。

公司概况

AptDeco网站提供有保险支持的提取及运送服务，所以买方和卖方都可以免除大部分的麻烦，网站上的待售家具都经过重新组编，所以潜在购买者只要搜索他们喜欢的家具，并提交支付信息就可以完成购物。

AptDeco网站的另一个特点就是它实行零库存制度，网站提供的二手家具并不会搬入AptDeco的仓库，而是仍然放在卖家的家里。这样便大大降低了管理费用，交易价格也会足够吸引人。目前，该网站在纽约大都会区提供送货服务，不过两位创始人正在考虑其他的人口密集并富裕的区域，未来将会扩展到美国乃至全世界。

――家具迷网站

专访：创业经验

小编：AptDeco是做什么的？

Reham：AptDeco是一个线上二手家具交易平台，在纽约和华盛顿设有公司。我们公司一体化程度很高，所有的物流都是我们自己在做。

小编：你们是第几批项目出来的？

Reham：第14批冬季项目（ winter ’14），已经好一阵子了。

小编：（笑）你参加YC孵化器之前是做什么的？

Reham：我在高盛当了6年的工程师。从创建应用程序到最终管理工程师团队，都是我在负责。离开高盛以后去了商学院念书，毕业以后就来到了YC。

小编：关于商学院的部分，有几个问题想问一下，因为我们许多读者的情况跟你当时一样，都在金融行业或者在攻读MBA。首先，你是否会建议别人也去攻读MBA呢？

Reham：如果你想要换工作，读个MBA是很有帮助的。我专业背景是工程学，但是却在金融行业工作，所以没有会计、财务和市场营销方面的专业知识。所以对我而言，读MBA真的超级、超级有用。

另外，读MBA也可以帮你积累人脉。你可以接触到各行各业、形形色色的人，这很棒。如果你想自己开公司，多接触别人你就会有许多点子，也会更加自信。

我没有创业经验，所以曾经很害怕失败。但是后来遇到了别的创业者，我就想：“等一下，这些都是什么人啊？我明明不比他们笨啊，如果他们可以成功，那我肯定也可以！”

AptDeco网站主页

小编：你在MBA学习的过程中有哪些使用的知识？有没有什么网上的资源可以分享？

Reham：读MBA的时候，我认为金融建模（financial modeling）很有用。我现在还在用金融建模预测行情、规划公司未来发展方向，几乎所有地方都能用到建模，真的非常实用。

（Reham推荐的金融建模学习资源：Udemy: Financial Modeling and Valuation）

小编：真棒。那么你在高盛有什么经历呢？身为工程师为什么选择离职去读MBA？

Reham：当时我想换一份工作。老实说，我在高盛的时候不确定自己是否真的想深耕技术领域。毕竟，高盛的核心业务不是技术，但是我自己非常想在核心领域工作。当时，我心里想：“那样的话，我非去读MBA不可。另外，我可能也确实挺想和客户打交道或者往别的领域发展。”

有意思的是，我上MBA课的时候，许多人问我工程师的经历。他们说，我认识的商业领域的人都想要接触科技知识，但是我却想离开这一领域。

小编：（笑）我能把工作卖给你吗？

Reham：当然。总之，因为我自己是工程技术背景出身，所以我当时就开始找以技术为核心业务的公司职位，这样就和高盛的经历不一样了。

小编：那你是怎么想到要建立AptDeco的？

Reham：当时我从商学院毕业了就开始到处把我的家具卖出去，然后就打算搬回纽约到另一个公司上班。这家公司真的不咋的。当时沃顿商学院的教室很大，有800人。大家都想把自己的家具卖出去。我许多都抱怨买家具很麻烦。当时我就差不多有创业的想法了。我开始试着利用毕业后到上班前的这点时间经营家具交易平台。我简单地把AptDeco的雏形搭建了起来，然后开业第一天就有了一单生意。当时我想：“好像还真的挺成功的！”于是我就一直做了下去。

小编：（笑）这样还挺直接的嘛。那么，你内心有没有过挣扎呢？还是说你一直很坚定？

Reham：我当时其实很挣扎。这毕竟是个很重大的决定。而且当时有一份薪水多得多的工作摆在我面前，而且创业过程中未知因素又那么多。我问自己：“这行得通吗？这个市场会有盈利空间吗”而且你还要为此做出许多牺牲。因此我过了很久才终于下定决心。所以我一开始的时候只是尝试着做，没有深耕。

当时由于其他原因，我要推迟到另一家公司上班的时间。所以我就有了更多时间去尝试这个平台。后来我真的做成了第一笔生意。当时我心想：“哇！我刚刚才发布这个平台，地球上的某个人居然就马上用电脑决定要买家具了！看来这个平台还挺实际的！”那以后我就决定不去公司上班了。

AptDeco系列家具

小编：第一笔生意卖了多少钱？就一笔生意应该远远不够吧？

Reham：100美元左右。

小编：太棒了。那你们为什么申请YC孵化项目呢？

Reham：当时公司快速成长，但是我首次创业，所以有点找不着方向，不知道该关注什么，只是觉得应该尽可能赢得更多客户。后来是在朋友的建议下申请YC孵化器项目的。当时觉得加入该项目也没什么损失，而且把大家聚集起来的感觉就好像重新回到了商学院上课，感觉还挺不错。

小编：你进入YC以后，觉得它和你想象中有什么不同？

Reham：这个问题问得好。我本来以为在YC一切分工都很明确，结构清晰：合作伙伴们会让你专注自己的分内事，像在学校一样。但事实上，你要自己安排工作：和合作伙伴开会、让不同的合作伙伴给你做事、参加晚宴……没有人会强迫你，所有事情都是自己决定。

你可以自己利用YC所有的资源。比如：在与合伙人开会时，我们有自己的会议流程，要讨论的问题一早就准备好了。我们在这里可以自己安排工作，这在长期看来非常有帮助。

小编：你在YC最宝贵的经验是什么？

Reham：保持每个礼拜10%的增长。我和联合创始人Kalam Dennis都有公司上班的背景，知道把5 000万做到1亿和把100做到1 000的区别。你需要的手段和资源是非常不一样的。因此我老是在纠结到底要扩大多少规模。但是YC一直叫我们别去管要扩大多少规模，只让我们能做多大做多大，尽最大力气去赢取客户并与他们沟通。这对我是很宝贵的经验。

小编：如果让你重新再加入YC，你会怎么使自己做得更好？

Reham：我会花更多时间与项目组成员（ batchmates）沟通。当时我经常没有头绪，这很OK，因为他们也一样没有头绪。所以你更加要与他们多沟通。当时我们经常在纽约和洛杉矶之间往返。我们不在洛杉矶过夜，每周二在那吃了晚饭就飞走了，所以没有时间和项目组其他成员好好沟通。但是如果重来一次，我们肯定会多多沟通。