马云做派：火烧南极的三把火

侯继勇知其不可为而为之！这是典型的马云做派，比如试图在即时通讯领域挑战QQ、微信的权威。3月20日，美国移动视频聊天服务商Tango宣布获得2.8亿美元新一轮融资

侯继勇

知其不可为而为之！这是典型的马云做派，比如试图在即时通讯领域挑战QQ、微信的权威。

3月20日，美国移动视频聊天服务商Tango宣布获得2.8亿美元新一轮融资。其中阿里集团作为领头投资2.15亿美元，但Tango没有透露阿里的具体持股比例。

AT大战持续至今，主要特点是腾讯攻、阿里守，处在阿里集团的战略防守阶段。阿里集团的“本土”是电商，在这一阶段，腾讯以微信为武器，向阿里集团所在的电商领域步步紧逼，从推出腾讯微生活、微信支付，投资华南城、大众点评，到参股京东，莫不如此。

此前，阿里集团创始人马云在不同场合表达了对微信的“羡慕嫉妒恨”。

收购Tango，马云希望改变由战略防守转向战略反攻，向腾讯的“本土”，即即时通讯代表的社交领域发动进攻。此前，阿里集团收购了新浪微博、投资了来往，但由于微信太过强大，未能实现战略反攻的目的。

在腾讯的步步紧逼之下，去年10月份，阿里集团推出类微信产品“来往”之际，马云提出了“火烧南极”的口号；今年1月8日，首届中国移动游戏产业高峰会上，阿里集团宣布推出手游平台，这被视为“火烧南极”的又一具体行动。

上述行动都未能对腾讯形成压力，收购Tango是这一背景下的又一次努力。

收购Tango，马云多年合作伙伴、雅虎联合创始人杨致远起到了牵线搭桥的作用。收购Tango也代表中国互联网以另一种方式向美国同行致敬：在马化腾、李彦宏的创业时代，中国互联网创业者还很潘浚饕悄７旅拦Ｊ剑衷潘恳丫嫦⒐撼晌匾侄巍

视频突袭

Tango主要业务是在3G、4G和Wi-Fi网络环境下为用户提供跨平台视频聊天服务。

3月20日晚，很多阿里巴巴员工拿着手机玩到深夜。一个女员工告诉21世纪经济报道记者：“昨天晚上玩Tango，有二十多个人加我，发来波斯文（指土耳其文字）求视频聊。”除了自己加入Tango，这些人还通过手机通讯录拉自己的好友上线。这一夜，阿里集团2万员工都成了Tango的义务推广员。

去年10月，阿里集团推出来往时，要求所有员工使用来往进行沟通，同时要求公司员工卸载微信。马云甚至宣布，员工必须在11月之前，加够100个外部人员，否则视为主动放弃年终奖金。另外，活跃用户最多的员工可以获得10万大奖。

与来往相比，Tango的根基更雄厚。阿里集团提供的数据显示，目前Tango用户数量达2亿多，MAU（月活跃用户）超过7000万。阿里去年曾宣布来往推出一个月用户数超过1000万，此后再也没有更新过相关数据。

投资2.15亿美元，阿里集团将持有Tango多少股份？有消息人士向21世纪经济报道记者透露，此轮融资对Tango的估值达到了11亿美元，以此计算，阿里集团约持有Tango股份为20%，成为Tango最重要的机构股东之一。

创立于2010年10月的Tango很快获得第一轮、第二轮融资，共计4700万美元，2012年4月获第三轮4000万美元融资，投资者为高通风投和Access Ventures。此三轮投资中，投资者都赫赫有名，包括德丰杰、Toms Capital、Translink Capital、Bill Tai、Shimon Weintraub、杨致远及Alex Zubillaga等。

估值11亿美元贵不贵？平均每个用户价格（估值/用户数量）是一个重要的衡量标准。今年2月20日，FaceBook以190亿美元收购WhatsApp，WhatsApp有MAU用户约4.2亿，平均每个用户价格约为45美元，以这样的用户价格计，以7000万MAU用户计，Tango的估值应为31.5亿美元。

Tango估值之所以低，因为其视频聊天适合PC这样的大屏智能终端，想象空间小于智能手机。以微信、WhatsApp为代表的语音即时聊天工具更适合智能手机：目前全球智能手机保有量为10亿台，与PC相当，但未来五年内，智能手机的保有量将由10亿部上升至50亿部。

火烧南极

收购Tango后，马云火烧南极有了“三把火”，而与微博和来往比，Tango这把火最旺。

腾讯南极大陆的根基是即时通讯，代表产品是QQ与微信，至于网络游戏、在线广告以及其他互联网增值服务，是长在即时通信这块土壤上的庄稼。

这块土壤的根基有多厚？目前微信全球用户数量突破6亿，MAU（月活跃用户数）达3.55亿；QQ同时在线用户数突破两亿人次，累计用户数已经超过了20亿；移动QQ的MAU也达到了4.70亿人（高于微信），用户超过6.5亿。

新浪微博在其提交的IPO文件中显示，截至去年12月，其注册用户超过5亿， MAU为1.291亿，日活跃用户数为6140万。但与微信、QQ相比，新浪微博的媒体属性更强，社交属性太弱，无法动摇南极大陆的根基。

去年11月，来往推出一月，阿里集团公布其用户数是1000万。据艾瑞咨询的监测，2013年12月来往的用户访问时长增速达4564%，增长了近46倍，达到了微信增速的近20倍。无标基数太小，来往始终难望微信之项背。

来往还希望通过与微信进行差异化竞争来获得用户认可，比如陌生人社交。阿里的观点是：陌生人比熟人可能更有吸引力。据阿里集团透露：最受欢迎的用户被敲门达数万次。

但无论如何，生不逢时，且推出时间太短的来往根本无法对腾讯的南极大陆形成正面的冲击。

Tango用户数量达2亿多，MAU（月活跃用户）超过7000万，与微信、QQ均属于用户数量达“亿级”产品，且是纯粹的社交属性产品。不同的是，QQ是图文通讯时代的代表，垄断PC端，微信是语音通讯时代的代表，垄断手机端。

Tango呢？则需要在新的智能终端上形成垄断优势，进而实现商业价值。

3月18日，马云在北京大学的一次演讲中称：尽管微信很强大，但在社交竞争的竞争远没有结束，而是刚刚开始，腾讯并非不可战胜，阿里还有机会。

那时，马云所指便是Tango这张牌。

视频社交

阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信表示：Tango之所以表现出惊人的成长能力，是因为它以独特的方式将免费通信、社交和内容整合为一体。

蔡崇信负责了此次对于Tango的收购。阿里集团认为，视频社交目前还是一个待开发的前沿领域，想象空间极大。就像微信的出现，让语音消息一举超过文本消息，成为移动社交的主要形式。随着智能设备技术提升和网络环境的改善，视频交流将很快取代语音消息的地位。

即时通讯的发展将经历三个阶段，第一阶段是基于PC上的腾讯QQ，其特点是以文字为主要载体；第二阶段是基于智能手机上的微信，其特点是以语音为主要载体；第三阶段将是Tango代表的视频通讯，以视频为载体。

但视频即时通讯的普及需要满足几个条件，一是网络带宽可以满足视频聊，同时成本下降到用户可承受的范围；二是智能大屏的拓展，尽管PC算是智能大屏，但PC始终是一个以工作平台，而非个人生活娱乐平台。

现在网络带宽和带宽成本基本满足用户需求，随着智能电视的发展，视频即时通讯将拥有自己的用武之地：在智能电视终端，视频通讯将占垄断地位，文字通讯、语音通讯将成为辅助功能。那时，Tango将具有领先优势。

未来视频通讯不仅是一个聊天平台，还将取代类似9158这样的视频聊天网站，让视频聊天从陌生人社交向熟人社交转型。

“我们被Tango团队表现出的战略眼光和技术能力所折服，相信他们敢于颠覆原有技术理念，能够以独特的眼光抓住移动通讯领域的机会。”蔡崇信说。

马云现在要解决的问题很简单：如何避免被腾讯后来居上，就像米聊一样。小米复盘时曾总结，米聊最初只想到了与手机QQ竞争，没料到微信出现了。Tango的iOS与Android以及WP用户已覆盖212个国家和地区，语言版本多达39种，这被视为将对微信国际化形成不利影响。在阿里注资Tango之前，Facebook以190亿美元收购WhatsApp，分析人士认为将阻击微信的国际化。（编辑 卢爱芳 辛苑薇）