中国游戏借道Facebook出海，精准投放广告

（原标题：中国游戏借道Facebook出海） 钱童心在国内市场的红海之势下，游戏开发者们纷纷将目光投向广阔的海外市场。第一财经记者了解到，在本届中国国际数码互动娱乐展览会（下称“ChinaJoy”）期间，为了能够给国内游戏开发者们带来潜在的流量和分成收入，苹果、谷歌、Facebook等科技巨头纷纷举办了小规模的开发者见面会

（原标题：中国游戏借道Facebook出海）

钱童心

在国内市场的红海之势下，游戏开发者们纷纷将目光投向广阔的海外市场。

第一财经记者了解到，在本届中国国际数码互动娱乐展览会（下称“ChinaJoy”）期间，为了能够给国内游戏开发者们带来潜在的流量和分成收入，苹果、谷歌、Facebook等科技巨头纷纷举办了小规模的开发者见面会。

国内的独立游戏开发团队椰岛游戏联合创始人陈闻对第一财经记者表示，之所以早在2010年就选择在GooglePlay上发布首款游戏，并借机打开海外市场，是因为国内市场对于独立游戏的生存而言非常艰难，而谷歌却能够给到独立游戏开发者很大的支持。

中国游戏应用扎堆“出海”，主要原因来自两方面：其一，国内应用市场虽然依托移动互联网在近几年快速成长，但呈现大厂垄断、竞争激烈等趋势，很多领域几乎达到饱和；另一方面，海外应用商店如AppStore、GooglePlay等相对国内应用商店市场较为规范，同时对国内游戏应用限制也较少。

借道Facebook

参加ChinaJoy的一家国内大型游戏公司的某高管向第一财经记者透露，他们每年与谷歌和Facebook的广告合作费用都高达数亿元人民币。数据显示，中国的游戏广告主通过Facebook的渠道，已经向全球超过170个国家和地区投放了广告。

谷歌大中华区游戏总经理邓辉告诉第一财经记者：“通过谷歌的服务，希望给游戏广告主带来的不单单是流量，而且能够帮助他们向目标用户传递信息，比流量更重要的是用户体验。”

猎豹移动作为Facebook中国区的代理商，为包括游戏在内的广告主进行精准的广告投放。

猎豹移动出海事业部全国销售总监安建旺对第一财经记者表示：“近年来手游强势崛起，在海外市场，手游已经与传统的主机游戏和网络游戏形成天下三分的格局，而在国内，手游的收入占比已经过半。”

Facebook亚太游戏大中华渠道总监LesleyHuang表示：“发展中国家带动游戏产业实现70%的增长，越来越多的玩家开始选择移动平台，我们正处于手游市场发展变现的周期。”

不过，谷歌、Facebook两者的功能和差异还是很明显的。

“谷歌是搜索引擎，Facebook是社交平台。谷歌的用户具有足够的广度，Facebook的用户具有足够的精度。谷歌偏向机器学习，算法足够强，我们只要把数据充分共享给谷歌，它就能帮我们实现一站式的服务。Facebook更加精细化，管理效率比较高，开发速度更快。”游族网络副总裁李博告诉第一财经记者。

Facebook也在不断开发新功能，比如充分发挥Messenger聊天应用的优势，实现新的变现手段。游族网络作为在ChinaJoy上首批测试Facebook新功能的客户，高度关注Facebook新开发的社交体验。李博向第一财经记者透露，他们已经获得了Facebook所有用于数字广告投放和功能开发的API用户接口。“一些游戏内的社交不能完全满足的需求，可以通过Facebook的社交网络来实现。”

规模飙升

研究机构AppAnnie发布的研报显示，2017年上半年中国移动游戏出海市场大盘较去年同期增长了1.3倍，市场规模也在稳定增长；按iOS应用商店+GooglePlay综合收入排名来计算，2017年上半年，美国、日本及中国台湾地区成为中国大陆发行商海外收入最高的三大市场。其中，美国市场占有的份额最大，高至30%。

邓辉对第一财经记者表示：“尽管收入上还无法与国际主流市场相媲美，但在东南亚市场中，来自中国的游戏收入占比已经高达24%，在以德国为首的欧洲市场上，中国游戏收入占比也在不断攀升，德国的占比已接近10%。”

不同类型、体量的国内大中小厂商，正以多种方式和角度切入海外市场。以游族网络为例，公司使用自主引擎开发的ARPG(动作角色扮演类游戏)的手游《狂暴之翼》已经成为全球海外市场收入第一的ARPG手游。

“中国游戏在做出海本地化推广时，要充分考虑到其特殊的文化环境以及自然地理特性，比如对游戏内的人物装扮以及坐骑等细节。”李博对第一财经记者表示，在这一过程中，谷歌、Facebook这些合作伙伴都会给到他们一些建议。

在中国出海游戏的项目中，休闲类游戏依然占据很大的优势，吸引着最多的海外用户。AppAnnie报告分析称，一方面，轻度游戏更容易跨越国界和文化的门槛，抓到更多的用户；另一方面，很多发展中国家拥有大量的活跃用户，但硬件设备的功能限制，使得休闲游戏比中重度游戏更容易打入当地市场。

值得注意的是，月活用户榜单里发现大量腾讯的身影，但其在海外发行的产品几乎都来自于投资、收购的海外团队，比如去年收购的Supercell，以及来自瑞士的开发团队Miniclip。