快网CEO刘再德：做贩卖网速的生意

当打开一个网页超过8秒钟时，你还会继续等候吗？显然，我们没有耐心去做更长的等待。而这正是北京快网科技董事长兼CEO刘再德的生意——给网站加速，做互联网上的快递公司，也就是所谓的CDN (Content Delivery Network)内容分发网络。

虽然经过了这么多年的摸爬滚打，但刘再德只做了一桩生意，那就是贩卖“速度”。

　　当打开一个网页超过8秒钟时，你还会继续等候吗？

　　显然，我们没有耐心去做更长的等待。而这正是北京快网科技董事长兼CEO刘再德的生意——给网站加速，做互联网上的快递公司，也就是所谓的CDN (Content Delivery Network)内容分发网络。当你在看新浪、搜狐、酷六、PPLIVE等网站的时候，背后都有一个CDN服务公司在支持，而以上这几个知名网站都早已是刘再德的客户。

　　刘再德，一个以创业为乐趣的50岁“年轻人”。仅仅工作3年后，就开始了漫长却充满传奇色彩的创业征程。他被誉为硅谷的风云人物，是美国硅谷科技协会联合创始人、副会长。

　　看准中国CDN市场商机

　　2008年后，快网以200%的速度成长，而在刘再德看来，增速还有很大的提升空间，因为与国外相比，国内的CDN才刚刚起步，大量商机都等待着快网去挖掘。他说：“国外大多数网站都外包给专业企业，在美国，CDN的市场规模在10亿美元左右，而目前中国CDN市场甚至不及美国市场的十分之一，所以这个领域市场潜力非常大。”而这也是刘再德欣然离开打拼了20年的硅谷回到中国重新开始的原因之一。

　　“快网就像一个互联网上的快递公司。”刘再德解释公司的运营方式说，“公司在全国或世界各地放很多台服务器，将客户的内容缓存到这些地方，当终端用户来访问的时候就可以就近访问，很像物流公司。”

　　面对更多的CDN服务需求，如视频网站、直播网站的兴起，网游的盛行，电子商务、移动互联网(3G)的逐渐普及等，刘再德正在酝酿快网的第二轮融资。据了解，做CDN业务，不仅对技术要求高，还需要大量的资金投入。

　　工作中总能发现创业机会

　　25岁之前的刘再德连计算机长什么样儿都不知道，在大学当了两年助教后，他被公派到美国学习。到了美国，他发现自己是这样痴迷于计算机并投身于此，并认识了一个叫硅谷的地方，它创造了无数的企业家和传奇。所以，刘再德在美国的第一份工作就直接到了硅谷，在美国经济大萧条的年代，刚毕业的他年薪达到了5.2万美元。

　　有一次做视频服务器时，刘再德向市场总监提出：“我有个新想法，可以省好几倍的钱”，但却未被公司采用，这促使刘再德有了创业的念头。1995年，刘再德和这位市场总监创办了他的第一家公司Resonate，做互联网的负载均衡，也就是给网络加速，这是刘再德的第一笔“速度”生意。之后，刘再德的这项技术纷纷被IBM公司、雅虎、eBay-易趣等美国网站广泛应用。2000年，Resonate登上了纳斯达克。

　　这时，刘再德又发现了新机会。他把新想法刚告诉投资人，这些投资人连计划书都没有让他写就直接投钱运作了，就这样，他的第二家公司FISRT IP成立了。但是，从2000年10月开始，纳斯达克指数一路猛跌，当刘再德的产品研发出来，却发现已经没有客户了，因为昔日的客户已经都倒在了这次噩梦般的互联网泡沫中。2003年，刘再德宣布FISRT IP破产。

　　之后，刘再德从人生的低谷中走出，受邀担任SPEEDRA副总裁，与昔日老友共同再创业。2005年，该公司被世界上最大的CDN公司AKAMAI收购，刘再德担任该公司高管，负责亚洲事务。刘再德再次在工作中发现了机会——中国CDN市场大有机会，于是他辞掉年薪20万美元的工作，跻身北京CBD租房、创业，他希望北京快网是他的新起点。如今在刘再德的带领下，北京快网被德勤(全球四大会计师事务所之一)评为2009年高科技高增长的中国50强。

　　■记者手记

　　有梦的“年轻人”

　　一身朴素的刘再德，好客，健谈。和一些前来采访的记者一样，我被邀到了他的乒乓球室(兼会议室)进行采访。这个年近50岁的人，现在刚刚走入一段新的创业征程，继续做一个有梦的“年轻人”。

　　在国外多年，他坦言，说话直来直去在国内恐怕会让一些朋友不习惯。但他确实是个不折不扣的坦诚人，他对自己的缺点直言不讳。他说自己不够聪明，小时候留过级；他说他不够开朗，每天只知道学习；他说他不善于管理，以至于在那场互联网泡沫来的时候浑然不觉。更重要的是，当看到缺点、经历失败后，他选择改变自己，重新站起来继续向前走。

　　刘再德一旦看到身边的机会，就不允许这些机会溜走，即便要为此付出再多的代价。所以，如今许多人称刘再德患上了创业瘾，而我看到的则是一种勤恳的生活态度，一种行走在创业路上的阳光精神。

　　从技术专家到企业家的蜕变

　　总能发现投资机会的刘再德笑称曾经的自己是个书呆子，内向、不苟言笑。显然，在这位健谈开朗的企业家身上已难觅过去的影子。刘再德承认现在的改变是过往这些经历对自己的磨练，同时也是自己对自己的要求。他历经硅谷风云，已经从一名技术专家蜕变成了一名企业家。

　　刘再德高考英语只得了7分(100分制)，因为当时刚刚恢复高考，之前他并没学过英语，但他凭着其他科目的优秀成绩进入大学。“到大学毕业时，我的英语已经是全校第一。我是个十足的书呆子，学习成绩很好，但不爱运动，不喜欢与人交流。”刘再德说，“到后来留校任教，我认为自己并不成功。”

　　现在的刘再德总结自己的创业历程时说：“之后的创业，我也主要把心思放在科研上，管理和市场方面一直是自己的弱项。”所以，这么多年，刘再德一直在试图改变自己。如今的刘再德，周末的时候会去爬山、滑雪、游泳、打球，已成为运动高手。闲暇时，他仍旧喜欢看书、写字。

　　现在，刘再德也终于从技术中抽身，不再负责具体的科研工作，而是着重提高自己的管理能力。这家在2006年由3个人创办的小公司，在刘再德“空降”之后，如同打了兴奋剂，发展迅速。2008年，作为德丰杰投资顾问的刘再德，与德丰杰所投资的另一家公司酷六网相识，获得了酷六的网站加速业务。

　　同样，刘再德还充分利用自己的人脉，帮助企业进一步发展。刘再德是从全球最大的CDN公司AKAMAI走出来的，AKAMAI一直是为美国国防部、NASDAQ(纳斯达克)等公司机构服务的，因此，快网不仅可以从国外许多CDN厂商获得经验、技术交流的机会以及合作关系，还可以帮助快网拓展业务范围。

标签: 快网 CEO 刘再德 贩卖 网速 生意