零售云头等舱再迎TCL苏宁全民焕新节家电故事多

2019开年，家电市场的表现远超外界预期。品牌商和渠道商纷纷开启强势促销，突围家电市场的寒冬局面

2019开年，家电市场的表现远超外界预期。品牌商和渠道商纷纷开启强势促销，突围家电市场的寒冬局面。

日前，苏宁315全民焕新节正如火如荼开展。这场被誉为上半年家电双十一的盛会，更是迎来家电品类的旺销。苏宁也通过“超新星计划”赋能各大品牌，推动消费市场的焕新升级。

3月11日下午，TCL控股集团副总裁王轶现身南京苏宁总部。在这个重要节点来访苏宁，做了哪几件大事呢？

过去一年，苏宁为TCL带来了巨大的流量销量双涨。315全民焕新节作为电商行业开年首场重量级大促，苏宁TCL双方都非常重视。从全品类推广到新品首销，从全渠道覆盖到四六级市场发力，零售云头等舱落地成为双方此次会谈的首要内容。

苏宁零售云头等舱战略意在加快重点合作品牌快速下沉四六级县镇市场，为直接触达农村消费者提供绿色通道。通过专区形象、定制商品以及主推销售培训等方式实现品牌规模的快速提升，同时为消费者提供更优质、更实惠的商品。目前苏宁坐拥全国超11000家互联网门店，四六级蓝海市场成为苏宁联合品牌扩大全渠道份额的主要目标。

2019年，苏宁与TCL将扩大在零售云渠道的拓展下沉，共同规划市场需求产品，全面提升销售规模。与此同时，双方将加速苏宁海纳百川项目的合作。后续，苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务，都将向TCL全面开放。

产品方面，苏宁TCL针对线上苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、线下互联网门店，确立了不同的渠道推广战略。除将6亿会员大数据全面开放给TCL，提升C2B反向定制效率，苏宁特别提出超新星计划赋能上新，帮助TCL实现新品的精准推广及销售。同时，综合运用苏宁拼购、推客等新型流量工具拓展社交电商玩法，快速实现品牌在全渠道客群的深入覆盖。

目前在苏宁，家电品牌新品首发占比超过8成。“超新星计划”通过超级霸屏、Super M计划、造星实验室、头号买家、新品试用、新品首发平台的“六脉神剑”，将为TCL提供巨大的流量池资源。今年3月，苏宁将有50款新品上市，成为超新星计划第一批试金石；3月12日，TCL春季新品发布会也将盛大开启；3月29日，苏宁将联手TCL发布独家定制彩电新品；4月，TCL超品日将在苏宁启动，带来新一波销售热潮。

在苏宁315对外公布的品牌榜单悟空榜上，TCL实力雄厚。在电视品牌累计销额榜，TCL雄踞TOP5；在空调品牌榜单，TCL在空调挂机及柜机销量、销额排行榜也是实力霸屏，全部上榜。

值得一提的是，苏宁拥有丰富的体育产业资源，国际米兰和江苏苏宁两支球队，以及覆盖90%以上主流足球赛事版权的PP体育平台。国米定制电视作为双方的重要发力方向，为供应链优化及跨品牌整合发展提供了借鉴。3月中超开赛，苏宁将整合体育资源，联合TCL开展体育营销，全面提振市场份额。

对于家电行业来说,独具全渠道优势的苏宁，是家电品牌合作的首选。基于苏宁的供应链优势，2018年，苏宁家电新品销量占比约为30%。2019年，国家相关政策逐渐向绿色、智能家电产品倾斜，将大幅促进家电产品更新需求的释放。315全民焕新节作为家电行业上半年的双十一，苏宁与各大品牌协同发力，将在激烈的市场竞争中夺得先机。