国产手机“春秋争霸”之酷派兴衰史

酷派的历史实在是太长也太复杂了（肝得有点崩溃），论春秋时期哪个诸侯与其类似，那必须是越国了。

越国最早可以追溯到夏朝的时候，后面到了战国时代，才逐渐分崩离析。之后秦国和汉朝所面对的百越诸族，除了本地土著之外，还有向南渗透的越国残余。

这种逆天的历史跨越度也就酷派可以比拟了，而且结局也很像——如今酷派虽然还在但已经被极度边缘化了。但酷派和越国一样，也是曾经辉煌过的。

• （一）技术起家

1，郭德英

1981年，河南南阳人郭德英，以优异的成绩考入西安电子科技大学，学习通信工程技术。可以看出，他是和段永平是一个年代的人。

和段永平不同的是，大学毕业后，他直接选择了读研。1988年，他从上海交通大学通信与电子系统专业毕业，并取得硕士学位。

1992年初，邓小平南巡，并发表了著名的“南方谈话”。1993年，段永平的小霸王游戏机已经是名震大江南北的“现象级”产品了。当时已任职深圳大学教授多年的郭德英，最终还是狠下心来下了海——作为高级知识分子的他有着更大的理想。

1993年4月29日，郭德英创办了宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司。由于那个年代手机还是昂贵的“奢侈品”，所以 BP 机是大多数人的选择。

而且那时候能拥有一个 BP 机，也是一件“时髦”的事情——别在腰间都不能用衣服盖住。于是，郭德英便决定做寻呼机业务。

2，成果不断

创立第一年，宇龙通信便推出了寻呼软件系统相关解决方案，从而打破了国际巨头的技术垄断。可见，拥有丰富专业知识的郭德英，走的是技术创业路线。此后，在其带领下，公司在寻呼领域，一路高歌，攻克了一个又一个技术难关。

1995年，推出低速发射机，成为国内第一家实现寻呼系统国产化的厂家。1997年，推出 FLEX 速发射机，从而成为第一家研制出国产高速FLEX寻呼发射机的厂家。

1998年，又成为第一家研制出用于发射传输的 YL-IPMUX 复用解复系统的厂家。虽然这年是寻呼行业的巅峰之年，但郭德英在次年却因一个“小插曲”做了个特别大胆的决定。

1999年，郭德英在加拿大多伦多出差的时候，由于工作需要，便用399美元买了一款黑莓设备，买完后他还吐槽道：“黑乎乎的一个小东西，价格还挺高！”

普通人可能吐槽一下就过去了，但作为该行业顶级专家的老郭，却觉得这设备的“拇指键盘”和“邮件收发”非常不简单——他暗地里都不知道把这玩意的“内衣裤”脱了多少次！

经过深入研究，他发现就是因为这两个差异化的功能，成就了黑莓设备的“高溢价”。假如宇龙也有这样的产品，那还用得着在国内血拼“价格战”吗？于是郭德英决定转型，正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的PDA产品。

宇龙通信在1999年，还研发出了高速寻呼编码设备，成为第一家研制出基于 FLEX 协议的国产高速寻呼编码设备，并取得中国国信集团第一张入网许可。

2000年，研制的 YL-6400B 高速寻呼发射机荣获深圳市科学技术进步奖三等奖。

2001年，PPS 系统获得广东省科技进步三等奖和深圳市科技进步二等奖。

2002年，“无线分组数据网”获国家五部委联合授予的国家重点新产品称号。同年，宇龙通信联合思科打造亚洲最大的外包商务呼叫中心（当时中国联通总部使用的就是这个系统）。

3，转型手机

就在2002年公司寻呼业务发展得如火如荼之际，郭德英却决定再次转型，进入手机研发领域。这个决定起源于 2001 年的“911”事件，因为当时黑莓手机由于这件大事（大家都断网可副总统切尼用着黑莓手机却能继续联网发邮件），逐渐爆火起来。

老郭本来就对黑莓“情有独钟”，黑莓爆火之后，更是认识到了高端商务手机市场的巨大潜力。这才让他下定决心，将企业的产品重心转向手机行业——宇龙通信要做中国的黑莓！

所以在2002年，宇龙开始申请注册“酷派”品牌（2003年注册成功）。接着又在2003年，继续申请注册“Coolpad”品牌（2005年注册成功）。

2003年，宇龙通信还成功为 TCL 集团打造国内最大的企业级呼叫中心平台。同年，PHS（无线市话，即小灵通）智能覆盖系统研发成功，这是当时国内最先进的 PHS 室内覆盖系统解决方案。但精彩不止于此。

2003年，中国第一款 CDMA1X 彩色电阻屏手机——CECT 酷派 688 问世，这也是宇龙通信的第一款手机。之所以有这个怪异的名字，是因为当时宇龙没有手机牌照，所以租了 CECT（中电通信）的牌照使用。

不过，当时官方宣称这不仅仅是贴牌，双方还进行资源共享，结合宇龙的技术研发能力来看，确实是有实力达成这个合作的。

这台手机采用了翻盖设计，基于Linux 系统打造，配备了 3.5 英寸 26 万色的电阻屏（分辨率为240×320像素），还配备了手写笔。搭载的是摩托罗拉的“龙珠”系列处理器（主频 33Mhz），运行内存则高达 128 MB！

宇龙通信推出第一款手机就往高端市场突破，可谓是“厚积薄发”的经典之作——四年的 PDA 研发经验和一年的手机研发过程功不可没！

• （二）酷派世家

1，技术世家底蕴

2004年8月5日，中国联通正式推出“世界风”双模业务，从而使得人们从单一移动通信时代快步进入到 GSM 和 CDMA 两网合一的时代。同年十月份，宇龙推出了首款“世界风”双模智能手机——酷派 858。

在 2004 年十月份更早推出的，还有酷派 828 ——这是全球首款 GSM 双卡智能手机。也就是说，独具中国特色的双卡双待功能，是酷派研发并首发的。

2004年12月9日，宇龙通信控股的中国无线科技有限公司（后改名为酷派集团）在香港主板上市，这可谓是宇龙转型以来最高光的一年。之前郭德英下定决心的两次转型，终于结出了第一颗硕果。

2005年，宇龙再接再厉，继续和联通“世界风”合作，推出了全球第一款 CDMA/GSM 双模双待智能手机——酷派728。同年底，酷派 728 击败三星、LG等巨头，获得中国联通最大的双模手机采购订单，从而打破了国际品牌在高端市场的垄断！

2006年五月份，得益于上一年的杰出技术贡献和优秀市场表现，宇龙最终取得了 GSM 和 CDMA 手机生产双牌照！从此，“酷派”这个品牌终于浮出了水面。

2007年，酷派又获得信产部和国家发改委联合颁发的 TD-SCDMA 手机牌照，这可是移动 3G 牌照！同年，推出全球第一款TD/GSM双模双待智能手机酷派 6260（支持移动3G）。

当年还推出了另一款特别的手机，即全球首款CDMA/GSM双模双待智能GPS导航手机——酷派 7360。

2008年，宇龙通信双待机技术荣获国家科技进步二等奖。不过，沉浸于“丰收”喜悦当中的酷派，却并不知道，危机此时正迅速降临。

2，绑定运营商之弊

2008年5月24日下午，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。根据通告，中国卫通基础电信业务和中国联通CDMA网并入中国电信，中国网通并入中国联通，中国铁通并入中国移动。

此次重组从战略层面上看，目的只有一个：打破中国移动一家独大的局面。别看新移动整合了铁通，实际上当时铁通背负了巨额债务（高达 400 亿元），而这些债务全都转嫁到了中国移动头上。

这次改革影响深远，不仅让最有钱的移动扛起了“TD”的大旗，从而在往后的 4G 竞争中站稳阵脚（ TD-LTE 标准中国企业专利占比超过了 20%），还优化了竞争格局。

更糟糕的是，在“电信重组”的六个月里，世界上还发生了一件大事——金融危机爆发！这两件大事对于绑定运营商业务的酷派来说无疑于“当头两棒”！

而且好不容易“电信重组”尘埃落定了，进入全业务运营时代的各大运营商，又逐渐点燃了“价格战”。“价格战”不仅意味着用户电信资费的降低，还代表着终端厂商的利润受到了压榨。

再加上当时国内手机市场“群雄并起”，市场上“新星”闪耀，酷派顿时陷入了“三面夹击”的困境。最终，2008年宇龙通信总营收同比下跌21.2%，利润更是直接断崖式下跌了140%（亏损7600多万港元）！

这是宇龙放弃寻呼业务转型手机业务以来的首次低谷，对公司的打击非常惨重。但是，郭德英在这时又做了一项重大决定，他即将开始第三次转型。

3，涅槃重生

之所以叫“酷派世家”，就是因为其靠技术起家；有创新就有活力，有活力就能长盛不衰。所以，遭遇重大困境的郭德英，最终做了一个极其明智的决定——舍弃 WinCE 系统转投安卓系统。

这个决定无异于一次“豪赌”，因为当时谷歌的安卓系统才刚刚发布一年，而第一部安卓手机 HTC G1 也才刚刚发布不久。当时安卓系统在世界上的份额仅占 4%——不得不佩服老郭的魄力！

但是，这也意味着酷派在 WinCE 系统上多年的努力化为了泡影，同时还得付出巨大的努力才能攻克安卓系统研发这个难题；因为当时安卓系统根本没有国内版本，而且还得做出具有“差异化”的自身特色，这可谓是一切从零开始。

于是，郭德英马上派出 500 名研发人员，前往东莞黄江镇进行 200 天的“封闭式”秘密研发。当时的工作压力巨大，直接是“两班倒”昼夜不歇。

不过，巨大付出的背后是巨大的研究成果——酷派花了七个月时间直接干了国际厂商一年半到两年的活！当然，系统研发出来了，还得适配手机，接着还得进行量产工作，这又需要很长的时间。

所以，酷派在 2009 年选择继续用搭载成熟 WinCE 系统的手机“续命”。同时，继续在运营商层面争取合作。最终因为丰富的移动 3G 研发经验获得中移动TD终端专项研发基金，并推出了该项目的第一款手机——酷派 F800。

可以看出，这时候的酷派在决策上非常灵活。所以，2009年上半年酷派很快就成功扭亏为盈了。最终，2009年年报竟录得了 2.4 亿元的净利润！

2010年，酷派推出首款双模双待旗舰3G手机酷派N900。同年10月尾更是推出了旗下首款安卓 3G 四通道手机——酷派 N930，两年的安卓手机研发终于结出了硕果！

这台安卓手机不仅硬件配置顶级，机身材质还非常高档——能想象当年就有一台手机采用了钛合金和陶瓷材质去设计机身吗？这可谓是名副其实的首款国产旗舰安卓手机了！

经过这场转型努力，酷派的2010年年报显示，财务指标全面爆发，并收录了 4.8 亿元的净利润！也是从这年开始，“中华酷联”有了崛起的迹象。

2011年五月份，酷派 9930和酷派 N950两款安卓新品发布。其中酷派N950主要面向的是高端商务人群，采用翻盖设计；而酷派9930则是一款拥有5英寸电容屏的旗舰级产品。

2012年八月份，酷派与美国运营商成功合作，产品顺利打入北美市场，并于年底成功突破欧洲市场。同年推出了旗下首款 4G 手机，全年酷派销售额突破百亿元，同时在国内手机市场挤进了国产品牌前三名！

2013年，国际品牌在中国市场仅余三星一根“独苗”，并雄踞榜首。联想则进步神速，紧随其后。至于第三名，则是同样进步神速的酷派，这年可谓是酷派最高光的一年。

不过，在“中华酷联”开始崛起的 2011年，诞生了一个叫“小米”的互联网品牌。这个品牌充分享受到了 3G 往 4G 时代过渡的红利，每年都在飞速成长。

可是，吃了多年运营商红利的酷派这次并没有重视这波“互联网”浪潮，也没有像华为那样早在 2012 年就转型专注品牌建设。时代在不断进步，但酷派这次明显没有跟上时代的步伐。

• （三）分合之殇

1，结盟奇虎

2014年1月8日，宇龙酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”，并同步推出两款电商新品。虽然后面“大神”手机销量还挺不错，但是当年小米手机的销量实在太耀眼了。

同年七月份，国资委要求运营商大幅削减营销费用。根据其中的要求，可以计算出三巨头在三年之内将削减400亿元的营销费用（其实当年在通知下达之前已经完成了 100 亿元任务）！

这个运营商营销费用的大头是合约机补贴，这对于深度绑定运营商的“中华酷联”来说，无异于晴天霹雳！不过华为已经早早转型了，并没有伤筋动骨的影响，但另三家就不一样了！

刚好在那年，于“360 特供机”业务（2012年开启的）中碰了一鼻子灰的周鸿祎，终于决定自己做手机了——事实证明“松散联盟”是没有战斗力的。

有趣的说，华为就是“360 特供机”最早的参与者，但后面就不怎么用心了，而且还在 2014 年孵化出了荣耀子品牌！可想而知，当时周鸿祎的内心是什么滋味。

正所谓“卧龙凤雏”一拍即合——郭德英就这样与周鸿祎走到了一起，一个是老牌手机强厂加技术强者，缺少“互联网”基因；一个是互联网大佬，缺少各种手机软硬件资源。

2014年12月16日，奇虎360正式宣布与酷派集团合作，酷派将旗下的电商品牌“大神”剥离出来与奇虎360成立合资公司奇酷科技，合力打造互联网手机。

奇虎360投入4.0905亿美元现金，占有该合资公司45%股份（后面增资将股份比例提升至49.5%）。2015年4月23日，奇虎360宣布，成功完成了和酷派集团之间的合资公司交易。

不过，当 2014 年的手机市场排名出来之后，大家猛然发现，小米竟然将三星“斩落”了马下——登顶中国手机市场第一名！那年酷派的国内排名滑落到了第六。

由此可知，老郭当时的压力有多大，线下由于运营商政策调整受到了致命打击，线上还得面对小米这样的“手机新王”。双重压力之下，老郭感到心累了。

2，引入乐视

2015年5月6日，360手机品牌发布会如期而至。此次发布会上，周鸿祎正式揭晓了与酷派联合推出的手机新品牌“奇酷”，并宣布八月份将正式发布手机。

结果，才过去一个多月，在六月尾，酷派就出售了 18% 的公司股份给乐视，交易价格约27.3亿港元(约合3.52亿美元)，乐视由此成为了酷派的第二大股东。

得知此事的周鸿祎勃然大怒，一向强势的他在凌晨 2 点的朋友圈恶狠狠写下：“谁在我背后捅刀子试图 Screw 我，我的原则是一定 Fuck 回去！”

不过，周鸿祎撂完狠话之后并没有立刻发难，而是静待时机。之后的八月份，乐视的贾跃亭和刘弘进入酷派董事会，任执行董事。而周鸿祎则是按计划，在八月尾发布了第一批奇酷手机。

2015年9月8日，奇虎360公开对外表示，根据360与酷派的合资公司的股东协议，酷派违反同业竞争协议。360决定行使相关认沽期权，将其所持有的全部股权按市场价的两倍出售给酷派公司。

这次的突然发难找的时机非常准，因为当时酷派的股价跌跌不休（先是一个星期暴跌 67%，接下来的两个月虽有暴力反弹但后面继续阴跌），正是最困难的时候。

而且这时候酷派最缺的就是现金，因为乐视所购的股份来源于郭德英，所以并购现金并没有流入公司账户。

最终在2015年9月19日，双方达成了新协议。经过此番折腾，酷派集团持有的奇酷科技股份由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%，成为绝对大股东。

不过，“战事”并没有停息。2016年6月17日，乐视以 10.47 亿港元的代价增持酷派股份（其实还是郭德英手中的股份）至28.9%，成为其第一大股东。一个多月后，郭德英辞任董事长一职，同时贾跃亭成为董事会主席。

2016年8月16日，酷派召开发布会推出Cool1手机，发布会上同时还宣布刘江峰（原荣耀总裁）出任酷派CEO。此人的上任直接让酷派的管理层来了波“大换血”，酷派元气大伤。

2016年12月2日，深圳超多维注资 2.7 亿元成为酷派旗下 ivvi 品牌（2014年11月成立）的绝对大股东。至此，酷派在不断的折腾当中，不仅失去了线上渠道的大神品牌，又因为力不从心之故舍弃了线下渠道的 ivvi 品牌。

从 2014 年到 2016 年，都不用关心酷派发布了什么手机，单单是股权的问题就闹得鸡飞狗跳了。吃瓜群众的手因为“举瓜”太久都酸肿了，更别说酷派内部的混乱程度。而且，2016 年下半年还爆发了乐视的“债务危机”。

另外，自从 2014 年国内市场“中华酷联”格局瓦解以来，2015年华为崛起（打败三星和苹果跃居第二），2016年则是蓝绿厂崛起（和华为一起包揽前三）。也就是说，当初的“中酷联”三雄已经沦为了“背景板”。

再有上述各种折腾及大股东陷入债务危机的直接影响，酷派在 2016 年录得了超巨额亏损——巨亏 43.8 亿港元（年报拖了半年才公布）！

3，去乐视化

2017年初，由于有“中国好老乡”孙宏斌的巨资救场，乐视暂时止血获救。但酷派是真不好过，在五月份甚至还闹出了一场“毕业生解约”风波。当时在中国区校招的约300名应届生，竟全部被解约了！公司的困难处境可见一斑！

不过，后面乐视那边是彻底乱了，因为贾跃亭经过各种巨额套现之后，直接远赴美国了。十一月份，“下周回国贾跃亭”已经成为网上著名段子，当时贾跃亭赴美已经四个多月了！最终，酷派的年报显示，当年又是巨亏 26.7 亿港元！

由于酷派的新任 CEO 蒋超（刘江峰已经于 2017 年八月尾卸任）频繁飞往美国与贾跃亭交涉，“去乐视化”终于有了最终进展。2018年一月份，通过两次交易，贾跃亭将所持有的全部酷派股份转让给威日创投。

至于这个神秘“接盘侠”，其背后的股东是深圳京基集团创始人陈华家族。也就是说，踢开了乐视，又迎来了身为地产商的大股东。

结合酷派手里掌握价值近百亿元的土地资源来看，很明显京基集团是盯上了这块“肥肉”。同年五月份，京基集团同意向宇龙提供最高额不超过人民币5亿元的借款，以解燃眉之急。

回顾 2017 年的中国手机市场格局，市场前三还是华为和蓝绿厂，酷派当时已经连金立都不如了。主业指望不上，只能靠地产商大股东“输血”过活。

4，彻底衰落

接下来的 2018 年，虽然还是亏损了 4 亿港元，但已经大幅收窄。及至 2019 年，京基集团创始人的二儿子陈家俊上任酷派董事长和总经理。

2019 年终于扭亏为盈，但这仅仅只是昙花一现，后面的年份又继续陷入了亏损的泥沼之中（包括最近的 2022 年中报）。

尾声：

酷派之所以历经折腾还能不倒，主要有三个原因。首先就是提到的百亿元土地储备，次之则是丰富的专利储备（一万四千余件），这两者一个是世人皆知的庞大有形资产，一个则是宝贵的无形资产。

第三个就是能带来现金流的国外运营商业务了。2016 年到 2019 年，虽然酷派在国内市场节节败退，但海外市场却迎来逆势增长，其中美国市场最为突出（早在 2012 年就打入美国运营商市场了）。这就是酷派在 2019 年，能够扭亏为盈的秘诀。

这说明，有着丰富运营商合作经验的酷派，在海外重新找到了立身之本。但是，后面的继续亏损说明，酷派的海外运营商业务遇到了瓶颈。于是，酷派又准备将精力放回中国市场了。

2021年十二月初，酷派发布了 COOL 20 Pro 手机。发布会上，酷派骄傲的表示五年以来他们填平了70亿元的亏损，还盖了新的酷派大厦。同时，近一年来酷派在资本市场融资超过21亿港元，挖来了多名小米高管，雄心勃勃的酷派回归了中国市场。

总结：

酷派这三十年的历史，极其曲折，创始人郭德英曾经率领酷派三度转型皆大获成功。但在最后一次 4G 时代的转型中彻底沦陷，并被迫出局，独留酷派在股权和人事旋涡中饱受折磨。最终，酷派在股权问题解决了之后，奋战海外，并取得了阶段性的成就。

但是，运营商业务始终是悬在终端厂商头上的“达摩克利斯之剑”，深度绑定带来的后果就是被动至极之恶果，非长久之计，所以酷派又选择了回归国内市场。不过，时代已经变了，酷派的回归之旅到底能成功吗？

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