阿里“捆绑”银泰 两巨头“虚实”结合

乐琰上周末，银泰商业集团董事局主席沈国军在微博上神秘地留下“周一见”三个字，令人浮想联翩。周一早间，银泰商业（01833.HK）披露，阿里巴巴集团（下称“阿里集团”）将以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资，双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系

乐琰

上周末，银泰商业集团董事局主席沈国军在微博上神秘地留下“周一见”三个字，令人浮想联翩。周一早间，银泰商业（01833.HK）披露，阿里巴巴集团（下称“阿里集团”）将以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资，双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系。

《第一财经日报》记者在周一见到了沈国军、银泰商业集团CEO陈晓东及阿里集团COO（首席运营官）张勇，双方均表示从O2O（线上线下合作）到今天的资本合作是“水到渠成”，今后将资源共享力拓虚实业务结合。

业界认为，双方在资本层面的捆绑应该是最初就谈妥的，两者如此紧密结合背后的更大利益或许在于未来大物流体系建设，若虚实捆绑试水成功，那么“菜鸟”极可能是阿里集团创始人马云未来改变整个商业格局的关键。

期待“乘数效应”

这并非银泰商业和阿里集团高层第一次“同台演出”，半年前，银泰商业声势浩大地将天猫的“猫头”贴在银泰百货的玫瑰花LOGO上，以表示双方拉开O2O合作帷幕。昨天，银泰百货的玫瑰花LOGO与阿里集团LOGO同时印在会议现场背景板上，并以“牛角”取代“猫头”似示双方合作牛气冲天，两大LOGO之间用“乘号”连接。

“去年双11是双方合作的第一步，之后我们在今年三八节推出支付合作，但这些都还是营销、经营层面的，现在走到第三步资本的深层次合作。”张勇表示，银泰系与阿里系的合作是水到渠成。

阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿港元。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定在未来3年内，在相关法律法规许可前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

此次战略投资后，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接。

“商业要以客为先，客人是在变化的，所以我们也要变化，我们必须拥抱电商，我们要改变自己甚至否定自己，寻找新方向。截至2013年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。双方此次成立的合资公司中会集合各自的核心人才，共享会员、货品、营销、支付资源，今后我们还拟将银泰网纳入到合资公司内。”陈晓东透露。

张勇表示，在与银泰商业的对接中，阿里集团将获得客户数据，以此为基础打造大数据平台。

在沈国军和陈晓东看来，与阿里集团资本捆绑后的“新银泰”，既不是纯粹的百货，也不是购物中心、电商，而是以客为先，融合体验、效率竞争新模式的“小怪兽”。

合资背后

这看似“水到渠成”的资本合作在业界看来却是“早有预谋”，不少接近交易双方的人士透露，其实从银泰系与阿里系合作双11甚至更早开始，双方已经考虑到了资本捆绑问题，毕竟这是能让两者最紧密合作的方式，或者说双方极可能是先确定了资本合作再开始O2O营销合作。

有银泰系内部人士透露，沈国军已然看到实体零售行业微利且压力越来越大，其有必要寻找一个“大佬级”合作伙伴以延续其商业利益，于是当马云出现时，两大浙商一拍即合。

陈晓东昨日坦言，经多年积累，银泰商业有150多万VIP会员，然而与阿里系仅O2O合作一两周，银泰商业的会员就增加100万。要知道，如今实体零售商最需要的就是人气，阿里系给银泰商业带来的客户黏性和规模是惊人的。

如果说，银泰商业是希望借电商大佬摆脱实体零售低潮，那么阿里集团的算盘或许更大。张勇表示，阿里集团与银泰商业的合作，是希望能打造一套开放的基础设施，这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

陈晓东给记者举了个例子，未来双方希望让客人在任何时间任何地点都能购物，若一个女生在店内试衣后未购买，回家路上其又想买了，于是其可通过无线端下单支付，后台物流则将衣服送到客人指定地点，或许她还没有到家，衣服已经送到。

“对马云而言，他并不是要做零售商，他需要的是一个大物流平台，这个物流体系网罗各大零售商，由零售商提供各类实体资源，银泰商业已拥有多达近1000万个商品的数据库体系，这正是阿里系缺乏且看重的。正如阿里集团自己所言，其最终目标是让所有的百货企业、购物中心及其他零售业态，实现实体经济与互联网经济的结合。因此，可以预想打造大物流概念的菜鸟就是马云和沈国军的终极梦想，一旦成功，沈国军将成为从实体零售商转型向虚实结合新商业模式的第一人。”RET睿意德商业服务部董事杜斌分析，但这是一个充满不确定性的摸索过程，或许这也是此次阿里集团通过可转债形式逐步投资的原因。