上周开始，各大电商平台年中大促如火如荼。与以往不同的是，德化青胜家居总经理李俊杰很是笃定，原来其天猫旗舰店打通新兴的数字技术，春夏定制系列花盆再次迎来下单高峰
上周开始，各大电商平台年中大促如火如荼。与以往不同的是，德化青胜家居总经理李俊杰很是笃定，原来其天猫旗舰店打通新兴的数字技术，春夏定制系列花盆再次迎来下单高峰。
“C2M”模式主导下的爆款
“这款系列产品是结合大数据及客户反馈，针对三四线城市的白领和科教职工反向定制的。”李俊杰说。复工以来，这家德化陶瓷生产企业在C2M（消费者反向定制）模式主导下的部分产品成了销售爆款。
疫情期间，阿里巴巴时隔11年再次启动扶持中小企业的“春雷计划”，其中重要举措就是“激活数字化产业带”，用C2M模式帮助工厂线上直销。以德化陶瓷、莆田鞋业、福州纸品为代表的产业带，正是“春雷计划”的重点扶持方向。
在业界人士看来，C2M正是企业在疫情期间成功逆袭的密码。“过去我们烧制陶瓷都用大规模的窑口，一窑烧下去就是成千上万件产品，万一市场没抓准，瓷器烧出来卖不掉，就会造成资金和库存压力。”而在C2M模式赋能下，一件产品在设计之前，平台和商家就能更准地判断出这个产品会不会“爆”。
拉近品牌与消费者的距离
今年4月份开始，阿里巴巴C2M“超级工厂计划”项目组走进泉州，泉州是该项目在福建省的唯一一个产业带，也是全国仅有的十个产业带之一，晋江则成为泉州首个与阿里巴巴签约并接受培训辅导的县级市。
在淘宝C2M产业带“超级工厂”英林专场活动上，英林泳装协会邀请了包括墩煌、天姿、大兴织造等20余家企业参与。晋江大兴织造品牌负责人欧阳燕妮表示：“通过接受阿里平台对消费趋势的洞察，让产品研发和设计更加有的放矢。生产越来越智能化和市场化，产品被市场接受的程度也比同行高出一截。”
据悉，淘宝C2M是以核心数字化能力和淘宝特价版为依托。在淘宝特价版的APP上，仅有工厂能入驻，去掉了传统的中间商家环节。打开APP我们看到，上面有“工厂直购节”“出口欧盟好货”等频道，消费者在这上面就能跳过中间商，直接从生产厂商处买到产品。
在福建师范大学经济学院副教授唐杰看来，C2M模式支持中小企业先进行销售，再推进生产，这在制造业上下游供应链受到疫情冲击的大背景下，可以一定程度上降低企业库存风险，缓解现金流压力，也有助于进一步拉近品牌与消费者的距离，提升产品开发的成功率，帮助品牌提高销量及市场份额。
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