[科技不怕问]联想为何敢于不断跨国并购？

网友“柯南一梦”：今天联想宣布以23亿美元收购IBM的低端服务器业务。印象中这家中国公司近年来频繁收购海外企业，他们的底气在哪里？如何破解文化、制度和监管方面的难题？AS网站目录：从2004年收购过IBM的PC业务开始，联想就走上了一条“国际化”的道路

网友“柯南一梦”：

今天联想宣布以23亿美元收购IBM的低端服务器业务。印象中这家中国公司近年来频繁收购海外企业，他们的底气在哪里？如何破解文化、制度和监管方面的难题？

AS网站目录：

从2004年收购过IBM的PC业务开始，联想就走上了一条“国际化”的道路。

2011年1月，联想与NEC合资成立日本最大PC公司，联想出资1.75亿美元持股51%；2011年6月，联想集团收购德国电脑生产商Medion；2012年9月，联想集团宣布收购巴西消费电子产品生产商CCE。

收购曾助联想登顶PC产业

联想2004年底宣布收购IBM PC业务，并于2005年正式完成交易。此前的联想更多是作为国内知名PC品牌出现，在国际市场缺乏足够影响力。

收购IBM PC之后，联想在国际市场突破，不仅增长了份额，更重要是树立了品牌影响力。但此后几年里，联想缺乏收购成绩，而对手宏碁却屡次出手，市场份额不断增长。

直到2011年，联想与NEC成立合资公司进入日本市场，才重返全球前三位。而随后对德国电脑厂商Medion的收购，这家公司占据德国PC市场14%份额，以及西欧PC市场的7.5%。

通过一系列收购和发展，联想最终打败惠普、戴尔、宏碁等老对手，成为PC市场的全球第一名。联想已经彻底尝到了通过并购壮大实力的甜头。

收购经验足够丰富

中国企业进行海外并购，最大的难度是经验不足。收购IBM PC业务后，联想最初以稳为先，力求将IBM在PC业务上的客户尽量过渡到联想旗下。为了做到这一点，联想采用双轨制，国内用老班底做中国区业务，海外用IBM原套流程和人马，做国际生意。

在度过了5个月的并购稳定期后，联想开启了大规模整合，统一了全球的管理架构和组织流程。最终，联想完成了并购PC业务后的整合，成为全球性品牌。

跨国收购的另一个关键点是文化。柳传志在回顾联想当年收购IBM PC业务时曾说，对海外并购中的文化冲突，你把它预计得多难都不为过。中美文化之间的差异，美国高管在中国企业中的水土不服，都曾给联想带来很大麻烦。

2009年，联想外籍CEO阿梅里奥辞任、柳传志回归后，联想最终树立起“尽心尽力说到做到”的企业文化风格，对中美文化并存的员工体系中，让企业运作有效落地。

有了收购IBM PC业务的经验，此后联想的几次收购，整合过程都更加顺利。

行业大众化 容易通过审查

和华为中兴等电信设备商在海外并购屡屡遭遇的“监管门”相比，联想的并购要顺利得多。网络和通信领域涉及到较为敏感的数据信息，因此容易被“找茬”，而联想并购多集中于消费业务，涉及国家安全的可能性很小。

此次收购IBM低端服务器业务，同样也会走审查的流程。和之前的PC相比，服务器的敏感度稍高，因此联想或许会在此次审核上花些时间和精力，但低端服务器的涉密属性不高，因此通过相关国家审核的可能性依然很大。

联想此次收购欲“复制”当年

联想此次收购IBM低端服务器业务，与9年前收购PC很相似。目前联想在服务器领域缺乏全球影响力，但在中国市场取得了不错成绩。为了服务器产品的扩大海外业务规模，联想很自然的想到了并购。

目前IBM服务器全球份额约为22.9%，其中低端服务器占三分之一。联想并购后，将会直接增加8%左右的市场份额，以及每年50亿美元的营收。

换句话说，联想有可能依托此次收购，一跃成为服务器领域的主要玩家之一。

有了之前在PC并购中的种种经验和磨砺，联想应该对IBM的员工和文化有深刻理解，此次整合应该会比当年顺利许多。（王冠）